孫楊的代言
[文眼]本文是《中國經營報》的約稿。對方刊登時有刪減，標題為《作為中國“體壇一哥”的孫楊，為什麼缺少一線品牌代言？》在這裡，我貼出了未刪節版，有更多細節及爆料。
作者丨張賓
圖片丨來自網絡
2月28日，CAS（國際體育仲裁法庭）宣佈對孫楊禁賽8年。這一處罰結果出爐後，他的大多數贊助商們沒有公開表態。但隨著孫楊案78頁裁決書被公佈，孫楊的命運接近蓋棺定論。他上訴成功的機會微乎其微，一些贊助商已經坐不住了。孫楊還有可能面臨被贊助商追訴的風險。
整個運動員生涯，孫楊的贊助商中缺少一線國際品牌。這到底是什麼原因造成的？孫楊又因此少賺了多少錢？他的商業代言那些事，又有多少令人啼笑皆非的故事呢？
贊助商中暗流洶湧
2月28日，成了孫楊命運的一道分水嶺。CAS正式公佈了對孫楊涉嫌“暴力抗檢”一案的裁決結果，中國“體壇一哥”孫楊被禁賽8年。結果出爐之後，孫楊當即表態將上訴至瑞士聯邦最高法院。
他上訴成功的希望渺茫，運動生涯接近終章。運動生涯的高光時刻，他一直是贊助商的“寵兒”。2019年，很多商家開始為東京奧運會佈局。孫楊啟動瘋狂撈金模式，簽下了多份贊助合同。他被WADA（世界反興奮劑機構）上訴至CAS也並未影響到他的”錢景“。
CAS的一紙裁決，也讓孫楊的商業撈金生涯極有可能戛然而止，甚至面臨與贊助商對簿公堂的局面。
目前據不完全統計，孫楊與361°、吉利汽車、曹操出行（吉利集團戰略投資品牌）、沛納海、樂歌人體工學、WhollyMoly好哩、貝因美、阿瑞娜有商業合作關係。
沛納海和阿瑞娜是孫楊所籤為數不多的國際品牌。與他關係最緊密的是國產服飾品牌361°。孫楊真正成名於2011年上海世錦賽。彼時，他就已經身穿361°品牌服飾公開亮相。從此之後，雙方締結了多年合作關係。2018年雅加達亞運會，孫楊冒天下之大不韙穿361°服裝登上領獎臺，曾引起軒然大波（中國代表團的官方領獎服是安踏）。
從2017年開始，孫楊還曾擔任華為榮耀的代言人。不過，雙方的合作此前已經結束。去年3月8日以後，孫楊已經開始用iPhone手機發布微博內容。去年5月14日，孫楊在個人微博上用華為榮耀8X發佈了一條與榮耀手機相關的廣告視頻。那是他微博上最後一次出現與榮耀手機有關的內容。
知情人A透露，華為榮耀與孫楊第一次合作之後續簽了合同，但第二份合同的期限不滿一年。原因並不是華為榮耀對孫楊聽證會結果感到擔憂，而是榮耀調整了品牌策略主打音樂等方向。
在孫楊被禁賽8年的結果公佈之後，他的很多贊助商保持緘默。唯一在官微上進行公開聲援的品牌是樂歌人體工學。在結果公佈後的次日，樂歌人體工學官微發佈力挺孫楊的微博，內容如下：“程序不正義，判決不公平，樂歌人體工學全力支持孫楊維權上訴。”
樂歌人體工學董事長兼CEO項樂宏連發多條微博，對孫楊上訴進行了支持，回應了與網友就孫楊案結果打賭500萬的軼事，還不忘宣傳自家產品。
孫楊與吉利汽車牽手是在2015年9月。3年合作期滿之後，雙方於去年再續前緣。吉利汽車官方微博並未就孫楊被禁賽表態。但網友發現，吉利汽車官微上最後一條與孫楊相關的內容還要追溯到2016年12月1日，其後與孫楊有關的內容已被刪除。
3月2日，吉利汽車集團副總裁楊學良在個人微博上轉發了“孫楊公佈完整血樣甁”的新聞。他並沒有直接轉發孫楊的微博，而是轉發了藍V“頭條新聞”的報道。值得一提的是，這條原始微博幾天後被孫楊刪除，
