借互聯網再造恆大，地產界“淘寶”橫空出世

每一次“黑天鵝”事件，對企業而言，都是一次自我迭代的機會。這一次恆大推出“網上賣房”，在2月獲得447億元的銷售額後，3月恆大“網上賣房”再度升級，打出“價格透明”這張王牌。

如今隨著619個樓盤的價格完全公開，恆大的“網上賣房”還在持續升級，從地產跨界電商，許家印或借互聯網再造恆大，讓恆大成為地產界的“淘寶”。

恆大的“網上賣房”再出大招。3月18日，恆大宣佈參與“網上賣房”活動的619個樓盤價格將在“恆房通”全面公開，相關房源單價、房屋總價以及享受78折與恆房通推薦97折後的價格，皆一一展現。

這也意味著，購房者在看房的時候，在網上就可以清楚瞭解到房源的價格，實現真正的房源透明化。恆大這一創舉，率先打破了房產市場房價不透明的原則，預計將引發行業的震盪。

不過對用戶而言，房源透明化讓買房者真正實現了“明明白白放心買”。

01祭出“殺手鐧”
恆大此次619個樓盤“一房一價”大曝光，購房者登錄恆房通，選擇意向項目即可看到不同樓棟、不同戶型的具體價格，便於購房者根據自身實際情況進行快速篩選和對比，以更快進行購買決策。 對購房者來說，由於價格公開透明化，不用擔心銷售私下抬價出售，也無需到樓盤現場，即可在線上清楚瞭解到意向房源的價格情況。這是繼2月實施“網上賣房”以來，恆大祭出的又一“殺手鐧”。從此，房源價格將不再是置業顧問或者中介才能掌握的秘密。 行內皆知，樓盤價格背後隱藏的是利潤空間，為了儘可能提升利潤，房企會爭取以高價出售，底牌從不輕易露出，恆大如今成為第一個“吃螃蟹的人”。這一顛覆式營銷革命，勢必將對目前地產傳統銷售模式帶來極大衝擊。 不僅如此，恆大公佈的房源價格，都是當前折扣體系下打折之後的銷售價格，簡言之，伴隨“價格透明化”，恆大也在以“最低價賣房”，此外恆大還推出“無理由退房”。從購房者的利益出發、主動兜底風險，打消購房者“怕買貴、怕買錯”的顧慮，真正實現“買錯無憂”。 這一系列組合拳，讓恆大的銷售業績亮眼。數據顯示，2月恆大網上累計認購達99141套，優惠後房屋總價值1026.7億，銷售額447億元，是頭部房企中唯一逆勢上漲的企業。 一方面，恆大這種一站式線上購房服務顛覆了地產行業的營銷模式，另一方面也讓房地產銷售從單純的買賣關係，升級為輻射全民的賺錢遊戲。 3月13日，恆大宣佈購房者繳納3000元定金認購房源，若選擇自購，定金可充作房款，最後房價還能省4萬，並享受額外99折。另外，還可同時享受全國樓盤78折。 對於沒有買房需求的人來說，恆大也有一套玩法，從3月13日開始，客戶推薦他人購買時，選擇購買任意一套恆大其他在售樓盤的商品房，都可獲得3.5萬現金獎勵及1%佣金。 這種“玩賺”背後，恆大引導全民參與，不論你有沒有購房的需求，都能參與恆大的“雲賣房”。 這種獨具創新的營銷模式，是恆大首創，無疑在房產企業具有開創性、革命性和顛覆性。縱觀房產行業的發展史，還未有一家企業像恆大一樣，不僅“雲賣房”，還將一手房源價格透明化。 恆大此舉打破了業內存在已久的“潛規則”，對行業發起了一場“降維式”營銷革命。不過，恆大敢於亮出底牌背後，是恆大自身基因的優勢，其它房企很難複製恆大模式。

02地產界“淘寶”革新“大市場”
儘管“網上賣房”是樓市受到衝擊後的“催生物”，但恆大似乎並不打算把“網上賣房”只當做應急的自救手段。啟動“網上賣房”至今，恆大頻頻優化其相關福利措施，包括降低認購門檻、大幅折扣讓利等，表面看恆大獲得了亮眼的成交數據，但是進一步推演，更重要的是恆大在此過程中累積了網上賣房的成功經驗與模式。 紅杉資本合夥人布萊恩·施萊爾說過，“有一些新的大市場至今還沒有被人掌控，那就是原來屬於線下，現在轉為線上的市場。”恆大的“網上賣房”無疑就是剛被發現的“大市場”。 如今，商業運行邏輯已經發生了極大的變化。傳播邏輯變了，從廣而告之走向裂變增長；消費習慣變了，從部分線上走向完全線上；獲客方式變了，從電話騷擾走向流量指引；銷售邏輯變了，從賣方市場走向買方市場。 這些變化，正在引導中國商業發生顛覆性的變革。恆大的“雲賣房”正是這場變革中的先行者。得益於其率先實施的互聯網思維戰略，恆大完成了房地產向互聯網融合的商業蛻變。 有相關人士分析，在當前的新形勢下，恆大主動創新，並搭建了一套環環相扣、自成體系、全面升級革新的營銷策略，一方面不斷累積“網上賣房”的成功經驗與模式，另一方面也為同行起到積極的示範，助推房地產行業進入“網銷新時代”。 阿里曾說：“讓天下沒有難做的生意”。如今恆大通過“網上賣房”在踐行：“讓天下沒有難賣的房子”。

此次恆大將價格完全公開透明化，相當於將一手房源變成明碼標價的“商品”掛在網上進行銷售，恆房通顯然已急速演變成地產界的“淘寶”，加之619個樓盤的貨量，一個龐大的地產界“淘寶”儼然已誕生。 藉此契機，大膽猜想，恆大的願景遠不止於此，如果說亞馬遜從自己賣書演變為一個超級的交易品平臺，那麼恆大著力推廣的恆房通，在未來也可以成為一個交易平臺，不僅售賣恆大的房產，而是可以成為一個房產的信息整合平臺，所有房產交易都可以在恆房通上進行。 甚至，恆房通可以成為大宗商品的超級交易平臺，出售汽車等商品，如今連上百萬的房子都可以線上交易，何況是幾十萬的汽車呢？恆大“網上賣房”的實施，讓這一切都成為可能，新的大宗商品交易模式正在到來，線上的“大市場”正在逐步被開發，恆大開創的地產界“淘寶”會是下一個藍海市場嗎？