3月18日，恆大宣佈全國所有線上在售房源，全部在“恆房通”平臺內公開包括價格在內的詳細信息。這是自2020年2月13日後恆大“線上購房優惠”舉措後的又一重大舉措。
仔細斟酌年後恆大的一系列營銷舉動，其實是一條房企困境求生、自身進化的進階之路。
行業自救：從線上營銷到價格革命
2020年的全國樓市因疫情而變得註定不能平靜，首先受到衝擊的便是房地產行業的線下營銷方式。從大年初二開始，一場由傳統房地產媒體發起的“線上售樓處”率先打響房地產行業變革求生的第一槍，隨後眾多房企紛紛相應，一時間VR看房、直播看房等線上營銷方式在行業所有領域蔓延。
伊始的線上營銷方式由於僅為之前線上信息的豐富和完善，所以並未起到如眾房企所願的帶動營銷。2月13日，恆大正式宣佈“線上購房優惠”，全國所有房源利用之前已培養近成熟的“恆房通”平臺優惠銷售，正式引發了此次房地產營銷層面的變革。
進入3月後，恆大迅速調整既有營銷策略，創造性的在原有基礎上再次大幅降低優惠門檻，進一步激發了線上營銷參與者的參與熱情；而起3月18日宣佈的旨在打造徹底“一房一價”業內新生態的新政策，也無異一個歷史性的創舉。而這一切營銷舉措的正確性也從市場反饋層面得到了印證——恆大2月份逆市合約銷售477.3億，一枝獨秀。
恆大此次一系列“小步快跑、迅速調整”的營銷組合拳，無論從對市場反應的敏感度還是營銷舉措的成功上，都對當下“求生”中的房地產行業以啟示。
自曝底牌：從一房一價到行業生態
在所有的市場內，購房者交的99%的“智商稅”，都源自信息的不對稱——所以股市中內幕交易是重罪，鬥地主中“明牌”的獎勵會翻倍。
恆大近日新近發佈的一房一價舉措，實質上無異將自己的價格底牌公之於眾，將所有的議價空間全部讓給客戶。甚至有業內觀點認為，此次恆大自曝所有價格隱私，給客戶帶來的實際好處不亞於一次特大優惠。
而此次恆大主動將價格公開示眾，徹底摧毀了舊的房地產交易環節中信息不對稱的根源，進一步提高了行業交易的透明度，進而引導了行業健康生態圈的打造方向。
互利共贏：從用戶至上到平臺意識
互聯網的發展成就了一大批產業巨頭，而其間各行業最通用的互聯網經驗就是打造互利共贏生態圈的平臺意識。
為實現用戶的極致體驗，恆大將房地產行業高達22歲高齡的線下營銷場景完美複製至線上，要了解恆大在售房源所有信息，已經不再需要購房者親自前往售樓處。
恆大年後快速迭代的數條舉措，面向行業全體人員乃至全民，以用戶體驗至上為標尺重點打造的恆房通產品，從看房、選房到購房，用便捷、透明的方式貫穿整個房產交易過程，就是吸取互聯網營銷思維經驗的成功案例。
藉此，恆房通成功吸引了一千多萬用戶參與其中。藉助龐大的用戶基礎，從房地產交易領域起始，恆房通未來有望成為一個跨公司、跨行業的超級交易“航空母艦”。
閱讀更多 濰坊新聞廣播 的文章
