用戶2576746169564
我曾經做過一段時間銷售，在做之前也🈶過各種顧慮。我也瞭解過身邊一些想全職或者兼職卻不願意做銷售的人的想法。
銷售的從業門檻低，但卻非常考驗從業人員心理素質，情商以及智商。做得好的銷售的確掙錢很快，但做不好的卻感覺做銷售特別難。
很多人不願意做銷售，原因有以下幾點：
自我否定，怕被拒絕，怕沒人脈
在有些人的刻版印象裡，銷售就是要嘴會說，“會見人說人話，見鬼說鬼話。”“會夸人，會有眼力勁。”
他們覺得這些他們都做不來，他們嘴笨，不會說話。其實不是嘴笨，而是心態上調整不過來。他們覺得平時當慣了消費者，被人服務慣了，平常的工作也就是做好自己的本職工作即可，不需要特意為誰服務或者刻意誇讚等等。所以他們覺得讓他們去奉承、巴結，他們做不來。
其實這是一種誤區，做銷售並不是等同於嘴皮子好，要巴結人等等。
另外他們害怕被拒絕，覺得面子上掛不住。他們覺得，自己銷售時，碰到客戶的冷臉色，甚至不友好的態度，會讓自己特別難堪。這似乎會讓他們損失很多，可同真金白銀相比，面子真正能值幾個錢呢？
又或者覺得自己沒人脈，朋友少又都是沒錢的人，不會支持自己工作。所以做銷售肯定做不好。
覺得做銷售很低檔
很多人會覺得做銷售比較低端，自己看不起某些銷售行業，也擔心自己做銷售之後，被別人看不起。
我有個認識的朋友，他想找工作的時候，我給他提了個建議——做保險，他第一時間否定了，因為他覺得做保險很low。後來讓他做微商，也被否定了，他說他朋友圈從不發消息，也不喜歡那些朋友圈發廣告的，很厭惡這種方式。
他們在心態上看不上銷售原因有兩點：
第一，他們認為銷售就是討好別人，給別人服務，是一種比較卑微的職業。
第二，以前的確有許多不專業的銷售人員，比如微商，保險從業人員，他們是為達目的欺騙一個是一個。這就給大眾造成不好印象，銷售=欺騙，因此就看不起做銷售的工作。
不想做有風險的工作
這裡的風險不是指自己的金錢風險，而是時間成本。
不像一些別的工作，比如服務員，技術員等，這些只要你幹活了，就能有錢拿。
而很多銷售底薪很低，甚至無底薪。這種情況下，他們擔心自己做銷售可能沒有業績，白白浪費時間，與其相比，就更寧願做一些很辛苦工資很低，但卻能有穩定收入的工作。
眼高手低
當然還有一部分人眼高手低，別說銷售這種底薪低的工作，即時一般收入低，辛苦的工作，比如送餐員，快遞員，服務員等，他們也不願意做，覺得這些錢還不夠他買包煙的。
這些人寧願沒錢，呆家裡啃老或者花另一半的錢，也不願意找這些工作。
這些是他們不願意做銷售的原因，這裡面也包含了他們對銷售的誤解：
誤解一：銷售水平需要靠天分，而不是後天的學習能提高的。
誤解二：嘴笨，不會奉承人，就做不好銷售。
誤解三：銷售容易被人看不起，被拒絕會很難堪。
誤解四：人脈少，人脈質量低的人做不好銷售。
實際情況是：
1、銷售能力是可以學習的。
銷售能力也是一種能力，既然是能力，就是有方法可循，能夠學會的。很多人在參加了各種銷售培訓之後，並勇於將之運用到實踐中，漸漸能得心應手。
那些說銷售靠天分的人，基本上連嘗試都沒嘗試過。
2、銷售是找痛點，而不是一味地巴結。
真正厲害的銷售，他們總是擅長找到客戶的痛點或者是需求點，在關鍵時刻說出自己產品的優勢。這些人他們在見客戶時，是一種不卑不亢的平等態度，以交朋友的心態同客戶相處。
我有個做保險的朋友，她現在一年四五十萬，她就提到，自己的客戶多得都做不完，而遇到那些抱有其他目的的客戶，她會直接拒絕。因為咋樣的不是真正的客戶，她會不再聯繫，她也不缺這一兩個客戶。
