伦敦当地时间3月9日上午7点左右，怡安集团(Aon plc,NYSE:AON)和韦莱韬悦(WillisTowers Watson,NASDAQ: WLTW)宣布了一项最终协议，将以换股形式合并，合并后的隐含股权价值约为800亿美元。当前全球保险经纪公司中，怡安集团排名第二，韦莱韬悦排名第三。
收购完成后，怡安集团有望超越排名第一的威达信集团(Marsh&McLennan Companies, Inc.，NYSE:MMC)，成为全球第一大保险经纪公司。
两大中介巨头合并后，他们在全球布局更加广泛，员工队伍也接近10万人员。其中AON在约120个国家和地区拥有约5万名员工，Willis Towers Watson在约140个国家和地区拥有约4.3万名员工。
合并后的公司将被命名为“怡安”，它将专注于风险、退休和健康领域，成为一家领先的技术驱动型全球专业服务公司。
保险经纪是非常有价值的！
80、90这个年龄阶段的群体，已经成为我们保险客户的主力军。这个年龄层次的客户群体，无论在知识、见识、思维能力上都是成长非常快速的。因为我们现在是互联网＋的时代，早已告别了之前的，保险代理人说什么就是什么的阶段。理性的消费者都会通过互联网或者身边的保险经纪人做到货比三家，不光追求保险产品的性价比，更在意服务的个性化。
专业保险中介的特点是，销售多家保险公司的产品，可以站在客户的立场进行货比三家，给出一揽子综合解决方案。而代理人只可销售一家公司的产品，所以某安的业务员会说最好的产品在某安，某华的业务员会说最好的产品在某华，某寿的业务员会说最好的产品在某寿。可是其实我们大家都明白，不可能所有保险产品都是一家公司的最好。我们买个家电，还要去国美苏宁比较挑选一下呢！保险中介平台更像是保险业的国美苏宁，中介咨询顾问可以更加客观的为客户做推荐，可以基于客户需求量身定制保障计划，再通过货比三家做到性价比最优。
再从保险理赔的角度来看，保险经纪人和代理人有什么优势呢？假设客户发生理赔纠纷，站在代理人的角度，保险公司销售和理赔端都归公司控制，就算代理人想帮助客户维权，很多时候也是心有力而力不足，而经纪公司和保险公司属于公对公的关系，自己也有强大的法务等，有对等的关系，更有利于客户维权，小编所在的平台，就发生过客户理赔，几家保险比速度的！专业的保险中介的快速发展壮大有利于优化行业结构和提高效率，也会倒逼保险公司优化产品，为客户提供更好的服务。
那经纪公司的优势是什么？
第一，根据不同客户需求，从市场上优选各家公司优势产品，不是为了帮客户节约保费，而是在客户有限的预算前提下，尽可能提升保障额度，我们希望每个客户平平安安，但是一旦发生风险，可以得到更多的赔付；
第二，优化组合，享受各家公司产品不同优势（没有一家公司产品是十全十美的），帮客户规避健康核保以及财务核保的问题。
第三，不管客户选择哪个公司哪个产品都不算错，但是作为经纪人可以让客户有更多的知情权，请注意，要有知情权！！！了解以后再做客观决定；
第四、理赔时，既可以联系保险公司，也可以通过我们协助理赔，多一个专业机构提供服务，相当于多一个娘家人。
数据来自东方财富网美股信息披露
中国保险市场呼唤世界级保险经纪巨头的出现
中国作为世界第二大保险市场，拥有中国人寿、中国平安等数家世界五百强保险公司，但目前还一直没有世界级的保险中介公司产生。
近年来，我国保险业对外开放步伐加快，具有出色风险控制能力和丰富经验的外资保险中介将在为我国本土中介市场的发展增加活力上发挥“鲶鱼效应”。
2001年8月, 韦莱保险经纪有限公司成立，是中国首家由外资控股的保险经纪公司。2012年, 韦莱保险经纪有限公司全年保费规模超过20亿元，收入超过2.4亿元，是唯一在中国拥有全国性服务网络的外资保险经纪公司，总部位于上海。同时有22家分支机构覆盖到全国的主要城市，拥有超过400名员工。
2003年10月，由怡安集团和中粮集团合资成立的中怡保险经纪有限责任公司（以下简称“中怡”）获原保监会批准开业。中怡是首家获准在中国境内从事保险、再保险经纪和风险管理咨询业务的中外合资保险经纪公司。中怡总部位于上海，先后在北京、南京、广州、成都、深圳、沈阳、杭州和济南设立分公司，如今在全国拥有近600名员工。
不过，它们也需面临人才吸引、本土化、监管合规、拓展分销渠道及客源等挑战。
2019年中国大陆寿险专业中介市场份额仅有2个百分点。再看其他先进市场，澳洲专业保险中介占市场份额50%以上，美国占40%以上，欧盟占30%以上。中国专业保险中介的力量尚弱小，但也说明了潜力无限。
但是，要成为世界级的保险巨头，中国保险经纪还需要在核心技术和商业模式上做更大的升级。目前，无论是江泰、泛华等传统中介巨头，还是互联网时代的平台型中介慧择网，中国保险中介的收入还主要是通过销售获得佣金，业务模式简单，是产业链的下游，随着竞争的日趋激烈，已经是一片红海，日子越来越不好过。
反观上述三大中介巨头，他们位居保险产业链的上游，拥有核心定价权，卖的是技术，可复制。这种商业模式的本质是基于企业员工、财产和责任风险管理服务能力，如三大巨头最擅长的围绕大量现金流为保险资金、退休金等做资产配置、咨询服务，把风险转嫁给传统保险承保商以及再保公司。因此，这种轻资产模式也是之市盈率要比保险公司高的重要原因。
相信随着中国保险市场的成熟，也能早日走出一批在世界保险市场叱咤风云、受人尊重的保险经纪巨头！
【文章综合：保险微视点、邓伟晓保、中国银行保险报】
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