問
關注您很久了，受益頗多。有個問題想請教一下您。
我在一家小貸公司擔任一個地級市的負責人，管理60人左右的直銷團隊，去年我一下屬出去開了一家貸款信息諮詢的公司，拉上我技術入股負責一些決策以及一些簡單的人員管理與會議經營
（可能平均一天就花一小時時間）。
今年開始有點起色了他們也願意給我一些分紅，楠哥你覺得我拿創收的幾個點會合理呢？
還是用別的方式分紅呢？
然後我希望接下來做出一些對他們更有幫助的事情我應該看一些什麼書可以推薦給我一下麼？
關於企業運營管理的，股權分配之類的。
（我大專學歷，沒讀什麼書，畢業後就在這家公司任職到現在4年多，雖然公司比較大，給的培訓也比較到位但是都只有關於直銷團隊的管理技能，目前我朋友這邊的公司的人基本上都是我以前公司的員工都會聽我的安排）
答
我沒有辦法判斷你對這個團隊具體的貢獻是多少，所以不知道你具體應該拿多少分紅。
只是給你介紹一些基本常識吧。
1
顧問通常只拿前期費用，不拿分紅。為什麼呢？
諮詢顧問只提出建議，但它不是執行者和最終決策者，它無法影響決策效果。
比如我給別人提供創業建議和項目推介，你聽完我的建議卻不去行動，我也沒辦法。
所以諮詢生意只收前期費用，我給了你我的建議，你聽不聽，聽了是否執行，執行是否成功，那是你的事，與我無關。
2
務虛不務實約等於忽悠。你談到你的下屬讓你“技術入股”，到現在你卻來問我應該拿幾個點，搞的我有點懵逼。
那麼你們這個“技術入股”是談沒談攏呢？
談攏了，入多少股，分多少錢沒有聊嗎？
沒有談攏，那你為什麼要給予幫助呢？
如果說你們是不需要談錢的信任關係，那我覺得你這個下屬願意給你分多少，你就收多少吧，相信他不會辜負你。
如果他不願意開價，那多半就是不樂意給了。
3
你對他們的幫助有限，所以想做出更多幫助他們的事情。
他們需要的也許是你的工作經驗，也許是你的名頭，也許是你的一些人脈資源。
不管怎樣，他們需要的是你“已經擁有的能力”。
你沒有必要為一個你不身在其中、不享受分紅、不實際參與的公司貢獻太多精力。
你懂什麼，教給他們。
你不懂的，沒必要為了他們而費勁去學。
如果有那個精力，自己搞一個公司不好麼。
我說的都是一些合作的常識，你透露的情況太少，是否適合你我也不知道。
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