走进位于沙溪镇的中山链通公司，快返车间里，工人们正抓紧生生产，在样品展厅里，各式各样的牛仔服装挂在四周的墙壁上，还有部分堆在墙角，一盏补光灯正发出白色的光，大台桌前，总经理张细雄正在手机前做直播。只见他拿着一件牛仔服，跟人介绍衣服的质地、款式和大小。“我们是这家工业园里最早复工的企业，目前订单充足。”
张细雄亲自上阵做直播，但他不销售单件的服装，而是推销他的产能。他说，受疫情影响，很多人不能够到店消费，但是他们的消费需求并没有改变，只是购物的渠道变成了网上，网络直播打破了地域间的距离，让供销对接变得更加直接，所以工厂近期的销量大增。张细雄之前已经和近百个“网红”合作过，不乏具有一定知名度的大网红，这些网红往往采用预售制开展销售，然后找张细雄下单。
张细雄正在通过直播介绍公司的产能，特别是快返产业链，比如网红如果提供一个款式，订货量从数千到数百，他一个星期可以交货，甚至更快。每次少量、个性化的订单，传统模式的企业不会接，因为传统模式以产定销，小订单综合成本高不划算。但用互联网模式管理的工厂，可以调动多个资源，快速响应，完成订单。张细雄目前手头有沙溪镇50多家辅料企业资源。
张细雄说，跟他合作的网红这段时间都在网上奋力地直播带货，销售额至少翻了一番，有的甚至数倍。所以，链通的销量也一直在增长。“这种以销定产的方式，大大减少了库存，是未来服装业发展的一大趋势。”张细雄认为，这也对企业和产业工人提出了新的要求。如果订单量只有数百件或者数千件，不能走传统的生产流程，而是模块化生产，一个班组完成一个订单。相应地，工人不能只熟练一个岗位，要能随时补充到其他岗位中去，“现在一个工人要至少做以前的3个工位，一工多能才能实现快返。”
记者了解到，这段时间不少沙溪服装工厂也在探索网络销售。李小姐是四川人，一直经营着一家小型的牛仔服装加工厂，平时有固定的客户，所以并没有太关注网络直播。今年2月底复工后，李小姐见工作比较闲，抱着试一试的心情尝试网络直播。在朋友的建议下，她一开始并没有直播带货，而是拍一些小视频，吸引人关注。没想到，她和年轻同事拍摄的一则暖心视频在抖音上有几十万人观看，1.1万点赞。
李小姐惊讶之余提升了信心。在拍摄视频的过程中，她慢慢摸索出了一些心得和技巧，把场景就放在生产车间，粉丝量稳定增长，她也开始将视频中人物的着装带上商品销售链接，“这里给我打开了一个新世界，我后悔没有早接触这个，现在还在摸索中，今年要调整工厂的销售策略，把这个渠道利用好。”记者看到，李小姐在约一个月的时间里，抖音粉丝已经增长至1.7万。
记者了解到，聚焦高质量发展，沙溪将打造“互联网+”产业全链条一体化快反机制，引导传统服装加工厂改造成适应市场变化的快速反应型工厂，未来像张细雄、李小姐这样的服装厂将成为“互联网+”产业全链条中的一环，和其他环节加强协同，提高快反效率。
◆中山日报报业集团新媒体中心
◆文+/记者 黄启艳
◆图+/记者 黄启艳
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