直播營銷已經不僅僅是一種現象，而是一項能力。現象可能很快隨風而逝，但是，能力卻決定你到底在這個賽場上能取多少分，有多大贏的勝算。
直播帶貨的實力絕對不容小覷，直播正在成為一種非常強大的營銷力量，這種力量顯然已經超越了疫情這一特殊時期的侷限性爆發，乃至在今後很長一段時間內，都會成為持久性的新工具和新方法。
從眼下來看，生鮮幾乎是各大巨頭都十分青睞的一個細分市場。
在疫情期間，除了美團、京東、阿里的盒馬等等之外，其他各大大小小零售商亦紛紛插足，生鮮類商品以套餐的形式配送到家，這成為一門搶手的生意。以至於中石化這樣的巨頭也不惜放下身段，在加油站順帶賣起了菜。
有人認為，此次疫情也許是生鮮零售的翻身之戰。很多生鮮超市和前置倉企業的訂單都實現了300％增長。
作為超級高頻消費品，一日三餐的水果蔬菜，米麵主食，如果用直播來帶貨，顯然很“配”，生鮮直播的生意，你開始了嗎？其背後指向的超級流量，從何而來？
生鮮的秘密：流量
生鮮的最大秘密在於“流量”！有人說，21世紀什麼最貴？流量最貴！
什麼是流量？說白了就是顧客進來的頻次。對線上來說，可能是用戶打開這個APP，或者瀏覽其中個人號(包括微信公眾號、抖音號、微博等等)的頻次和時長。
對比兩款APP，我們會發現，打開微信的頻次要遠遠高於打開支付寶的頻次，這讓微信幾乎無所不能。在微信的基礎上可以做支付，可以做短視頻，可以附加各種各樣的小程序。微信霸主的魅力，就是在於它擁有超級的流量。
線下的道理是一樣的。生鮮品類是人們日常消費當中頻次最高的，一日三餐，蔬菜水果幾乎天天要買。如果把生鮮銷售的線上和線下一體化打通，那麼無論對於線下的門店還是對於線上的生鮮銷售APP來說，都擁有了巨大的流量。
對於線下的傳統商超來說，生鮮是引流最重要的品類。尤其對於為數眾多的中小型社區便利店來說，生鮮強勢，週轉快，引流能力強，則這樣的社區店必定能火。
一款線上的生鮮APP，如果它擁有五百萬的忠實顧客，那麼它的日活用戶可能會是乘以數倍的增長。
只要有了流量，那就可以實現商業化的目的——盈利。所以互聯網世界的商業邏輯是：羊毛出在狗身上，豬來買單。即使賣菜不掙錢，但是當抓著大把的用戶而且他們是高粘性高頻次，就可以通過廣告掙錢，可以向別的產品輸送流量，也可以通過相關聯的高毛利產品掙錢。
只要擁有了流量，可以想像的空間就會變得足夠大。
生鮮產品與直播營銷更配
2019年，生鮮電商新模式不斷湧現。得生鮮者得天下，電商的最後一個堡壘就是生鮮。今年突如其來的疫情更是讓生鮮直播產生巨大的效能。
對比司空見慣的美妝日化品，生鮮食品與生活更加息息相關，將眼光瞄準生鮮食品領域，將有機會開拓直播營銷的新領域。
直播營銷的本質，是帶來的瞬間流量，流量峰值可能會在短短的120分鐘之內被推高。生鮮品類本來就是超高頻的日常生活必需品，消費的試錯成本更低，而需求更加普及化，所以生鮮直播的生意一定會比口紅、比化妝品更加火爆。
那麼，生鮮直播如何在短時間內迅速帶來流量？生鮮品類的流量池如何打造？
第一，必須具備線上線下一體化的銷售模式。也就是說，直播商擁有線下零售的場景和商品。但是在線上最好同樣具有一個平臺可以展示全部或部分商品，作為線上直播之後的流量承接和轉化。
第二，直播的產品必須是嚴選的爆款產品。由於生鮮品類本身單價較低，所以在直播平臺上主推的商品儘可能選用單價較高，但讓利幅度較大的商品。比如說在直播當日，大蝦的市場均價為50元/500克，直播期間可以以25元/500克的爆款價格吸引下單。
第三，需要具有強有力多維度的服務支撐和配套。比如說，直播產品的套餐營銷，快速的配送到家，便捷的支付，完善的銷售諮詢解答等等。從而實現直播流量的有效轉化。
生鮮的供應鏈整合賦能直播平臺
生鮮食品的電商帶貨最大的市場依賴度是“鮮”。為此，各家生鮮電商平臺都將物流速度和服務質量作為最關鍵的戰鬥能力考量。而這其中主要競爭就是供應鏈能力。
無論頭部市場還是下沉市場，生鮮需要打通整個供應鏈體系才能實現對最後一公里配送到戶的有效銜接。
早在2018年，阿里巴巴參謀長曾鳴提出商業模式將會以S2B2C領先於未來，這樣的模式對於生鮮品類來說就更加凸顯其上游供應鏈的重要性。
從生產到採摘，再到大庫倉儲和分割運輸，這一切上游的配套整合是一張供應鏈的網絡(S)，S向B端(零售商)賦能，零售商以前置倉+線上線下店鋪的形式，面向最終的消費者。
當供應鏈具備強大動態能力的前提下，對生鮮零售商來說，直播營銷帶貨，才有可能做到又“鮮”又“快”。但是，生鮮直播最後的著眼點還有一個關鍵性問題：直播平臺如何選擇？
對於那些對直播毫無經驗的生鮮零售商，尤其是一些中小型的生鮮便利店來說，如何選擇一個好的直播平臺能讓自己省心不少。徐州聚夢科技專業直播軟件開發服務，一站式服務，專業開發！
生鮮直播，是一門長期的學問
隨著疫情的逐漸消散，直播營銷不會就此消散，反而會成為一項長期性的而且高效、成本低廉的營銷新方式。尤其對生鮮品類這樣超高頻的消費商品來說，直播營銷更加具有帶貨引流的價值。
直播場景如何常態化，在今後，將直播搬進賣場，日常經營就是直播。同時，在每一天或者某個固定的頻率之間開展專屬的直播優惠活動，是直播營銷最好的模式。
直播+線上店鋪的平臺會成為助力數量更加廣泛的社區店、便利店、生鮮超市的有力武器。
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