说起日本综艺，相信很多人第一时间想到的就是《超级变变变》。这档有温度的综艺，比大部分看过它的人都长寿，在40多年里，认真地实现着所有普通人的“英雄梦想”。
时间转眼进入2020年，白领丽人变身睡衣博主，商界高手变身厨艺大师，置业顾问变身网红主播......随着复工返岗潮来袭，身边的玛丽、约翰、翠花、二狗都发生了巨变，正全民上演《超级变变变》。
说到“变”，其中“变”得最成功的，必然是“全网爆火”、“热搜频上”、“新晋顶流”的恒大：
从线下卖房的最佳“变”网上卖房的火爆；
从78折的壕气“变”3000躺赚35000的霸气；
从最低价购买的保障“变”无理由退房的兜底；
从公开619楼盘房源价格的底气“变”让天下没有难买的房子的自信。
不得不说，恒大才是《超级变变变》的冠军得主。
01|出其不意，抢占先机
从线下卖房的最佳“变”网上卖房的火爆
天下武功，唯快不破！恒大此番能够力压群雄，最关键在于战略上抢占先机。
2月恒大率先启动网上卖房，提供VR看房、网上选房、购房等一站式服务。随着恒大热度持续攀升，无论是购房者还是从业者，均把恒大视为风向标。
恒大2月营销攻势启动后，也不乏跟进者，但多方因顾及利润，最终恒大一举取得主导地位。根据公开的数据，2019年2月，恒大销售均价为10600元/平，而2020年2月降至8705.7元/平，仅仅2月份，恒大就狂砸百亿，真金白银让利客户。愿意拿出如此巨额利润，返利给购房者，放眼全国没有第二家。
可以明确一点，恒大在出招之前，对于市场格局，敏锐感知即将变盘，多数房企还在观望之时，恒大已利剑出鞘吹响号角。这源于恒大长期以来的战略，对于市场变化提前洞察，当然强大的执行力也至关重要，如此重大的营销策略，能够在极短的时间内高效执行。
02|猛砸百亿，让利客户
从78折的壕气“变”3000躺赚35000的霸气
拥有“睡后收入”一直是所有人的梦想，而恒大就恰好提供了这样的机会。大幅提高参与者获得“机会收益”的概率，激发活跃。按恒大相关政策，自3月13日起，只要交纳3000元，之后如若本人购买或推荐成交任意购买一套恒大房源，均能享受各项重大权益和奖励：
自购任意一套房源：定金转房款，总价减4万，额外享99折；
推荐成交任意一套房源：定金返还，获3.5万奖励及1%佣金；
锁定房源被第三方购买：返还定金，给予3000元补偿金；
锁定房源未成交：定金全退，期间在恒房通上推荐新亲友客看房，最高可赚取300元奖励，可谓“稳赚不赔”。
恒大真金白银直接让利，赢得全国万千购房者信赖，恒大单月销售447.3亿，同比大增108%，销售面积513.8万平方米，同比大增154%，高居行业首位。年初的黑天鹅事件之后，让利百亿，与恒大一直以来坚持的社会责任感，不谋而合。
03|环环紧扣，持续加码
从最低价购买的保障“变”无理由退房的兜底
纵观今年以来，恒大这波网络营销操作，并非简单的打折促销，而是基于互联网思维的整套营销组合拳。恒大对市场的研判，形成一系列的爆点，环环紧扣，持续加码。
线上购房过程中，购房者最在意的就是价格。以总价值100万房源为例，如果通过恒房通购买，且所在楼栋去化率90%以上，采用常规按揭付款方式，最终折扣将低至67折，加上自购减4万房款，和额外99折优惠，到手价仅约63万，恒大直接让利高达 37万。
另外， “怕买贵、怕买错”是消费者最担忧的两个问题，恒大就直击购房者心理痛点，出台两大政策为客户兜底。
一是，降价必赔！5月10日前，客户享有最低价购房权益，如期间购买楼盘价格下调，可获补差价。
二是，后悔可退！消费者只要买房后到办理入住手续的任何时间内，均可无理由退房，实现买错无忧。
“定心丸”和“后悔药”同时满足购房者的两大需求，相当于恒大主动为购房者承担了房价下跌、随时毁约的风险，让消费者真正实现零风险买房。
04|透明房源，革新破局
从公开619楼盘房源价格的底气“变”让天下没有难买的房子的自信
众所周知，由于户型、楼层、朝向等多种因素影响，同一楼盘每套房源价格并不相同，虽说“一房一价”业内早有提议，但实际能够公开透明房源的项目，可以说是寥寥无几。恒大重拳出击，力推“一房一价”，对购房者公布全部房源及售价，打破传统渠道存在的信息不对称、价格潜规则，明码实价公平公正。
对于购房者而言，恒大“一房一价”重磅政策加码，无需东奔西走搜集房源信息，更不必担心销售加价出售或虚假房源，极大的提升了客户的信赖感。
恒大这次透明房源，看似简单，实则有重大变革意义。现今很多房企都有“网购”平台，而且时不时搞出噱头，但对于房源价格这类敏感信息，往往并不公示，而依旧需到现场由销售私下告知。恒大重拳出击，正是为了打破这种不透明。许多房企只看到恒大的业绩，并没有体会恒大革新破局的勇气与先行的决心。
现如今，高昂的房价让大部分人望而却步，有房没房仿佛是两个世界。恒大从消费者的利益出发，开创出责任营销新生态，不仅使消费者可以更容易买到房产，也让房产市场充满新的活力！
欣赏了恒大版《超级变变变》之后，不得不感慨，难怪恒大能在群雄逐鹿中脱颖而出、成功破圈，自有其决胜法宝。
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