疫情突襲，房企紛紛拓展線上銷售渠道、搶奪潛在意向客戶。自祭出“網上賣房”組合拳後，中國恆大(03333.HK，簡稱“恆大”)線上營銷舉措進一步升級。
3月18日，恆大集團宣佈，參與“網上賣房”活動的全國619個樓盤，每套房源價格將在“恆房通”全面公開，具體包括房源單價、房屋總價以及享受78折與恆房通推薦97折後的價格。
購房者在恆房通上點擊意向房源即可看到不同樓棟、不同戶型的具體價格，房源“一房一價”，折前、折後價均公開。購房者可根據自身情況“貨比三家”，提高決策效率。
以往，房企為儘可能提升利潤，在樓盤銷售過程中會隱藏價格，提高議價空間。購房者若想了解樓盤價格，往往只能獲知均價。即便“一房一價”政策實施後，也只有到樓盤才能瞭解房價信息，且一般為申報房源價格，並非最終售價。
恆大新舉措下，購房者無需到樓盤現場，通過恆房通便可在線瀏覽房源折後價格。“房源價格是開發商的底牌，隱藏房價可保留議價空間、提高利潤。因此，房企公開房源價格，等於揭開底牌，向客戶進行徹底讓利。” 有業內人士認為。
自啟動網上賣房至今，恆大持續優化福利措施。3月13日以來，購房者只需繳納3000元定金就能鎖定一套房源，且享有“78折+恆房通97折+去化率折扣+付款方式折扣”等多重福利。以自購一套200萬總價的房源為例，若去化率90%以上、用按揭方式購買，最終折後價格低至130萬。
在龍頭房企的示範效應下，百強房企紛紛打通線上營銷渠道。據CRIC統計，目前TOP200房企中已有143家房企重啟或開放線上售樓處。但從實際效果看，2月份百強房企銷售仍難掩頹勢，但恆大業績一枝獨秀，合約銷售額約447.3億元，同比增長約107.8%。
究其原因，在此次營銷浪潮中，多數房企受形勢所迫推出線上平臺，但功能不完善、線上運營經驗缺乏。從折扣力度看，主要為定金轉為房款後額外給予固定金額和按照百分比優惠，多在1~2萬元或者99折左右。
而恆大自打出網上營銷組合拳開始，便以較有誠意優惠措施吸引購房者。同時，在售後階段，恆大還外加“最低價購房”和“無理由推退房”兩大兜底政策，打消購房者“怕買貴、怕買錯”的顧慮。購房者在網上認購後，自購或推薦均可換房。
“對於房企來說，無論是線下還是線上銷售，想要搶奪更多流量和客戶，項目營銷推廣的重要性不言而喻。好的推廣方式能大幅增加項目關注度，疊加產品、服務等優勢後，就能促進最終的轉化和成交。”克而瑞認為。
更重要的是，全民營銷模式下，恆大可藉助“恆房通”最大化調動潛在客戶，促進交易。譬如，若本人購買任意恆大商品房，定金抵房款，房價減4萬，額外再享99折；若推薦他人購買任意恆大商品房，返還定金，再享35000元和1%佣金；若第三方購買鎖定的房源，定金返還，再給予3000元補償等。
在業內看來，恆大並非簡單將銷售渠道從線下轉到線上，而是對行業傳統營銷模式進行全方位革新，重構房地產交易生態。目前，恆房通累計用戶數已超過一千萬，恆大正進一步挖掘該平臺潛力，將其打造為集合房子、車子等大宗商品的超級網上交易平臺。
不可忽視的是，隨著多地線下售樓處陸續開放，線下營銷也將再次開啟。疫情期間，以恆大為代表的房企線上銷售得到極大發展，不僅可低成本培育潛在客戶，還可拉動後續線下轉化。隨著恆大再次掀起營銷創新，市場波瀾將進一步被攪動。
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