舉頭看過去，滿世界實體生意難做的景象：一邊是一些文人墨客整天談論電商取代實體這類讓人摸不著邊際的高大上的新名詞；一邊又是大街小巷大量商鋪頻繁轉讓的廣告；還有一邊是網絡直播天天說一個主播銷售額過億......
這些信息的確讓從事實體生意的人每天都過得糾結：未來的生意究竟該如何來做？現實中，也的確出現網絡給實體店生意帶來了衝擊，這種衝擊最直接的體現就是“流量的下降”，其實也就是客流下降！
既然實體生意如此難做，那麼為什麼很多的電商大佬都在佈局線下實體店：馬雲收購大潤發，蘇寧收購家樂福，同時蘇寧還有蘇寧小店；京東也有京東母嬰等等，難道他們的商業視野還不如我們小老百姓嗎？
非也，其實這也是這些商業大佬的真正厲害的地方：
利用大資本瘋狂的跑馬圈地，最終形成渠道資源優勢，讓自己成為“地主”。
你仔細思考一下，難道不是：淘寶成為最大的網上地產商，也就是“地主”，大部分的小商家無非就是換個地方租房子，交房租而已，如果你是做淘寶賣家的，你可以試著核算一下利潤結構，線上的運營成本實際上已經接近於線下實體店，無非就是名目不一樣而已：線下實體店說的是房租、線上說的是推廣費等等。
因此，對於線下實體店來講，目前這個10年，才是你最好的機會，如果再過10年，等這些“地主”佈局完成以後，大部分的小商家的生意就是真正的難做了。
實體店生意的經歷就是這樣：前十年，你爭我搶；現十年，你死我活；後十年，贏者通吃！
現狀的市場，正在開始從第二個狀態往第三個狀態轉變，這段時間差，就是留給大部分從事實體店生意的人的黃金機會，如果不用好這個時間差，真的會丟掉這個機會，等這些大資本線下整合完成，形成了線下生意的標準化運作以後，就是類似於現狀的淘寶模式的標準化經營，線下的實體店也就成了大資本的天下，也就是進入“大地主”的模式，對於大部分的小商家來講，實體生意僅僅是賺點養家餬口的錢。
一、前十年，你爭我搶：
這個時代，是得益於網絡信息的不發達導致了價格的不透明度，也就是“信息差異”。
這個時代的實體店生意特點就是：你爭我搶。
1、在街頭拐角開個店，進貨賣貨，然後等客上門。
2、客戶來了之後，大家一起討價還價，你這個店討完價了不合適，就到隔壁再來，便宜一塊錢，買了。這就是你爭我搶，因為消費者沒得選擇，沒得更多的比較，不知道產品的實際成本。
這個時代，實體店生意好做，處於賣方市場，也就造就了一批貌似精明的商家和消費者。
二、現十年，你死我活
這個時代的特點是：移動網絡的高度發達，把消費者都給慣壞了，可以躺在床上、坐在辦公桌前，隨意的點擊手機進行購物。
1、對於線下實體店來講，客流量急劇下降，沒有人願意逛街了。
2、做實體生意老闆來講，你剛開個價，消費者拍個照片，轉身就到網上找，根本就不跟你來討價還價。
3、網絡信息的發達，導致商品價格已經非常的透明，大部分的實體店商家為了搶奪客戶，採取的只能是“價格戰”，所以導致實體店生意“你死我活”。
到底是誰“活”誰“死”？兩點
（1）、體驗度低的商品，實體店生意確實難做；體驗度高的產品，實體店生意好做。這也就是為什麼看到滿大街的藥店，買藥，你放心在網上買嗎？還有就是理髮、美容這些必須在線下實體店進行的。
（2）、懂得構建資源優勢的實體店活得比較滋潤，單體實體店生意難做。單體實體店生意，因為進貨優勢、渠道優勢都沒有，無法與連鎖進行價格的競爭；還有就是滿大街的加盟店，單個的加盟店一樣難做，真正賺到的錢的是品牌商，其實這個也就是生意賺錢思維的差異。這裡面指的資源優勢包括：客戶資源、渠道資源，關於客戶資源的構建，可以參照我的其他文章。關於生意的三大賺錢思維，可以參考我的頭條專欄，這個專欄主要講解的是《實體店活動營銷》，目的是幫助你構建形成屬於自己的活動營銷系統思維！
