倫敦當地時間3月9日上午7點左右，怡安集團(Aon plc,NYSE:AON)和韋萊韜悅(WillisTowers Watson,NASDAQ: WLTW)宣佈了一項最終協議，將以換股形式合併，合併後的隱含股權價值約為800億美元。當前全球保險經紀公司中，怡安集團排名第二，韋萊韜悅排名第三。
收購完成後，怡安集團有望超越排名第一的威達信集團(Marsh&McLennan Companies, Inc.，NYSE:MMC)，成為全球第一大保險經紀公司。
兩大中介巨頭合併後，他們在全球佈局更加廣泛，員工隊伍也接近10萬人員。其中AON在約120個國家和地區擁有約5萬名員工，Willis Towers Watson在約140個國家和地區擁有約4.3萬名員工。
合併後的公司將被命名為“怡安”，它將專注於風險、退休和健康領域，成為一家領先的技術驅動型全球專業服務公司。
保險經紀是非常有價值的！
80、90這個年齡階段的群體，已經成為我們保險客戶的主力軍。這個年齡層次的客戶群體，無論在知識、見識、思維能力上都是成長非常快速的。因為我們現在是互聯網＋的時代，早已告別了之前的，保險代理人說什麼就是什麼的階段。理性的消費者都會通過互聯網或者身邊的保險經紀人做到貨比三家，不光追求保險產品的性價比，更在意服務的個性化。
專業保險中介的特點是，銷售多家保險公司的產品，可以站在客戶的立場進行貨比三家，給出一攬子綜合解決方案。而代理人只可銷售一家公司的產品，所以某安的業務員會說最好的產品在某安，某華的業務員會說最好的產品在某華，某壽的業務員會說最好的產品在某壽。可是其實我們大家都明白，不可能所有保險產品都是一家公司的最好。我們買個家電，還要去國美蘇寧比較挑選一下呢！保險中介平臺更像是保險業的國美蘇寧，中介諮詢顧問可以更加客觀的為客戶做推薦，可以基於客戶需求量身定製保障計劃，再通過貨比三家做到性價比最優。
再從保險理賠的角度來看，保險經紀人和代理人有什麼優勢呢？假設客戶發生理賠糾紛，站在代理人的角度，保險公司銷售和理賠端都歸公司控制，就算代理人想幫助客戶維權，很多時候也是心有力而力不足，而經紀公司和保險公司屬於公對公的關係，自己也有強大的法務等，有對等的關係，更有利於客戶維權，小編所在的平臺，就發生過客戶理賠，幾家保險比速度的！專業的保險中介的快速發展壯大有利於優化行業結構和提高效率，也會倒逼保險公司優化產品，為客戶提供更好的服務。
那經紀公司的優勢是什麼？
第一，根據不同客戶需求，從市場上優選各家公司優勢產品，不是為了幫客戶節約保費，而是在客戶有限的預算前提下，儘可能提升保障額度，我們希望每個客戶平平安安，但是一旦發生風險，可以得到更多的賠付；
第二，優化組合，享受各家公司產品不同優勢（沒有一家公司產品是十全十美的），幫客戶規避健康核保以及財務核保的問題。
第三，不管客戶選擇哪個公司哪個產品都不算錯，但是作為經紀人可以讓客戶有更多的知情權，請注意，要有知情權！！！瞭解以後再做客觀決定；
第四、理賠時，既可以聯繫保險公司，也可以通過我們協助理賠，多一個專業機構提供服務，相當於多一個孃家人。
數據來自東方財富網美股信息披露
中國保險市場呼喚世界級保險經紀巨頭的出現
中國作為世界第二大保險市場，擁有中國人壽、中國平安等數家世界五百強保險公司，但目前還一直沒有世界級的保險中介公司產生。
近年來，我國保險業對外開放步伐加快，具有出色風險控制能力和豐富經驗的外資保險中介將在為我國本土中介市場的發展增加活力上發揮“鯰魚效應”。
2001年8月, 韋萊保險經紀有限公司成立，是中國首家由外資控股的保險經紀公司。2012年, 韋萊保險經紀有限公司全年保費規模超過20億元，收入超過2.4億元，是唯一在中國擁有全國性服務網絡的外資保險經紀公司，總部位於上海。同時有22家分支機構覆蓋到全國的主要城市，擁有超過400名員工。
2003年10月，由怡安集團和中糧集團合資成立的中怡保險經紀有限責任公司（以下簡稱“中怡”）獲原保監會批准開業。中怡是首家獲准在中國境內從事保險、再保險經紀和風險管理諮詢業務的中外合資保險經紀公司。中怡總部位於上海，先後在北京、南京、廣州、成都、深圳、瀋陽、杭州和濟南設立分公司，如今在全國擁有近600名員工。
不過，它們也需面臨人才吸引、本土化、監管合規、拓展分銷渠道及客源等挑戰。
2019年中國大陸壽險專業中介市場份額僅有2個百分點。再看其他先進市場，澳洲專業保險中介佔市場份額50%以上，美國佔40%以上，歐盟佔30%以上。中國專業保險中介的力量尚弱小，但也說明了潛力無限。
但是，要成為世界級的保險巨頭，中國保險經紀還需要在核心技術和商業模式上做更大的升級。目前，無論是江泰、泛華等傳統中介巨頭，還是互聯網時代的平臺型中介慧擇網，中國保險中介的收入還主要是通過銷售獲得佣金，業務模式簡單，是產業鏈的下游，隨著競爭的日趨激烈，已經是一片紅海，日子越來越不好過。
反觀上述三大中介巨頭，他們位居保險產業鏈的上游，擁有核心定價權，賣的是技術，可複製。這種商業模式的本質是基於企業員工、財產和責任風險管理服務能力，如三大巨頭最擅長的圍繞大量現金流為保險資金、退休金等做資產配置、諮詢服務，把風險轉嫁給傳統保險承保商以及再保公司。因此，這種輕資產模式也是之市盈率要比保險公司高的重要原因。
相信隨著中國保險市場的成熟，也能早日走出一批在世界保險市場叱吒風雲、受人尊重的保險經紀巨頭！
【文章綜合：保險微視點、鄧偉曉保、中國銀行保險報】
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