置之死地而後生，置之亡地而後存。

春節前後的三個月內正是返鄉置業的高峰期，賺錢了在家鄉買房，剛好開發商也在家鄉蓋房，兩邊一合計——嘿！剛好。你賺錢我住房，所以這三個月開發商都能賺的盆滿缽滿。

直到2020年的“陽春三月”打了所有人的臉。想返鄉置業的，返不了鄉；想賺返鄉置業的，沒人給賺。嚴重的疫情讓所有人學會了一件事：存錢，至於“買房”的優先級甚至不如去樓下超市買包煙。這個因素直接導致超過70%的預計購房者延遲購房計劃，已經約定好購房的顧客直接少了三分之二，無數房企遍地哀嚎。不過時勢造英雄，再頹的局勢也有人能脫穎而出，最後贏得所有。

梭哈，贏了“莊家通吃”，輸了“下海乾活”

恆大站出來表演了一波什麼叫500強企業，在3月18日疫情影響消退時馬上做出大動作，恆大宣佈參與“網上賣房”優惠的619個樓盤中所有參與優惠的房源，價格將在“恆房通”（恆大集團自平臺軟件）全部公開。除了基礎價格外，房源享受的折扣、APP上再享受的9.7折都會清晰展現，沒有一絲保留。

這種“背水之戰”對於業界的衝擊是巨大的，購房者為什麼會認為線下安全？大都是因為線上價格太多變。現在線上價格如此透明，對於購房者而言似乎線上線下也沒區別。

定製規則重塑線上買房觀念

恆大的優惠政策明顯受到2月份“線上售房部”的風潮衝擊影響，如在自家APP繳納定金並且簽署認購書就可以完成認購，恆大在此基礎上加入了自己龐大的體量，變成：只要在APP上繳納定金並簽署認購書，可以再全國恆大樓盤任意認購房源。不得不說手裡有房就是了不起，這種自信也只有恆大這一級別的房企才有。

在房價公開以後，有啥優惠，優惠下來什麼價，優惠到什麼時候一目瞭然，加上各種折扣上競爭力就高出其他平臺一截了，再加上定金制度，交了定金又看到這麼透明的房價，就跟超市購物一樣想買了放籃裡，不想買了隨時換，你說你不想買？那這超市會員給的折扣咋辦？花錢領的折扣不用豈不是可惜了？在這個層面上恆大抓住了人的準確心理。