这个亲子农场，一个占地300亩的园区，却能吸引无数游客到来，它就是田妈妈角色农场，即田妈妈魔法森林，其位于北京市海淀区前章村，
交通便利园区占地面积300亩，园区以林业区、农业区两大区域融为一体。亲子出行是现在城市人群休闲度假的主要方式之一，中国是家庭在孩子身上的消费占据了家庭收入的三分之一。希望孩子天性得到解放，有一个充实而又有趣的童年，这是无数家长的心愿。让一切可能在玩乐的过程中实现，这是所有从业者索要重点思索的问题。
民宿最为新兴的产业，兼具休闲与度假的属性，受到城市人群的青睐。如何将亲子需求与民宿体验相结合，这是一个大问题。可以说，能留住孩子的民宿，会是未来相对挣钱的民宿。因为家长是心甘情愿为孩子的需求而停留的。
那么如何进行深度挖掘休闲体验价值与教育功能的结合那？或许田妈妈能给到你答案！
亲子的背后是精准市场的需求，也具有相当庞大的需求市场，因此田妈妈提出亲子休闲的概念，也是源于亲子家庭市场的巨大潜力：
1、全国2-7岁城市儿童超过9000万，北京市2-7岁人口约100万；
2、北京儿童家庭户外出游需求旺盛，自驾车家庭平均出游频率超过10次/年，单次出游成本在500元以上；
3、4+2+1的家庭结构，正在向4+2+2的格局改变，新的一轮儿童潮已经到来；
4、据权威机构调查，一线城市儿童直接消费占到整个家庭消费的30%，直接间接消费更是达到家庭总支出的60%；
5、以北京为例，2-7岁都市儿童在休闲消费、学前教育、课外体验及亲子旅行的年均消费约2.2万元，部分家庭超过20万元，总的市场份额约180亿元/年。
田妈妈主打农业亲子休闲项目，提倡跳出农业边界，深度挖掘农业的体验价值与教育功能。由此根植于农业，通过对农业项目的改造与优化，从而打造出适合亲子娱乐与教育的全新模式。完美融入趣味十足的弄了活动，让宝宝尽情享受不一样的农乐活动。
通过各种改良的农业体验，增加其趣味性，附带教育特性。从而达到娱乐与教育的完美衔接。而田妈妈对于农乐活动项目的操作要领是：小投入、快启动；浅开发，深研发；轻设施，重运营。从而达到最小的成本做出最大的效果。
田妈妈推出“创意农业与自然玩法”概念，赋予农事活动以教育娱乐的定义。从而实现农业的第二身份。
第一种玩法：创意集市。实现将农产品的改良设计，主推创意售卖和农乐礼。
第二种玩法：体验课堂。 设置田妈妈体验吧、田园小剧场、户外diy三种场景。
第三种玩法：过家家。设置有Play house、小小家园、妈妈俱乐部三种场景。
第四种玩法：农乐园。为了彻底解放孩子的天性，满足孩子爱动手的习性。特别设置“农乐园”场景。
第五种玩法：田园牧场。设置有亲近小动物、小骑士、爱心草坪三种场景。
看了这么多田妈妈的场景设置与亲子活动体验。那么我们如何设计主题、场景和体验活动？
首先要清楚体验活动研发的目的和意义。就田妈妈来讲，目的有四：
1、实现田妈妈的“亲子农耕体验和自然休闲教育”的理念；
2、面向幼儿园、小学进行活动课程的销售，引进来与走出去能够有效结合；
3、成为儿童社会实践的基地，成为儿童课外教育的必选；
4、研发成果要得到老师和家长的认可，要成为田妈妈口碑营销的工具。
而针对场景的体验活动，田妈妈对孩子设置了明确的体验年龄划分——成长课程表：
1、田妈妈的成长课程表，是2-12岁儿童参与农耕体验和自然教育的权威指导文件，是田妈妈通过实践，并得到家长老师认可的儿童户外、课外成长必修课程表。
