大家好，我是探秘招投標。
如果冥冥之中你打開了這個文章，請允許我道一句：
道友請留步，你我有緣。
首先自我簡單介紹一下我自己，我不是什麼斜槓高人，我只不過是在招標代理領域工作了15年了，就像賣油翁所說，“我亦無他，唯手熟爾”。
任何一個人在一個行業只要用心沉澱久了，總會有點積累。
我主持的大大小小招標項目昨天我梳理了一下，有831個。
我這裡說的是主持，而不是經手。
意思是我在這些項目中的作用就像方丈一樣樣的。
漢字“危機”危機，就是在巨大危險中隱藏著巨大的機會
人生有個哲學問題一直在困擾著我們
我是誰？我從哪裡來？要到哪裡去？
現在的全世界情況是，yiqing我們算是取得了全面勝利。這個勝利是綜合國力和體制優勢的全面勝利。
但是國際上不太樂觀，我們印象中的強國，醫療保障超級棒的國家，在新冠面前一碰就碎，象極了《皇帝的新衣》。
米國撒謊，甩鍋，轉移注意力。
ying國象鴕鳥一樣，以為把頭藏起來就高枕無憂了，搞了個什麼群體免疫的概念。更憤慨的就是國內真的有大V和傳媒，捧臭腳，迫不及待的給國民普及群體免疫。要不要臉，一線醫護工作者在一線奮戰的時候，你們在幹什麼？怎麼不發聲了。
最有意思的是瑞士，被德國，意大利，法國輪番欺負一圈後，直接躺跪在病毒面前。
我們經歷了什麼，不需要我廢話。
我就想說一句：漢語危機，就是在巨大危險中隱藏著巨大的機會。中國崛起是勢不可擋的，不可逆的。這次全球事件，加速了我們座二進一進程而已。
一不小心當了憤青，我們知道生活還要繼續。
生活中不只有苟且，還有標的和中標。
我們企業家和創業者，難得利用這一段空窗時間，好好自我放空一下，思索一下。
我是誰？我從哪裡來？要到哪裡去？
對，你是企業家，如果你沒能力顧好我們的祖國大家。你就要照顧好你的員工，關心一下他們的生活狀況。最不濟的，你也要對自己的小家負下責。
高爾基曾經說過：幸福的家庭是一樣的，不幸的家庭各有各的不幸。
做企業也是，本來2020年經濟整體趨勢是下滑，經過了這個人類史上的大事件以後。
昨天很難，今天也難，明天會更難！
我們企業家，就要學會忍辱負重，咬牙挺一挺。
國家不會對企業不管不顧的。國家陸續出臺了可在各級政府設立中小企業紓困基金。
紓困基金是具體怎麼投放，什麼企業符合標準大家可以自行查一下。
我的觀點一直就是，企業家一定要有狼性精神，等不是辦法，自救才是王道。主動出擊。
那麼企業如何自救？
在企業自身條件允許的情況下，有條件一定要參與政府招標項目，沒條件創造條件也要參與政府招標項目。
本來每年春節過後都是各級政府採購辦出《集中採購目錄》的時候，但今年的情況特殊，很多省市都延後了。
但是從出目錄的地方，我梳理了一下。基本上都會有些新變化。
比如集採目錄範圍減少了貨物、服務採購項目，公開招標限額標準、分散採購限額標準整體提高，新增電子賣場採購，刪除部門集中採購目錄品目等。
怎麼解讀最新《集中採購目錄》
比如以前要求必須招標的項目金額可能是50萬，現在可能降低到30萬。
這麼做兩個好處，一個是讓採購方更自律，這個更自律怎麼解釋，我以後會給大家詳細分析。
另一個是貨源放大了，採購項目增多了，會讓更多的企業來參與。
企業家和創業者們都遇到過這種情況，以前做企業間項目的時候，找項目，幹活相對容易，但是回款，就太TM難了。
應收賬款200萬，銀行賬戶200塊。
這也是我讓大家多參與政府招標項目的原因。
政府招標項目的資金都是專款專用。沒有例外，沒有例外，沒有例外，重要的事情四不四都這麼說的。
也就是說比如你當地城市的體育局，要採購一批運動服裝，預算是100萬，這個是要先讓市財政批示的，通過了，100萬打入市體育局賬戶，集採運動服裝專款。
你中了這個標，合同履行沒有問題，全款拿到是毫無疑問的，而且時間上也基本是按照合同走的。
而且現在很多開工的地方政府採購項目，提高了合同中預付款的比例，
比如以前簽訂合同給進場費10%，現在是20~30%
可能也有朋友會有疑問？
我朋友王富貴就是做了政府的項目，款都三年了，還沒到位。
這個可能是存在的。但是小概率事件，在現在這個政治生態，沒人敢伸手挪用或貪腐，伸手？你敢伸手就真剁手。你當紀檢是什麼。我有很多紀檢的朋友，都是有任務 的，多了不能說了。
所以，現階段我的建議就是企業多參與政府採購項目，多參與投標。
可能很多人道聽途說，覺得招標項目都是內定的，參與了就相當於參加了一次奧運會，奧運會除了：更高更快更強，還有一個就是，重要的在於參與。
這不是陪太子讀書嗎？我不幹！
政府招標項目真的都是內定的嗎？
我認真的回答你，這個真的有，而且還不少，但是未來會越來越少。
這個怎麼解釋呢？
其實我們國家政府採購也不過三十年，人是30而立，年輕的時候誰沒有悸動，年輕人犯錯上帝都會原諒。
當一個人30了，就要成熟。要規則立起來。
這也是國內招投標的現狀，以前野蠻生長，現在會越來越規矩。
以前我從事這個行業，人情方面，利益方面會有很多指定。
現在主管採購領導，一般都不太愛沾這個因果。
所以，現階段企業一定要多參與政府採購項目的投標。
接下來會不斷的推出硬核乾貨，一浪更比一浪高的招投標知識。
給自己課程打個廣告。
中標至尊，寶刀有治，號令天下，都敢不從，課程一出，誰與爭鋒。
謝謝大家，聽我叨叨了這麼多，
我是王有治，您私人的投標專家。
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