三、後十年，贏者通吃。
要想作為“贏者”，必須要形成屬於自己的生意系統經營思維。如果還是按照過去20年的實體店生意操作經驗來操作今天的生意，淘汰的一定是這樣的生意和這樣的人。
要想成為“贏者”，就必須要構建屬於自己的資源優勢：客戶資源、渠道資源，讓自己成為“地主”、成為“平臺”。
要想構建自己的資源優勢：就必須突破自己生意的賺錢模式。
“平臺”、“地主”模式，並不是說一定要有大資本、大公司才能做，關鍵是你自己的賺錢模式：是想通過主營產品來賺錢還是通過後端盈利模式來賺錢。
如果是還在通過主營產品來賺錢，那你一定是賺主營產品的差價，也就一定會陷入與競爭對手的價格競爭中，如果你沒有渠道進貨優勢，那麼生意會越來越難做。
實體店生意的系統經營力：這個是你必須要具備的能力。這個世界上，任何的技能都會有教科書或者師傅教，唯獨做生意，沒有標準的教科書或者標準的答案，大家都是摸著石頭過河，在這個過程中，這個石頭有人摸對了，也有人摸錯了，花錢買教訓，繳納智商稅，這樣的案例比比皆是。
（1）、系統經營力，首先從自己的生意賺錢模式開始進行分解。不同的賺錢模式，就一定會有不同的實體生意經營模式。
這就是“思維”的作用，這個世界上三大賺錢模式：掙錢模式、賺錢模式、借錢模式，就造就了不同的生意經營模式，也造就了不同的財富。
大家可以想想，現在很多的生意大佬，他們的賺錢思維：淘寶、京東、蘇寧還有麥當勞、肯德基，也許你可能知道這些生意的賺錢模式。
（2）、系統經營力，贏者通吃：如果你有足夠的門店資源，產品生產商會來找你合作，你不用愁貨源，不用愁資金，你還可以做“地主”；如果你有足夠的客戶資源，你的前端主營產品可以平價模式，賺後端盈利模式。你的實體店生意“維度”就與競爭對手不在同一個維度，也就談不上競爭。
（3）、系統經營力，只有合適的，沒有最好的。適合自己目標客戶、適合自己生意的才是最好的方式。
前些年在我們這邊（長三角）大街小巷都佈滿的便利店“可的”，這幾年全部不見了，都被“全家”、“羅森”這樣的便利店取代了，這個就是因為經營的不同：以前的“可的”，都是大媽看店，現在的“全家”、“羅森”都是年輕人店員，可以坐，可以玩，可以吃東西、買東西，也可以談事情，這些就是生意的經營方式。
任何時候，生意的機會人人平等，但是不是所有的人都能抓住機會，不是所有的人都能適應這個時代。
我只是一個做童裝的生意人， 目前有30來家童裝店，形成一個小型的連鎖直營模式，不敢說做得有多好，但是從第一開始開第一家店到現在生意狀態的3年時間裡，把我自己生意的過程中經歷和經驗教訓做得一個總結：大家一定要形成屬於自己的生意系統經營思維。
（1）、做生意，不要太盲目：膽子可以大，但不能靠“賭”的心態。只有自己形成實體生意系統經營力，才有可能對自己生意中出現的問題和現象有自己獨立的思維判斷。
（2）、做生意，不要太糾結在“點”的層面：應該從“點”—“面”—“體”，形成立體的經營思維。不要太相信那些聽起來很好的案例，那個不屬於你。
個人建議，僅供參考，只是想說，這個時代已經不再是20年前的生意，不能再用20年前的生意經驗來操作今天的生意，必須要形成屬於自己的生意經營經營力。
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