2、课程表以“3x3”为基本原则，按照年龄分级、季节分时、场景分类和体验分项的方式，非常有针对性的为家庭、学校提供针对性解决方案。
3、成长课程表中的课程，指的是基础的体验项目，有相对固定的课时时间和体验方式；课程的叠加组合就变成了田妈妈的体验活动，可以根据不同的需求进行设计。
什么是体验课程？
1、体验什么？
田妈妈的体验内容必须与农业体验和自然教育相结合，大类的体验可以包括植树、春耕、野餐或者拓展等等…小类的体验则包括非常细微的事物，如认识土豆君、寻找蚕宝宝、种子的一生、如何做汤圆、制作小鸟窝等；
2、谁来体验？
田妈妈在体验年龄设计方面，将儿童分为2-4岁、5-7岁、7-9岁、10-12岁，也就是幼儿园小幼班、幼儿园中大班、小学低年级和小学高年级。不同年龄段的孩子，田妈妈所提供的体验课程和体验方式是有所不同的；
3、如何体验？
因为田妈妈的大多数体验课程都是在户外实现，安全是每位家长老师考虑的核心问题；除此之外，有组织，有引导和有收获的体验方式更能够让大家留下深刻的印象。因此，田妈妈的体验课程，不但配备有引导体验的活动老师，还有专业、贴心的领队老师，孩子们既能够玩儿的高兴，也能够学的开心。
4、体验过程？
一个完整的体验课程，可能包含非常多的体验点和知识点，可能会涉及到户外游戏、手工diy、语言表达、家庭竞赛、团队协作、室内讲解、图片认知甚至家庭作业等等，但一般会包括集合、破冰、讲解、知识互动、户外游戏、手工环节、采摘收获等环节。
拿田妈妈魔法森林来讲，体验课程是其主要特色。对小朋友们来说是一个非常有意思的课题，田妈妈一直在不断的优化和完善。蘑菇的体验是一个系列，并不是一堂课。但是这个系列也是由若干堂体验课程组合而成的。
下面我们就举例说明，让大家了解如何将“蘑菇”塑造成为田妈妈的明星课程：
蘑法森林的秘密
首先我们先来设定一下体验的内容，包括蘑菇知识、蘑菇种植、蘑菇烹饪、蘑菇活动、蘑菇手工及创意等，这基本上就涵盖了田妈妈体验教育的五大分类；同时，我们还需要结合不同的季节，做有针对性的考虑；还有，不同的年龄段，体验的需求不同，如何让每个年龄段的孩子们都兴奋起来？
除了上述的固定套路之外，我们还需要考虑老师的需求，家长的需求，为什么他们会愿意带着孩子来田妈妈专程体验这个课程？
最后，我们需要考虑成本，考虑收益，大家为此而付费，能够让大家满意，能否转换成为口碑？
下面我们来逐级分解这些问题
思考一：蘑菇的亮点
蘑菇有多少种？——抢答环节
蘑菇有多少颜色？——分组竞答
你没有见过的蘑菇——多选竞猜
蘑菇长在什么地方——调动回答
最贵/最罕见的蘑菇——竞猜问答
蘑菇的营养价值？——专业解说
思考二：蘑菇种植
如何种植蘑菇呢？大家为什么会对这个题目感兴趣呢，很简单，就是必须要真的种，而且要收获一个能够长蘑菇的成果。
目前我们的种植体验环节还很单薄，如何增加体验感，我提几点建议：
1、成品对照。我们必须有非常具有说服力的成品来对照，让大家看到成果，进而产生体验的动力和期待感，如果不具备成品，至少要通过PPT或者图片展现；
2、注重前期环节的参与感。举个例子，菌料都是预制的，特别对于家长来说，其实制作菌料的环节会更加有趣，不在于具体成品，而在于更深入了解，参与性更强；
3、品种选择。目前看平菇家家都有，是否有条件做茶树菇、榆黄菇或者灵芝，更有吸引力；
