又一次，恆大的變革措施頂穿了行業想象的天花板。
3月18日，恆大推出里程碑式的營銷動作：參與"網上賣房"活動的619個樓盤所有優惠房源價格將在"恆房通"全面公開，相關房源單價、房屋總價以及享受78折與恆房通推薦97折後的價格，皆一一清晰展現。
率先將一手房源透明化，恆大這一前所未有的創舉，勢必將再次引發行業巨震。
縱觀所有偉大企業，都是在面對市場變化尤其是逆勢之時，響應迅捷變革圖強，唯有如此方能走在競爭對手前面，成為行業領軍，永立不敗之地。
三把大火，恆大創新突圍地產互聯網
線下銷售冰封，樓市陷入停擺，眾多房企一籌莫展之時，恆大毅然決然舉起變革大旗，吹響營銷創新的號角，迅速將戰場切換至線上，啟動"網上賣房"，燒起"三把大火"，燎原之勢席捲全國。
第一把火，渠道創新：及時觸網，快速獲客。
藉助疫情期間暴增的線下流量，恆大提供網上VR看房、選房、購房一站式服務，並推出大折扣優惠，推薦賣房賺佣金等措施。收割現有流量，這是第一步。
接著，恆大祭出"全民營銷"殺手鐧，通過"恆房通"發動號召，超千萬用戶成為其兼職銷售員。通過人際社交傳播，同時降低准入門檻，在最短時間內解決新用戶的引流問題。
而這僅僅只是開始，繼續創造與產品核心價值契合的激勵機制才是關鍵。
第二把火，策略創新：社交傳播，留存用戶。
具體而言，客戶只需花3000元在即可認購一套房源。鎖定房源之後，推薦他人成功購買任意房源，可賺35000元和房價1%的佣金。自購則優惠更多。若房源被他人購買，3000定金完璧歸趙，還可獲得3000元補償；即使最終房源未售出，邀請朋友看房也有最高300元獎勵，保底收益10%。
彼得·德魯克說，商業的目的在於創造和留住顧客。恆大深諳此道，以小博大，收益保底，無論買房與否，均可實現共贏。"真金白銀"的誘惑力，充分發揮了用戶的社交能動性和私域流量，實現產品口碑傳播和病毒式營銷。
第三把火，售後創新：無憂退貨，行業先河。
針對網上購房客戶擔心"所見非所得"的心理，恆大創新引入電商領域的價格保護和退換服務，提出"最低價購房"、"無理由退房"兩大舉措，買貴補差、買貴可退，徹底消除購房鼓勵。
後面發生的事情，大家已經耳熟能詳了。"網上賣房"發揮奇效，恆大2月份銷售業績逆勢大漲，合約銷售金額447億元，累計銷售金額更是突破千億元，遠超同儕，在地產營銷史上，寫下了濃墨重彩的一筆。
雄心勃勃，再造超級"淘寶"
《增長黑客》一書說：最有可能成功的增長策略，不僅只是關注用戶群的擴大，也要最大程度的發揮現有用戶的價值。
2003年非典肆虐，恐慌與壓抑背後，也孕育了新的機遇，隨著計算機與上網人數的增加，互聯網迎來了泡沫幻滅後的第一個春天。當年的5月10日，"淘寶"正式上線，在此後的歷史中，逐漸成長為全球最大的電子商務平臺。
經過2020年春天這場洗禮，"恆房通"已成為兼職銷售員最多、成交量最大的房地產垂直銷售電商平臺。手握如此龐大的優質平臺，做事向來不拘一格的恆大，極有可能會將其打造成銷售其他房企的地產項目甚至汽車等大宗商品的電商平臺。數據顯示，已有超過1000萬人成為恆房通註冊會員，這是恆大未來最寶貴的生力軍。
倘若真如此，絲毫不要懷疑恆大的信心和底氣，單單地產行業就是一個萬億量級的超級交易市場。別忘了，恆大的新能源汽車，也是致力於"用三到五年成為全世界規模最大、實力最強的新能源汽車集團"，毫無疑問這將是第二個萬億級的消費市場。
恆大的"網上賣房"仍在繼續，入市的購房者源源不斷，恆房通的用戶大踏步增長。除了為恆大業績增長賦能，恆房通的遠大藍圖愈發清晰，以垂直賣房電商平臺為基礎，一個"大宗商品電商平臺"呼之欲出。
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