快手直播間很少有風平浪靜自己賣貨的。無意間點進去過一個，那裡面的主播和榜一大哥吵得臉紅脖子粗，為著一套99塊錢的護膚四件套爭得正凶，主播說知道這是個牌子貨，很好用，但是價錢太高，老鐵們不會買賬什麼的。下面的評論密密麻麻也都在刷要便宜一點，39就買。在經過十來分鐘的拉鋸戰之後，中間甚至掛斷過連麥兩回，最終榜一商家被逼的紅著眼睛同意了39元的價格。
咱們暫且不論什麼護膚品能39塊錢買到4件套，就說在快手，這樣的直播你們都看到過嗎？
給不怎麼看過快手直播的同學們補一下課，“掛榜連麥”是什麼呢？“掛榜”就是粉絲通過刷禮物進入主播的榜單，主播引導觀看直播的粉絲"給榜一大哥點點關注"，再通過和"榜一大哥"連麥PK，讓榜一的電商可以藉助主播的直播間給龐大的粉絲受眾介紹產品。通常主播會"為了粉絲少花錢"而和電商不停地討價還價，最後"爆單"。
有掛過榜的電商透露"在與主播掛榜連麥的時候，商家一般會先給一個市場價，讓主播進行砍價；砍到低於市場價格30%來回饋主播粉絲；如果主播不滿意，再採用買一送一，送贈品等方式，並設計一個限購量，讓人感覺佔了大便宜，營造一種搶購的氛圍。"
這個過程看起來主播得了人心，幫粉絲得了實惠，幫電商賣了貨，還能推動主播變現，平臺收益，簡直是多贏的最好局面。但是就是這個看起來挺完美的流程卻滋生了很多漏洞，導致了快手直播的投訴率居高不下。
3月6日，快手官方發出通知，將規範連麥PK賣貨行為。
快手直播的套路
頭部網紅的榜一需要耗費大量資金，"榜一窮，榜一富，榜一穿著破抹布"就說明了想衝上主播的榜一可不是什麼容易事。尤其是有些網紅主播公然叫賣榜一位置，聲稱只要上了榜一就幫他賣掉多少的貨。然而連麥之後又不斷被主播壓縮價格，有的時候不得不打落牙齒和血吞——不壓低價格的話，這個連麥的錢就白花了。
當然，有很大一部分的直播"拉鋸戰"都是演戲，但是對於粉絲而言，這樣作秀來賣貨也是十分可恥的。就好比我來看你的直播是去熟人家串門子，結果來了你家你就生拉硬拽逼我去一個我不認識的人家，這誰能樂意？
還有最大的一個問題是，快手上很多電商並沒有正規資質，甚至還有0個粉絲就來掛榜賣貨的。粉絲在主播的直播間買了商家的東西，他們發了有問題的貨物，等再想回去找他售後，才發現人家早就註銷賬號，換了個名頭賣別的去了。
快手這次對連麥PK的規範，會對之後的直播有什麼影響呢？
快手能夠憑藉直播帶貨，形成千億量級的成交，是件非常厲害的成就。要知道現在能和他平起平坐的可是中國電商TOP5的唯品會。達到這樣的成就唯品會用了十年，淘寶直播用了近三年，即使強如拼多多也花了兩年。而作為一個內容應用，快手卻只用了一年半。可見快手的電商環境非常的肥沃。
其實這次快手連麥規範對認真做內容認真做產品的公司來說，並沒有什麼影響，還會給他們營造出更加公平的競爭環境。針對那些只想快速漲粉，快速帶貨的電商來說，他們以往"割韭菜"一樣的爆單套路就不能再繼續了。
內容行業和電商行業從來不缺投機取巧的，已經有太多網紅沉寂的渺無聲息。如果一個大主播自己不去創作優秀的內容，而僅僅是利用資金在直播掛榜的時候拉動銷售，而且供應鏈不健康，選品不嚴格，最後，他只會斷送掉自己的江湖。
其實這次快手的規範更多的是針對那些銷售非法、"三無商品"的商家。快手將綜合指標列入考察範圍，包括賣家服務評分和動銷天數還有售後等多項內容，對部分用戶的掛榜PK行為進行規範。對於依賴快手直播而生存的主播和電商來說，這次規範將進一步促進快手健康生態的建設。
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