在房地產行業，恆大不止是一隻大鱷，更是一隻鯰魚。
近日，恆大再出“王炸”：3月18日起，參與“網上賣房”活動的619個樓盤每套房源價格將在“恆房通”全面公開，相關房源單價、房屋總價、園林實景、樣板房、配套環境、戶型平面等樓盤信息一覽無餘，購房者“足不出戶”即可線上買房。
突如其來的新冠肺炎疫情打破了房產銷售固有邏輯，網上賣房一時風行。在此前，網上賣房只是個別房企在購物節時與電商平臺的短暫聯姻。而即便在疫情衝擊下匆忙轉戰線上平臺，大多數房源也是“半籠煙霧半籠紗”，樓盤信息一般只有基本介紹和參考均價，對每套房源的具體價格和折扣幅度則遮遮掩掩、欲言又止。
恆大卻不按常理出牌，“大氣”地全面推行“價格公開化”。客戶只要登錄恆房通，就可在線瀏覽樓盤詳細信息包括每套房源價格，從而快速進行對比和購買，不再擔心信息不透明、價格欺詐等問題。
而回想起2019年底關於新房銷售市場的渠道話題，恆大此次打破的，不僅是看似在線上賣房的同行的慣性，或許還打碎了中介渠道的“蛋糕”。
恆大不是第一次做“鯰魚”。2015年4月，恆大率先推出“無理由退房”政策，使房子和其他商品一樣，可享受“包退”承諾。此舉消除了預售制下購房者的後顧之憂，也極大地推動恆大實現全國持續熱銷。
而恆大在2015年推出的網絡平臺“恆房通”，不僅是房地產探路“互聯網+”的初次試水，更通過佣金等獎勵制度，使網上賣房實現從全員營銷向全民營銷的升級。
在這次疫情中，恆大更不是第一次做“鯰魚”。2月13日，恆大宣佈全國所有樓盤開啟網上購房通道，75折購房優惠外，買受人只需支付5000元認購定金即可簽署《商品房網上認購書》，鎖定房源，5月10日前還享有最低價購買及無理由退房權益。此外，恆大還推出推薦賺取佣金和獎勵等多重優惠舉措。
進入3月，恆大又啟動“全國樓盤78折+恆房通推薦額外97折”的讓利“組合拳”，同時樓宇去化率、不同付款方式還能享受額外折扣。雖然購房折扣有所提高，但定金門檻進一步降低，只需2000元定金即可鎖定房源。
揭開房子價格“神秘面紗”的同時，恆大給購房者的優惠並沒有停，除了購房折扣，推薦賣房同樣可以獲得高額獎勵。目前，推薦成交任意一套恆大商品房的獎勵已達到“35000元+1%佣金”。由此，恆房通平臺的會員已突破1000萬。
人類戰勝新冠肺炎病毒指日可待，而房地產行業新的邏輯已經悄然生長。而恆大作為引領變化者，必能更好適應變化。
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