4、在体验的过程中，装备和行头很重要，我们的老师，要有授课服装，参与的小朋友，也要变身小蘑菇。产生效果，这个投入值得。
5、道具要有档次，有创意。一方面我们可以选择更有档次和创意的瓶子或者其它容器让大家感觉物超所值，另一方面我们可以提出要求，让家长或者孩子们根据要求自己带来，这样也体现我们的环保理念。
6、种植体验要延伸到课堂以外，现在昌平团队的微信互动很好，如果每个孩子和家长还能够不断的提出问题，晒出照片，这个课程的效果就达到了。
思考三：蘑菇烹饪
蘑菇烹饪一定是最有意思的环节，我们的蘑菇课堂，一定要包含这个环节，无论是简单做还是复杂做，一定要让大家吃到蘑菇。
目前看，炸蘑菇是最好的选择，在场地条件允许的情况下，要提前准备好一定量的蘑菇和设备。
此外，蘑菇还可以用来做pizza，用准备好的饼皮和番茄酱，让小朋友们任意发挥，制作pizza。
思考四：户外活动
这里先不说采摘。大家想一下，小朋友们认识了蘑菇，也知道了蘑菇的种类和生长环境等等，如果让小朋友们进入蘑菇的角色，是不是可以设计出一些游戏，让小朋友们学以致用。
1、用道具代表食用蘑菇和毒蘑菇，找到自己的生长环境；
2、小白兔采蘑菇，或采蘑菇的小姑娘；
3、蘑菇蹲（萝卜蹲）等类似传统游戏的改造；
4、模拟食用毒蘑菇后的救援，分组赛；
5、蘑菇寻宝、蘑菇定向、爬树采蘑菇等传统户外活动改造…
思考五：蘑菇手工
思考六：蘑菇创意
思考七：年龄分级
如果上述内容我们都已经考虑清楚，那么我们真的变成了蘑菇达人。接下来就要考虑老师和家长们的问题了。为什么他们会觉得这种形式很好呢？
1、注重实践，有非常清晰的兴趣点和知识点（想一想？能提炼出来么）；
2、更深层次的诉求，对老师来说，种一盆蘑菇并不重要，重要的是动手 的技能，团队的协作，艺术素养的提升等等（想一想，我们的活动中如何提炼）；
3、当然，从表象来说，对孩子们重点是玩儿的开心。我觉得，要让孩子 们热烈的参与，并获得成就感，应该是最好的办法。所以，在课程中，我们要设计角色，或者分组，设立奖项或者分组，颁发证书或者做成果展示，给予各种奖励或者鼓励；
4、家长一方面关心孩子，同时让家长有所收获也是重要一步。如何让家 长们觉得物超所值呢？我认为有三方面，一个是有的晒，就是我们说到的制作过程、服装道具、特色活动等等；二是有的参与，必须设计让家长也乐在其中的环节，不管是菌料的制作、针对家长的竞猜，或者手工、厨艺等等；三是家长们关心的问题，如购买常识、烹饪技巧等；最后就是要能够带走的东西，包括为孩子颁发了证书、奖状或者获得了积分、学分，同时有一个可以使用、纪念的东西，让家长觉得不虚此行。
对于亲子活动的体验设计，如何实现盈利那？首先需要明确的是，好的产品肯定可以赚钱。但是我们要仔细的想一想，用户凭什么选择你在这里，还不是其他的地方，体验其他的项目？
这里给出一些想法供大家参考：
1、知识点聚焦，体验方式独特；
2、体系化比单兵作战要强大；
3、全校同学一个不漏，适用性和针对性均体现；
4、家长反馈好，校长有台阶；
5、家长们不仅反馈好，还愿意参加更多活动，再组织顺理成章；田妈妈还应该给予每个学校孩子附加体验机会，引导家长；
6、建立长线联系，通过小菜园、实践基地捆绑；
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