迴歸農業的”三大屬性”與”二大基因”
01
在農資江湖上，越成功的企業越需要謹言慎行，如履薄冰；越弱小的蝦米越可以膽大妄為、為所欲為。
在農資江湖上，大部分小蝦米都是斤斤計較的，他們並不會關心農資江湖的未來，只會對眼前的利益趨之若鶩，更不會關注種植者的深層次及隱性需求，還有的小蝦米打著自己的算盤，藉助些事件與熱點，生怕江湖上沒有小蝦米的參與，或被遺忘。
在農資江湖上，所有的人都想走成功的捷徑——得到武林絕學。然而在苦練過程中，越聰明的人越需要下笨功夫，只有笨的人才需要走捷徑，聰明的人如果也選擇走捷徑，結局一定會遭到“天譴”。
在農資江湖上，總有些人打著自己的旗幟，本身自己根本不懂農業，卻做著當下與未來最專業的活，“靠投機、賺快錢、走捷徑”成了這群人的代名詞。
在農資江湖上，總有些人想通過“炒作”來吸引眼球，生怕幹著流行的事,不被人知道，只有這樣他才能找到自己的存在感，因為在這些人的潛意識中認為，“活躍度”越高，認為自己越有“能耐”。而越優秀的企業，恰恰被“能耐”的這些人，時常惦記和算計的。你越出眾，詆譭你的人也就越多。
在農資江湖上，表面上看今年農資越來越難做，其實是農資行業越來越專業了，越來越精益求精了。
在農資江湖上，看起來是在洗牌，實際上是在洗人。淘汰了欠錢不還的，沒有信用的，吹牛浮誇、不腳踏實地的。留下的是一批堅持品質、真才實幹，踏踏實實真正做事的。
在農資江湖上，浮躁的社會，更應該靜下心放慢些腳步！真正的危機不是金融危機，而是道德與信任的危機！
江湖的本質是平衡的：迴歸農業的本質看農業，其實不難看出，如果再用以往的眼光看農業，農民不應該是我們的“教育”對象，而應該是我們“學習”的對象，迴歸到種植戶本源，正確的應用技術指導、精準的打藥與施肥理念、解決種植戶種植過程中的問題才是王道。任何外行人想賺內行人的錢，都需要找到這個領域的最專業的人。
02
只有人人都靜下心來做產品、做運營的時代才是一個好時代。
既然要得道成仙，就不要總想著在“裝神弄鬼上下功夫”。
未來只有正直、正向的企業，才能有未來。一切以用戶思維為第一，迴歸到用戶的本源，不斷挖掘種植戶過程中的難點與痛點，潛心研究產品與作物，突破現有的經營產品品類。
農資行業需要讀懂的“經”具有”三大屬性”和”二大基因” 首先我們要揭秘農資行業的本質看內在的基因，也就是所謂的我們從事農業行業的要閱的“經”到底是什麼？在此我重點強調，“經”具有行業的三大屬性和兩大基因，哪三大屬性呢？
第一大屬性:生產資料屬性
首先我們作為農業從事者，服務的對象是農業和農民，那麼在我們的對象服務的過程當中，不能忘記農資產品的生產資料的屬性。生產資料，也是勞動資料，顧名思義是我們農業生產在從事過程當中不得不具備和提供的基礎性、農業的生產物資。而這個物資就決定了我們就是必須要有很”專業”的紮實基礎功底，才能研發出更好的、更優秀的產品，從而能夠提供給我們的種植戶去做服務。進行物質資料生產具備三個基本要素：
1、人的勞動，即勞動力的支出。主要是指具有一定生產經驗和勞動技能的勞動者有目的地改造自然的活動。它是生產的最基本的要素。
2、勞動資料，即勞動手段。主要是指人們在生產過程中用以改變和影響勞動對象的一切物質手段和物質條件，包括生產工具、生產場所、道路、運河等，其中最重要的是生產工具。
3、勞動對象，即勞動者在生產過程中所加工的一切物質資料。它分成兩類：一類是未經人加工可直接納入生產過程的自然物，如原始森林的樹木、地下埋藏的煤層和礦石等；另一類是經過人的勞動加工過的物質資料，如農藥、化肥、鋼鐵等原材料。
在生產過程中，勞動者憑藉他們的生產經驗、勞動技能和文化科學知識，不斷改進勞動資料，創造新材料，推動技術革命不斷向前發展。
勞動資料是人們在勞動過程中用以改變和影響勞動對象的一切物質資料和物質條件，在生產力物的因素中佔有最重要的地位。勞動資料是人類支配和控制自然的強大手段，它的狀況表明人類征服自然的水平。
社會生產力的發展，往往是從勞動資料的發展開始的。勞動資料的改進和提高，還可以促使勞動者技術水平的提高，引起勞動對象範圍的擴大。勞動資料不僅是衡量生產力發展的指標，而且是反映社會經濟發展階段的標誌。