3、銷售是最能提高自己能力，實現高收入的工作。
如果說有什麼工作能快速提高一個人的各項能力，那麼銷售肯定算其中一個。
溝通能力，學習能力，專業業務能力，情緒控制能力等等都是一名合格的銷售所需要具備的能力。它是一項展現綜合能力的工作，同時也是一種能夠快去實現財富增值的工作。
給人打工按月拿工資，一年的收入都是固定的。可是如果你做銷售，很多種銷售工作都是上不封頂，你有多大能力就能拿多少提成。
這世界上只有沒錢，才會被看不起，才會讓人感到難堪，感到痛苦。至於銷售工作，合乎道德又合法，靠自己能力掙錢，有什麼看不起呢。關鍵還是要心態轉變。
4、銷售的人脈都是工作後慢慢建立起來的。
首先得承認，有優秀的先天人脈的確會給事業帶來幫助。到銷售是一份長期的工作，光靠以前的人脈並不能持續多久。
真正優秀的銷售人員，他們的人際關係90%都是從陌生人開始發展成客戶。再通過這些成為朋友的客戶去介紹，慢慢積累起來。所以一開始沒有資源沒關係，只不過起步慢點，並不代表就做不好銷售。
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老無雜談
沒線都不願意去做銷售？
咋一聽起來，感覺銷售這職業比搬磚還不受歡迎似的。事實上，銷售比很多行業都體面。一個人要想翻身，最佳途徑就是從銷售做起，做好了，經驗足了，將來也最容易做老闆。
那些人之所以不去做銷售，說白了因為他們不懂怎麼做，起步太難。
銷售要做好需要有經驗技能、人脈資源，一個銷售新手在短期內一窮二白，是很難拿得到訂單的。大多數企業銷售的薪酬解構是可憐的底薪+提成，還有的無底薪，全靠提成，要是幾個月不開單的話，這個人肯怕很難減持到有收益的那一天。
做銷售的初期是很辛苦的，需要掌握很多營銷技能、口才話術、銷售心理學、培養人脈資源，這些都需要逐步積累。
歸納一句話：
做銷售，前途光明，道路曲折。只要認真去做，多學多思考，就會有美好的明天。
職場二十年
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小劉工地生活日記
觀點：
做銷售，是看得見的眼下的辛苦，與看不到的天邊的高薪水。一、做銷售能掙錢嗎？
能，這是毋庸置疑的。
很多後來的大老闆最初也是從一線銷售起來的。你看到一些公司裡高層領導，很多也經歷過一線銷售的工作。
要相信，任何一個行業，一種職業，只要做到這個領域裡金字塔尖了，它就一定掙錢。那些房產經紀、保險銷售，好像是低三下四，別人還挺瞧不起他們。但是別說，人家這個行業裡做得好一年幾十萬真的不是誇張。這個可比CBD大樓裡每天悠哉悠哉月薪3500的白領掙得多了去了。
二、銷售辛苦嗎？
銷售辛苦，這個不需要解釋。風裡來雨裡去，為了單子捱罵受累。
但是銷售的苦，不僅僅只是身體，更苦的是精神的壓力。
沒做過銷售的人可能不理解。但是我要告訴大家，銷售能能拿到多少提成，是看他能給公司掙多少錢的。而且銷售這個活兒，絕大部分情況下底薪很低！多低呢，低到一兩千都不是個事兒，還有的無底薪，純靠提成，這讓人怎麼活？沒有單子就沒有收入。人是要生活的啊。
一個月下來， 累死累活，努力是很努力，但是沒有單子就是沒有結果，而沒有結果說什麼都白搭。
相比於每個月穩定的固定的收入，銷售的工資可能大起大落。他們永遠無法知道，這一個月是否能夠簽到單子，或者說能簽到多少。每天KPI壓在身上，徹夜難寐也是常事。所以說壓力大、還不一定你給能掙到錢，當然漸漸有人開始離開這個行業。
