“在現狀面前，你可以自我感覺是一個受害者，但你也可以看到有待征服的挑戰和機遇……選擇後者吧，痛苦和悔恨不能讓你去‘贏’。”
當全世界都在悼念“全球第一CEO”、通用電器前董事長兼CEO傑克·韋爾奇時，重讀他在著作《贏》中寫下的一段話，意味深長。
新冠肺炎疫情給很多行業造成了衝擊。面對困境，是繼續當“受害者”，還是勇敢去“贏”？恆大集團選擇了後者。
恆大集團發佈2月份的“成績單”顯示：自2月中旬實施網上賣房以來，已實現網上認購總套數99141套，優惠後房屋總價值1026.7億元。根據克而瑞的統計，恆大2月銷售額達470億元，居行業首位。
3月18日，恆大重磅宣佈，參與“網上賣房”活動的619個樓盤所有優惠房源價格將在“恆房通”全面公開，這一前所未有的創舉無疑將成為恆大坐穩3月銷冠“王座”的殺手鐧。
提前引爆“延後的需求”
每次危機都是一面鏡子，能照出企業的應變能力和變革勇氣。
此次疫情，對房產行業而言，受衝擊最大的當屬銷售端，但客戶需求並沒有消失，只是由於不能到去線下售樓中心、不能看樣板房而延後。
線下暫時行不通，能不能轉戰線上？
經過多年發展，電商模式已深入人心，但以往，很多房企過於依賴線下渠道，網上賣房一直不溫不火。
特殊時期，誰有勇氣變革，誰敢去啃“硬骨頭”，誰就有可能在“危”中尋到“機”。
恆大集團率先謀變，充分考慮到消費者在非常時期的購房困難，全面升級線上營銷模式，推出網上賣房新舉措，讓因意外而延後的購房需求提前釋放。
針對購房者看不到實房怕買錯的“痛點”，恆大通過VR技術，實現網上全景看房、選房、購房一站式服務，所有信息在網上均可一鍵知曉，十分方便。
面對危機，率先實現銷售模式轉型升級並快速構建全流程線上服務，對一家企業的應變能力、組織能力、營銷能力是極大的考驗。正如許家印所說，“越是市場不好的時候，越能展現恆大的功底”。
裂變傳播“讓利的狂歡”
“在別人貪婪時恐怕，在別人恐懼時貪婪。”這是知名投資家巴菲特的名言。
受市場大勢影響，眼下樓市正處於價格“低窪期”，對於剛需群體來說，或許正迎來一波“抄底”的好機會。
恆大集團精準把握這一心理，順勢而為，推出了“骨折式”的超低折扣政策。此舉瞬間燃爆全國，受到市場熱捧。
進入3月，恆大決定乘勝追擊，持續全力推動網上賣房，13日、18日連續升級優惠組合拳。
折扣政策：
對真正有購房需求的消費者而言，此時無疑是“上車”的良機，畢竟恆大此次網上賣房的折扣力度可謂“下血本”：不僅在全國所有樓盤大舉“78折”大旗，更追加恆房通推薦97折的額外福利。
18日起，購房者只要登錄恆房通，選擇意向項目即可看到項目不同樓棟、不同戶型的具體價格，便於購房者根據自身實際情況進行快速篩選和對比，以更快進行購買決策。619個樓盤房源價格公開透明化，是給消費者再贈送一份“大禮”。
此外，根據樓宇去化率、不同付款方式等還可享不同折扣，如一次性付款享受93折、常規按揭95折；單棟樓去化率達到90%的，可再享受94折。
以價值100萬元房源為例，假設通過“恆房通”購買，且所在樓棟去化率90%以上，採用常規按揭付款方式，最終折扣將低至67折，加上自購減4萬元房款和99折，最終成交價僅約63萬元，算上各種優惠相當於打了63折。
獎勵政策：
認購門檻只需3000元就能鎖定一套房，推薦成交任何房源都能贏得高額獎勵，並且在網上認購後，自購或推薦均可換房。
▶本人購買任意恆大房：定金抵房款，總價再減40000元，額外還有99 折；
▶推薦他人購買任意恆大房：可得35000元現金獎勵及1%佣金；
▶鎖定的房源被第三方購買：返還定金，給予3000元補償金；
▶鎖定的房源最終未成交：定金全退，並且可在恆房通上推薦新親友看房，賺取300元獎勵。
▶邀請親朋好友在“恆房通”註冊認證，可獲30元/人獎勵。
對於潛在用戶，3000元定金就能實現優惠錨定；對於普通用戶，推薦購買任意恆大房源即可獲得1%佣金+35000元的高額獎勵，即便是沒有購買，推薦看房也可獲得保底300元。恆大這波操作最大程度覆蓋和收割所有用戶的需求。
兜底政策：
房子作為大宗交易商品，購置一套動輒需要百萬元。因此，購房者買房最大的顧慮就是怕買貴、怕買錯。
即便恆大如此大手筆讓利，有些購房者可能還會還會擔心：就算價格再低，買完之後房價繼續跌怎麼辦？萬一在網上沒看好房型，不滿意怎麼辦？
恆大的聰明之處就在於提前洞悉了人們的“痛點”，給了購房者兩顆“定心丸”：一是最低價保護，買的房子如果降價可以獲補差價；二是無理由退房，辦理入住手續前均可退房。
買貴可獲補差價，買錯可無理由退房。恆大推出的“最低價保障”及“無理由退房”兩大兜底政策，為客戶承擔了所有購房風險。
正如沒有無緣無故的愛一樣，商業世界也沒有無緣無故的“網紅”。恆大網上賣房火爆，究竟做對了什麼？或許，可以從傑克·韋爾奇另一本著作《商業的本質》中找到答案：“當談到渠道的時候，要考慮的問題並不是‘我們能通過多少渠道來吸引人們的注意力和購買慾望’，而是‘我們應該選擇哪些渠道才能賣出最多的產品’。”
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