微笑吧牙齒
我也有幾家教培機構,今年疫情,對各行各業影響很大!開學後,雙休日和暑期可能會縮短,孩子沒時間,家長的購買力也會下降!退費!等等這些問題,教培機構如何生存,如何招生引流?上半年,我認為教培機構在招生上應該做好三件事:
1、增加粘性,攢足人氣,服務好現有學生!做品質、口碑!被需要、奉獻和愛才是教育的根本!
2、結合自身,設計爆品,精準引流, 給家長一個報名的理由!!給家長一個帶朋友來報名的理由!!
3、整合同行,不要單打獨鬥,報團取暖!才有發展!我們思考:我有什麼、我缺什麼、我缺的誰有、他憑什麼給我、我願意付出什麼代價、我去哪裡找等!
心智道
這個問題太大了,說具體的話可以寫本書了
簡單來說,分兩個類型:天上和地上
天上
- 網絡
群
廣告
- 外呼
地上
- 地推
拉訪
- 講座
- 渠道
公立校合作
- 廣告
市場動作流程
簡單來說,目前的動作流程一般都是通過市場行沒,讓學生來聽講座或上門諮詢或領取資料,如果不能來的,或者來了沒交費的,都放到群裡或成為好友,然後再通過網絡進行維護,再邀約下次活動
具體的可以關注我,我每天早上六點都會分享點教培行業的運營和管理心得
教培行業於盼
很高興,能和您一起探討這個話題。
我也是一家教培機構負責人,中學語文高級教師。
招生工作是教培機構的重中之重,也是教培機構的生命線。教培機構如何招生引流呢?我們是這樣做的。
1,打造核心競爭力,推出特色課程包。現在同質化競爭非常激烈,因此,要做到,人無我有,人有我精,人精我專。一招鮮,吃遍天。
2,教研突破,內容為王。花大力氣做好教研工作,形成序列化訓練,增強可持續性發展。
3,名師品牌,團隊合作。這樣可以形成名師效應,招生池裡會碧波盪漾。招得來,留得住。
4,用心服務,真情擁抱。讓家長成為“自己人”。