今天分享一個被客戶拒絕的思路。
“這個保險不划算，還不如存銀行呢”
我們經常遇到會算計的客戶，提出這樣的疑問。甚至會有模有樣的給你寫一張密密麻麻的紙證明銀行利息比保險收益高。
怎麼辦呢？
有三個思路解決這個問題。
第一，你工作這麼多年，你按照你寫的存過錢嗎，存多少了？
客戶：沒存住，存一段時間，一有事就都花了。
第二，如果交了2年保費，不幸患癌症。保險公司賠50萬，兩年你能存多少呢？
客戶：怎麼會那麼倒黴？
你能算清楚利息的產生，卻忽略了風險的存在。現實生活中沒有多少人因固定利息而致富，卻有很多人因為突然的風險而傾家蕩產。
第三，你覺得錢給保險公司不划算，如果我給你錢。一年1萬，連續10年，我患病的時候，你給我50萬，咱們籤合同，你願意嗎？
客戶：不，假如你這兩年生病，我不虧大了！
你擔心我生大病，為什麼不擔心你自己呢？
分享到:
閱讀更多 保險文化 的文章
