快手直播间很少有风平浪静自己卖货的。无意间点进去过一个，那里面的主播和榜一大哥吵得脸红脖子粗，为着一套99块钱的护肤四件套争得正凶，主播说知道这是个牌子货，很好用，但是价钱太高，老铁们不会买账什么的。下面的评论密密麻麻也都在刷要便宜一点，39就买。在经过十来分钟的拉锯战之后，中间甚至挂断过连麦两回，最终榜一商家被逼的红着眼睛同意了39元的价格。
咱们暂且不论什么护肤品能39块钱买到4件套，就说在快手，这样的直播你们都看到过吗？
给不怎么看过快手直播的同学们补一下课，“挂榜连麦”是什么呢？“挂榜”就是粉丝通过刷礼物进入主播的榜单，主播引导观看直播的粉丝"给榜一大哥点点关注"，再通过和"榜一大哥"连麦PK，让榜一的电商可以借助主播的直播间给庞大的粉丝受众介绍产品。通常主播会"为了粉丝少花钱"而和电商不停地讨价还价，最后"爆单"。
有挂过榜的电商透露"在与主播挂榜连麦的时候，商家一般会先给一个市场价，让主播进行砍价；砍到低于市场价格30%来回馈主播粉丝；如果主播不满意，再采用买一送一，送赠品等方式，并设计一个限购量，让人感觉占了大便宜，营造一种抢购的氛围。"
这个过程看起来主播得了人心，帮粉丝得了实惠，帮电商卖了货，还能推动主播变现，平台收益，简直是多赢的最好局面。但是就是这个看起来挺完美的流程却滋生了很多漏洞，导致了快手直播的投诉率居高不下。
3月6日，快手官方发出通知，将规范连麦PK卖货行为。
快手直播的套路
头部网红的榜一需要耗费大量资金，"榜一穷，榜一富，榜一穿着破抹布"就说明了想冲上主播的榜一可不是什么容易事。尤其是有些网红主播公然叫卖榜一位置，声称只要上了榜一就帮他卖掉多少的货。然而连麦之后又不断被主播压缩价格，有的时候不得不打落牙齿和血吞——不压低价格的话，这个连麦的钱就白花了。
当然，有很大一部分的直播"拉锯战"都是演戏，但是对于粉丝而言，这样作秀来卖货也是十分可耻的。就好比我来看你的直播是去熟人家串门子，结果来了你家你就生拉硬拽逼我去一个我不认识的人家，这谁能乐意？
还有最大的一个问题是，快手上很多电商并没有正规资质，甚至还有0个粉丝就来挂榜卖货的。粉丝在主播的直播间买了商家的东西，他们发了有问题的货物，等再想回去找他售后，才发现人家早就注销账号，换了个名头卖别的去了。
快手这次对连麦PK的规范，会对之后的直播有什么影响呢？
快手能够凭借直播带货，形成千亿量级的成交，是件非常厉害的成就。要知道现在能和他平起平坐的可是中国电商TOP5的唯品会。达到这样的成就唯品会用了十年，淘宝直播用了近三年，即使强如拼多多也花了两年。而作为一个内容应用，快手却只用了一年半。可见快手的电商环境非常的肥沃。
其实这次快手连麦规范对认真做内容认真做产品的公司来说，并没有什么影响，还会给他们营造出更加公平的竞争环境。针对那些只想快速涨粉，快速带货的电商来说，他们以往"割韭菜"一样的爆单套路就不能再继续了。
内容行业和电商行业从来不缺投机取巧的，已经有太多网红沉寂的渺无声息。如果一个大主播自己不去创作优秀的内容，而仅仅是利用资金在直播挂榜的时候拉动销售，而且供应链不健康，选品不严格，最后，他只会断送掉自己的江湖。
其实这次快手的规范更多的是针对那些销售非法、"三无商品"的商家。快手将综合指标列入考察范围，包括卖家服务评分和动销天数还有售后等多项内容，对部分用户的挂榜PK行为进行规范。对于依赖快手直播而生存的主播和电商来说，这次规范将进一步促进快手健康生态的建设。
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