除了樂歌人體工學和吉利汽車有官方或者相關人士的表態外，其他品牌以及孫楊的經紀公司眾輝體育均沒有發佈公開聲明。在接受媒體問詢時，361°等品牌均表示正密切關注孫楊的上訴情況，現階段不方便發表看法和態度。
平靜的潮水下面，暗流洶湧。知情人士A透露，在商業贊助合同中，都包括合同終止條款，“一旦運動員觸犯法律、興奮劑違規、遭遇禁賽，甚至因為重大傷病導致直接退役，甲方均有權終止合同。甲方可以根據具體情況，依據合同規定，要求運動員返還已支付的代言費，甚至賠償違約責任。”
FINA（國際泳聯）已經開始對孫楊執行禁賽處罰。上訴成功之前，孫楊無權參加國際泳聯所轄賽事，其中奧運會。上訴知情人同時透露，一家與孫楊合作多年的品牌已經開始準備向孫楊索賠，“據我瞭解，雙方的合作非常深入，甚至不排除孫楊持有這家公司股份的可能性。”
為何匱乏一線品牌？
孫楊是第一位獲得奧運冠軍的中國男子游泳運動員。而且，他生逢其時，在很長一段時間內都身處“體壇一哥”的光環之中。
2012年倫敦奧運會後，孫楊正式邁入公眾視野。彼時，姚明退役，劉翔因傷黯然神傷，林丹和李娜進入運動生涯暮年。孫楊成為了最有潛力接過“體壇一哥”的權杖。他的確也做到了，但代言的品牌知名度似乎與他的地位並不相符。
如前所述，他目前代言的國際品牌僅沛納海和阿瑞娜兩家。此前，他還曾經與可口可樂、Speedo、伊利等大品牌牽手過，但合作時間並不長。“體壇一哥”缺少一線大牌代言成了共識。
負面新聞層出不窮，是他缺少一線大牌代言的重要原因。從最初的戀愛糾紛，與恩師朱志根反目，“插刀教”往事，與攝影記者的肢體衝突，誤服“萬爽力”被禁賽，到“暴力抗檢”事件，與霍頓、斯科特等人的衝突等，他的身上總充滿了爭議。
尤其是2013年年底的無照駕駛事件，讓很多品牌頗為忌憚。在此之前，他與北京現代汽車有過短期合作。無照駕駛事件發生後，北京現代汽車馬上發表聲明撇清關係。這讓很多本來中意孫楊的一線品牌望而卻步。
除此之外，孫楊母親在為兒子遴選商業贊助的標準，也與專業的經紀團隊並不一致。眾所周知，從2014年至今，孫楊更換了5家經紀公司，幾乎保持著一年換一家經紀公司的節奏。儘管孫楊的經紀公司不斷更迭，孫楊母親在其經紀團隊中的地位不容撼動。
知情人士A還透露，孫楊母親會直接越過經紀公司與贊助商進行談判，然後交由經紀公司來具體執行。“她（孫楊母親）首先考慮的是代言的金額，基本上不考慮品牌等級，也不會更多考量品牌行業。”該人士如此評價孫楊母親選擇品牌的標準。
這就導致了孫楊曾與國際頂級品牌擦肩而過。該知情人舉了一個具體的例子：一個絕對高端的奢侈品品牌想籤孫楊，給出了中國區大使或者亞洲區大使的title，甚至願意為孫楊召開一個高規格的簽約發佈會，請其它大使來助陣。該奢侈品品牌按照行規，不給代言費，但給予一定金額的商品配額。孫楊母親對VIP配額不滿意，此次合作不了了之。
孫楊是好的代言人嗎？
在執行贊助合同方面，孫楊又是一個好的代言人嗎？
就在裁決結果公佈之前，孫楊為在疫情下執勤的杭州民警送上了8箱牛奶、8箱方便麵和8箱粥。這一愛心舉動，讓他登上了微博熱搜。
