最近因為在接觸茶葉的項目，就去看了看小罐茶的天貓店鋪，沒想到看到了這樣的產品佈局：
很難想象，小罐茶也要迎合大眾了嗎？變成小罐、大罐都賣的茶葉品牌？而且龍井茶新版包裝的是149元50g，老版包裝的是227元40g，這是在鬧哪樣！！！
“小罐茶，大師作”曾經響徹整個茶葉市場，為混亂不堪的茶葉市場帶來了一線曙光！我曾一度認為這是現階段解決茶葉行業亂象的最佳方案！
中國茶葉歷史悠久，每一種茶都有其獨特的文化傳承，在中國，茶不僅是茶，還是文化，也許正因為如此，才讓茶葉一直沒有統一的標準（國標、地標、企標不一致），各種製茶大師、各種價格、過度包裝等等，亂象橫生！
在這樣的背景之下，小罐茶橫空出世！我曾經分析過小罐茶，認為有三個方面做得非常好：
1、精確定位：小罐茶的定位是商務禮茶，將茶葉作為禮品本就是國人的習慣，顯得高端大氣上檔次，有時候甚至茶葉的包裝盒比茶葉本身還要貴！在小罐茶之前，基本上送禮首選十大名茶，但是選擇哪個茶企品牌的茶葉呢？我們買手機的時候會想到蘋果、華為，買插座的時候會想到公牛，買酒的時候會想到茅臺、五糧液，但是茶葉呢，作為一個產茶大國，竟然沒有一個標誌性的茶葉品牌，這就是中國茶葉的悲哀！小罐茶正是看到這一點，將商務禮茶的釘子，牢牢的釘在了消費者的心智當中。
2、統一標準：茶葉標準很多，產地、採摘標準、採摘時間、製茶工藝等等都非常考究，所以我們會看到99%以上的茶葉店鋪，同一類茶，會有很多個價位，任君挑選！但是選擇太多，就是沒有選擇！而小罐茶別開生面，每一種茶葉，選用最好的原產地、最好的茶青、最好的製茶大師，只有一個標準、一個價格、一種包裝，所以消費者也就只有一種選擇，沒有任何顧慮，只需看自己兜裡錢夠不夠就行。
3、有錢任性：定位、模式考慮清楚之後，不斷的砸錢做品牌宣傳，在馬路邊、電視臺、各種互聯網渠道，可以說是海陸空，全方位無死角的狂轟濫炸，這就是互聯網的玩法，搶佔市場先
經過這一頓操作，小罐茶可以說是非常成功，最起碼在茶葉行業算是一枝獨秀了，看得懂的沒有他的實力，看不懂的一直在罵。
按我當時的想法小罐茶接下來的核心應該是：
1、控制核心產區，把控茶青的質量和產量，保障供應鏈的穩定
2、打造基於物聯網的可追溯體系，通過信息透明，進一步增加消費者的信任度
3、建立遍佈全國高端商場的渠道，進一步觸達各地高端消費人群
如果做好這幾步，相信對中國茶葉市場將會有比較深遠、良性的影響，那將是中國茶葉的福音啊！
如今這個產品佈局確實想不清楚，難道是缺錢了？歡迎大家一起討論！
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