在當代科學技術發展的條件下，勞動對象的革命已成為技術革命的重要內容。勞動對象範圍的擴大和質量的改進，使整個社會生產力水平得到提高。
03
第二大屬性:技術服務屬性
農資行業的“經”，我們要考慮到就是所謂的技術服務的屬性，而這個“技術服務”指的就是在農民農作物的生產過程當中，在“應用方法、指導技術、使用條件，包括在售後服務方面種種，本身我們所具有的技術服務”，如果離開了“技術服務屬性”。單純意義上把農業生產資料和農資服務當成我們所謂的快消品，甚至於沒有任何技術含量的產品，那麼也就意味著對中國農業的這種認知恰恰只是停留在一個表象。
為什麼我們很多的一些基層的農業技術服務中心或者是零售店，很多人把他自己的門頭換成了叫“莊稼醫院”？它跟作物科學屬性，生產資料屬性和我們的技術服務實行是如出一轍，需要針對於作物在全生育期過程當中不同的時間節點，結合產品自身的一些功能做具體的指導。只有做到“精準的指導”使用，才能夠使得我們的種植戶能夠在應用技術方面能夠做到精準的結合，從而達到產品效果以及與用戶問題解決，最終保持統一。技術服務屬性越來越佔有較大的權重，指導著種植戶科學合理使用農資產品，未來一切無法提供技術服務的任何渠道商與生產企業都終將被市場所淘汰。種植戶需要的是技術服務而不是簡單的產品或低價格。
04
第三大屬性:作物科學屬性
每一種作物在每一種時間管理的節點，都具有非常複雜的栽培管理的科學屬性。如果在專業作物領域裡面，我們的服務團隊，不能夠精確地認識到我們的作物在生育管理過程當中出現的問題，和每個生育期的管理的節點。迴歸到以作物科學為核心的這樣一個作物屬性，一切的農業的生產資料產品都是屬於“無法落地，最終無法被用戶給接受。總結出來農資行業的三大屬性是“生產資料屬性、技術服務屬性和作物科學的屬性”。
同時從事農業行業的”經“裡面，我們還有”兩大基因“，這兩大基因是支撐我們三大屬性背後的核心原理。
05
第一大基因:服務基因
如果我們簡單地把農資產品當成是屬於簡單買賣的消費產品，那就喪失了這個行業屬性給我們帶來的競爭門檻。我們必須要基於產品為依託，不斷的去完善全程作物在生產過程當中的服務的”跟蹤、指導”，甚至於一季或者一年下來的最終效果的驗收。其中，服務是必不可少的一個環節，通過應用技術服務提供全程的指導方案是不斷完善產品推廣過程中的關鍵環節。我們以小麥為例:使用濃度、使用技術以及使用以後，產品在應用完以後而出現的作物整體效果的觀察跟進，後期的測產觀摩各種工作的這種落地和服務，都能夠凸顯出我們的服務的基因所在。
06
第二大基因:科技基因
無論是農業生產資料的科技進步，還是隨著天氣及自然災害的不斷髮生，而帶來的農作物的科技基因的提升。 在科技領域裡面，我們更多的是圍繞著本身產品背後的一些開發出來的應用技術，基於以種植戶的這種“省時、省工和省力”為核心，然後加大我們在產品開發應用技術上，能夠替代傳統的勞動力，能夠減少傳統的勞動力，能夠節約種植戶在種植過程當中的一些時間精力的一些投入，起到現代化種植的這種指導。那麼在產品的開發過程當中就提出了更高的關於科技經營方面的一些要求。所以縱觀我們農資行業的這個現狀，應該可以看出“三大屬性和兩大基因”是我們所有農業成事者必須要潛下心來練好內功，從本質上研究我們的作物科學屬性，我們的應用技術，為我們的種植戶提供超越產品以外的技術服務體系。這正如我們人遇到問題和困難以後，生病以後，和我們人遇到這種在生活當中出現不適以後，更多的是要聽到我們所謂的專家的這種指導建議。如果我們的農資電商從事者不意識這一點，一定是先驅變先烈。 種植戶需要的並非是所謂的“低價”，而是“有價值的，有科技型的產品和有價值有意義”的後續的服務，能夠在全程管理過程當中，指導我們的種植戶，在科學、合理、精準的過程當中能夠解決作物生產過程當中遇到的問題。這也就是為什麼現在社會浮躁以及背後的一個核心原因。
很多人沉不下去，總想走投機和走捷徑，總想通過別人辛辛苦苦積累下來的一些產品，通過模仿、通過跟進，通過低價在市場上渾水摸魚。而種植戶本在“科技型基因”方面的這種需求，更多的是對產品背後的“應用技術的需求”，對產品在不同環境和條件下的應用技術的需求。這才是背後的邏輯。
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