最近因为在接触茶叶的项目，就去看了看小罐茶的天猫店铺，没想到看到了这样的产品布局：
很难想象，小罐茶也要迎合大众了吗？变成小罐、大罐都卖的茶叶品牌？而且龙井茶新版包装的是149元50g，老版包装的是227元40g，这是在闹哪样！！！
“小罐茶，大师作”曾经响彻整个茶叶市场，为混乱不堪的茶叶市场带来了一线曙光！我曾一度认为这是现阶段解决茶叶行业乱象的最佳方案！
中国茶叶历史悠久，每一种茶都有其独特的文化传承，在中国，茶不仅是茶，还是文化，也许正因为如此，才让茶叶一直没有统一的标准（国标、地标、企标不一致），各种制茶大师、各种价格、过度包装等等，乱象横生！
在这样的背景之下，小罐茶横空出世！我曾经分析过小罐茶，认为有三个方面做得非常好：
1、精确定位：小罐茶的定位是商务礼茶，将茶叶作为礼品本就是国人的习惯，显得高端大气上档次，有时候甚至茶叶的包装盒比茶叶本身还要贵！在小罐茶之前，基本上送礼首选十大名茶，但是选择哪个茶企品牌的茶叶呢？我们买手机的时候会想到苹果、华为，买插座的时候会想到公牛，买酒的时候会想到茅台、五粮液，但是茶叶呢，作为一个产茶大国，竟然没有一个标志性的茶叶品牌，这就是中国茶叶的悲哀！小罐茶正是看到这一点，将商务礼茶的钉子，牢牢的钉在了消费者的心智当中。
2、统一标准：茶叶标准很多，产地、采摘标准、采摘时间、制茶工艺等等都非常考究，所以我们会看到99%以上的茶叶店铺，同一类茶，会有很多个价位，任君挑选！但是选择太多，就是没有选择！而小罐茶别开生面，每一种茶叶，选用最好的原产地、最好的茶青、最好的制茶大师，只有一个标准、一个价格、一种包装，所以消费者也就只有一种选择，没有任何顾虑，只需看自己兜里钱够不够就行。
3、有钱任性：定位、模式考虑清楚之后，不断的砸钱做品牌宣传，在马路边、电视台、各种互联网渠道，可以说是海陆空，全方位无死角的狂轰滥炸，这就是互联网的玩法，抢占市场先
经过这一顿操作，小罐茶可以说是非常成功，最起码在茶叶行业算是一枝独秀了，看得懂的没有他的实力，看不懂的一直在骂。
按我当时的想法小罐茶接下来的核心应该是：
1、控制核心产区，把控茶青的质量和产量，保障供应链的稳定
2、打造基于物联网的可追溯体系，通过信息透明，进一步增加消费者的信任度
3、建立遍布全国高端商场的渠道，进一步触达各地高端消费人群
如果做好这几步，相信对中国茶叶市场将会有比较深远、良性的影响，那将是中国茶叶的福音啊！
如今这个产品布局确实想不清楚，难道是缺钱了？欢迎大家一起讨论！
閱讀更多 北哥說電商 的文章
關鍵字: 伴随成长的中国味品牌 茶 文化
