我們經常有這樣的體驗，大家開會討論一件事情，各方面意見不同。久久的沒有結果，與會人員越來越疲憊。這時候會議的主持人提出“我們必須要做出決定了”。這時之前很難統一的問題，也會取得多數贊成通過。
以上有長時間討論，利害對比的結果。不可否認的是，也有與會人員實在太過疲憊，各自妥協的結果。其中更有部分人的想法是：“不管了，趕緊結束吧！”
在刑偵審問中，這種疲勞轟炸的手段，也經常得到運用。人在疲勞情況下，比較容易因為較小的代價妥協。比如我們經常在劇集中看到的，嫌疑人會說：“給我一支香菸吧！”。
因此，當一個人身心處於正常狀況時，理智及判斷力也處於良好的狀況。這時與之談判想取得超出預期的結果很難，但在對方疲倦時誘使其進入談判決策環節，往往可以取得意外的驚喜。
*談判做出最後決定的時間，最好選擇對手身心疲倦的時刻*
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