而那些沒有錢還不願去做銷售的人，他們要麼是還有其他退路，要麼是已經被徹底打敗決定就此窩囊。又或者，他們只是還沒到完全山窮水盡的地步。如果真的已經毫無退路，要麼被打倒再也起不來，要麼咬牙切齒，拼死也要把一個事情做好，找到出路，哪怕是銷售。
筆記先生
感謝你的提問。
首先生活當中 .掙錢的行業比較多，銷售是那種比較適合，沒有積蓄，又想掙高薪的人。
至於為什麼不願意做銷售，以為一個5年的銷售經驗來講，有以下幾點
1.人性格問題，一個人很內向，到哪都是低著頭，不說話，這樣的人有時候確實很努力，但是也不會有太大的收穫
2.個人抗壓能力，銷售雖然不用苦力，但是是一個抗壓漫長的過程，很耗人的精力和耐力，所以有些人心裡變化很大受不了。
3.還有就是人和人溝通的問題，你的客戶群體難免有很多種，你得隨機應變。
4.最後一點就是銷售人辛苦，大熱天跑業務，大冬天跑業務。晚上12點接客戶電話，出去應酬都很正常。我認識一個銷售大咖，房產中介經紀人，年薪百萬，外號百萬經紀人。經常晚搶9點帶客戶看房子，還是個女性。所以做的好也是有原因的。
銷售確實是個非常掙錢的，但也確實是非常辛苦的。
詩城大亮
銷售能掙錢，但是是考核個人綜合素質的。
1.不懂得如何開口說話，如何說好話的人做不好銷售。（技術人員除外）
如果你是客戶，你會想和誰說話呢？至少得是一個能讓你看的順眼，說話讓你聽的很有舒適感的人。
可是千人千面，有些人喜歡謙虛的，有些人喜歡會開玩笑的，有些人喜歡你是有趣的人，有些人希望你去吹捧他等等。所以，要做到讓客戶注意到你，你必須主動。
這就是有些人會很受歡迎，有些人卻無人問津的原因之一。
2.很多人不願意去做開發客戶的事情，或者不知如何開發客戶
你要在哪裡認識新的客戶，要怎麼做才能讓你別人瞭解你的產品，怎麼做你在別人面前才能有曝光的機會？
是用地推派單的方式，還是在公眾號，或者其他平臺投放廣告讓別人瞭解？還是隨時隨地分享的方式？
其實這個推廣說起來簡單，光光推廣，就可以把一批不敢推廣，沒有技術，猶猶豫豫不敢行動的人刷下來了。加上有些人好面子，想賺錢卻放不下面子，也做不了。
3.吃不了苦，承受不了風險
高收入的前提是高風險。
一開始做銷售，你沒人脈，沒圈子，沒錢，加上剛入行做銷售的人底薪低，有些靠吃提成，你的業績必須達到一定量，才能夠支撐你請客戶吃飯，交通費，伙食費等開支。
很多人一開始就害怕，底薪這麼低怎麼活，業績不達標怎麼活？光是這些問題，就可以嚇退一幫想做銷售的。
做銷售雖然困難重重，但這也是對做銷售人員的挑戰，我所說的不過是冰山一角。
營銷有策略，事半功倍。銷售的金字塔頂端還是很賺錢的，要不然怎麼會有那麼多人加入銷售的大軍。
在下拙見，勿噴。
千客
感謝您的提問
1.銷售這個職業，外表看似光鮮亮麗，西服革履，說話悠然自得，相比於其它職業，其實他們的壓力是最大的，每天除了奔波在工作的道路上，還要忍受上峰的訓斥和責備，真就是臺上一分鐘，臺下十年功。
2.業績是每個銷售的命根，就拿賣樓銷售來說，每個月都要有一定的售房量，如果你完不成業績，輕則罰錢，重則工作不保，飯碗丟失。
3.小編並不是說銷售員這個行業一無是處，這個工作還是非常鍛鍊人的，如果你能長期堅持下去，你的人脈與交際能力絕對能得到明顯提升，關鍵就是在於堅持二字，不能被壓力所打倒。
4.大家對於銷售這個工作還有什麼不同的意見呢？歡迎評論區下方留言點贊，非常感謝。
小馬哥與小馬嫂
銷售不是這麼好做的。賺錢是多。只是個別人而已。
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