胡瑪莉
保險經紀人與保險代理人的各自優劣勢?
一、什麼是保險經紀人？什麼是保險代理人？
保險經紀人：根據我國《保險法》第一百一十八條規定：保險經紀人是基於投保人的利益，為投保人與保險人訂立保險合同提供中介服務，並依法收取佣金的機構。其中，包括保險經紀公司及其分支機構。
保險代理人：是指根據保險人的委託授權，代理其經營保險業務，並收取代理費用的人。保險代理人在保險人授權的範圍內以保險人的名義進行業務活動，包括招攬業務的宣傳推銷活動，接受投保，出立暫保單或保險單，代收保險費，代理查勘理賠等。
二、保險經紀人和保險代理人的區別
保險經紀人和保險代理人由於其所處的位置不同，各自代表的利益不同，必然導致兩者具有不同的性質和責任（見表）。
三、保險經紀人、保險代理人的優劣勢
（一）保險經紀人的優勢
1、較全面地掌握保險理論，具備專業的保險技能，能夠準確細緻地調查並識別您自身所面臨的所有風險；
2、用科學的方法，識別與衡量風險可能造成的損失頻率與損失的幅度，估測最大與最小的損失幅度（值）；
3、用規範嚴謹的"保險語言"向保險公司闡釋客戶的保險需求，並正確理解保險公司用"保險語言"做出的各項承諾；
4、正確理解保險公司的各種複雜的保險條款，並從中做出正確的選擇；
5、對保險公司所給予的費率、免賠額等承保條件進行充分的研究和正確的判斷，經過談判，合理地選擇最佳的保險公司及其產品；
6、指導客戶正確地履行保險單中所規定的投保人和被保險人應承擔的各項義務；
7、一旦出險，在防止損失擴大的同時，按照保單要求，及時、準確地向保險公司提供其所要求的各類索賠單證和材料。
（二）保險經紀人的劣勢
1、承擔風險較大
作為獨立的專業機構和投保人的代理人，法律規定因保險經紀人在辦理保險業務中的過錯，給投保人、被保險人造成損失的，由保險經紀人承擔賠償責任。世界各國一般都強制保險經紀人為其可能產生的這種職業傷害責任繳存保證金或（和）購買職業責任保險，以使保險經紀人承擔其業務失誤產生的民事賠償責任。
2、展業監管嚴格
除要求購買職業責任保險外，還要求保險經紀人每年向主管機關進行登記，在有資格的銀行開設保險經紀人賬戶，並且每年須向主管機關提交經過專業審計的賬目。
（三）保險代理人的優勢
1、對本公司服務產品精通性更強；
2、對客戶服務更周到；畢竟是主動獲客；
3、持續性跟蹤更強，辦事更高效。
（四）保險代理人的劣勢
1、所瞭解產品過於單一，具有侷限性；
2、對客戶需求滿足程度可能受限，畢竟的考慮自己的利益收入；
3、代理人離職，以至於更換頻率可能出現，對客戶服務中斷；
4、代理人對產品宣傳理解偏差導致對客戶宣導出現誤解，容易造成誤會。
有財理財
不管保險經紀人和保險代理人，專業和服務第一位，保險公司的產品很多，客戶買的不是一個產品，而是一個解決方案所有保險公司都是在中國銀保監監管下運作，產品沒有太大差別，所以保險代理人的優勢：在一家保險公司，熟悉自己公司投保規則，理賠流程，劣勢：可能少部分客戶太過看重產品，保險經紀人可以賣多家公司產品，變成保險經紀人的優勢，保險經紀人的劣勢：代理太多公司產品，反而太雜，無法專注，對保險公司新規則，新產品反應慢，精力無法集中，售後服務可能無法到位。
忠哥的保險人生
以客戶需求為導向的
我認為保險經紀人做到了。
由於信息不對稱，導致了客戶很多時候無法滿足需求。
舉個例子
月薪3000，買不起大公司對應需求的保額。經紀人就可以做到。
明悅怡星
保險經紀人是在一個機購代理多家保險公司產品，而保險代理人是就職為某一家保險公司，只代理這一家保險公司產品。
任碧晴空
靠譜的代理人也可以根據你的需求幫你網上找其他家公司的產品，不靠譜的經紀人也會推佣金高的產品給你。
所以是人的問題。
但是在代理人中找到靠譜的太難找，在經紀人裡面找到靠譜的還比較容易，自己選擇吧。
蔡蔡傑傑
目前階段來看，中國的保險代理人和經紀人的角色還沒有完全區分那麼到位，看你要什麼了，你只是要買一份保險，找誰都行，你要是選職業，那就選經紀人，將來產銷分離是大趨勢
從長遠來看，以及保險比較發達的經濟體來看，保險經紀人是趨勢
何幼姣
主要還是看對接人，有些代理人或者經紀人，確實哪個佣金高推哪款產品，怎樣都說自己的保險好。所以要找有職業使命感的，專業，值得信賴的對接人。
看牙找雪梅
沒區別大部分。都是拿佣金的那個佣金高賣那個。有的大公司產品不開放給經紀公司的反正合說各自好。互相你懂得。看誰會包裝自己了
小小仙安琪兒
保險經紀人，可以根據客戶需求出發，幫助客戶從保險超市挑選更適合客戶的配置方案；
另外後續理賠和服務，更是能夠站在客戶立場，為客戶爭取更大利益
怒放的薔薇nora
這兩個職業，在中國其實是一樣的，沒有差別。本來保險經紀人應該代表客戶利益，提供保險購買建議，保險代理人代表保險公司出售保險產品，但是在我國，都變成了賣保險的😄