不過這一熱搜事件也伴隨著爭議，孫楊當時開著賓利汽車去獻愛心，並自報家門“我是孫楊”。據瞭解，那是他非常鍾愛的一輛白色賓利，在杭州時經常會開著這輛車外出。他被外界詬病的是——他本人是吉利代言人。
因為並不清楚他與吉利的代言合同是否有排他協議，我們在此不能妄加推測。不過，此事至少沒有影響到他和楊學良的關係。此事發生後，楊學良仍轉發了孫楊為曹操出行做廣告的微博。
另一位知情人B透露，吉利曾經按照合同規定要求孫楊拍攝一條廣告，“這一要求卻遭到了阻撓。協調的結果是吉利額外贈送了孫楊方一輛沃爾沃汽車，孫楊則回饋了一條微博的權益。這本來是在合同權益之外的。”
在代言方面，孫楊是否嚴格遵守協議，還存在爭議。知情人B舉例稱，在孫楊代言華為榮耀期間，他曾經出現在北京的蘋果店中為手機貼膜，還被粉絲拍了照片發到微博上。
知情人C則舉了一個截然不同的例子。他曾經以工作人員的身份協助孫楊參與一檔節目錄制。“孫楊對客戶還是挺尊重的。之前我們一起去做節目，他讓現場任何人在屏幕前不要露出華為以外的手機。”知情人C介紹說。
眾說紛紜，孫楊究竟尊重客戶，還是不尊重客戶，僅憑兩位知情人的描述我們很難做出客觀準確的評價。相信隨著更多細節逐漸被“解密”，我們對“代言人”孫楊是否合格，會有更清晰的判斷。
他職業生涯少賺了多少代言費？
在具體的細節上， 不同的知情人給出了不同的描述，但大家形成的共識是：整個運動生涯，“代言人”孫楊本應該釋放出更大的商業價值。
孫楊無法嚴格約束個人行為，以及其母遴選贊助商的標準問題，致使孫楊少賺了很多贊助費。上述多位知情人均認為，孫楊少賺的代言費有可能達到億元這個量級。
2013年的無照駕駛事件之後，孫楊被處以停賽、停訓等處罰，並被勒令停止商業活動。這雖然並未影響孫楊參加仁川亞運會，但亞運會後他因興奮劑違規遭到禁賽三個月處罰的消息傳來，使他聲譽進一步受損。
在此期間，他簽約李寧旗下的體育經紀公司非凡體育。但與非凡體育牽手期間，孫楊沒有獲得一份代言合同。
根據《體壇週報》發佈的中國體壇財富榜，孫楊2013年收入是2200萬；到了2014年，孫楊的收入銳減至1100萬。2014年是體育大年，以孫楊當時的地位，收入很有希望逼近3000萬。單單2014年，他因為自己的行為，個人利益受損在1000萬-2000萬之間。
2016年奧運會，是孫楊另一個高光時刻，他這一年憑藉代言、真人秀收入達到了6900萬，冠絕體壇。這原本可以作為他在2020年收入的參照，按照他的競技水平再度登上奧運冠軍領獎臺並無懸念。一旦孫楊被禁賽無可挽回，又面臨被贊助商追訴的話，他損失將超過7000萬。2021年，原本也將是他圈錢的大好機會，如今面臨化為泡影。2014、2020和2021這三年，不考慮真人秀等方面的損失，孫楊在商業贊助方面的損失就接近億元。
孫楊選擇國內品牌，而放棄國際品牌，在單一代言費可能沒有損失（畢竟孫楊母親是贊助金額為重要考量標準）。但從長期來看，他因為缺少一線大品牌代言，多少限制了代言金額的上漲幅度。如果手握耐克、可口可樂以及奢侈品品牌，他的吸金能力會有明顯提升。這種隱形損失數以千萬記。
整個運動生涯，孫楊總收入也是幾億量級，但因個人及家人的行為少賺了上億的鈔票。這不僅僅是孫楊個人的損失，也折射出中國體育經紀的不規範、不職業。
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