說起日本綜藝，相信很多人第一時間想到的就是《超級變變變》。這檔有溫度的綜藝，比大部分看過它的人都長壽，在40多年裡，認真地實現著所有普通人的“英雄夢想”。
時間轉眼進入2020年，白領麗人變身睡衣博主，商界高手變身廚藝大師，置業顧問變身網紅主播......隨著復工返崗潮來襲，身邊的瑪麗、約翰、翠花、二狗都發生了鉅變，正全民上演《超級變變變》。
說到“變”，其中“變”得最成功的，必然是“全網爆火”、“熱搜頻上”、“新晉頂流”的恆大：
從線下賣房的最佳“變”網上賣房的火爆；
從78折的壕氣“變”3000躺賺35000的霸氣；
從最低價購買的保障“變”無理由退房的兜底；
從公開619樓盤房源價格的底氣“變”讓天下沒有難買的房子的自信。
不得不說，恆大才是《超級變變變》的冠軍得主。
01|出其不意，搶佔先機
從線下賣房的最佳“變”網上賣房的火爆
天下武功，唯快不破！恆大此番能夠力壓群雄，最關鍵在於戰略上搶佔先機。
2月恆大率先啟動網上賣房，提供VR看房、網上選房、購房等一站式服務。隨著恆大熱度持續攀升，無論是購房者還是從業者，均把恆大視為風向標。
恆大2月營銷攻勢啟動後，也不乏跟進者，但多方因顧及利潤，最終恆大一舉取得主導地位。根據公開的數據，2019年2月，恆大銷售均價為10600元/平，而2020年2月降至8705.7元/平，僅僅2月份，恆大就狂砸百億，真金白銀讓利客戶。願意拿出如此鉅額利潤，返利給購房者，放眼全國沒有第二家。
可以明確一點，恆大在出招之前，對於市場格局，敏銳感知即將變盤，多數房企還在觀望之時，恆大已利劍出鞘吹響號角。這源於恆大長期以來的戰略，對於市場變化提前洞察，當然強大的執行力也至關重要，如此重大的營銷策略，能夠在極短的時間內高效執行。
02|猛砸百億，讓利客戶
從78折的壕氣“變”3000躺賺35000的霸氣
擁有“睡後收入”一直是所有人的夢想，而恆大就恰好提供了這樣的機會。大幅提高參與者獲得“機會收益”的概率，激發活躍。按恆大相關政策，自3月13日起，只要交納3000元，之後如若本人購買或推薦成交任意購買一套恆大房源，均能享受各項重大權益和獎勵：
自購任意一套房源：定金轉房款，總價減4萬，額外享99折；
推薦成交任意一套房源：定金返還，獲3.5萬獎勵及1%佣金；
鎖定房源被第三方購買：返還定金，給予3000元補償金；
鎖定房源未成交：定金全退，期間在恆房通上推薦新親友客看房，最高可賺取300元獎勵，可謂“穩賺不賠”。
恆大真金白銀直接讓利，贏得全國萬千購房者信賴，恆大單月銷售447.3億，同比大增108%，銷售面積513.8萬平方米，同比大增154%，高居行業首位。年初的黑天鵝事件之後，讓利百億，與恆大一直以來堅持的社會責任感，不謀而合。
03|環環緊扣，持續加碼
從最低價購買的保障“變”無理由退房的兜底
縱觀今年以來，恆大這波網絡營銷操作，並非簡單的打折促銷，而是基於互聯網思維的整套營銷組合拳。恆大對市場的研判，形成一系列的爆點，環環緊扣，持續加碼。
線上購房過程中，購房者最在意的就是價格。以總價值100萬房源為例，如果通過恆房通購買，且所在樓棟去化率90%以上，採用常規按揭付款方式，最終折扣將低至67折，加上自購減4萬房款，和額外99折優惠，到手價僅約63萬，恆大直接讓利高達 37萬。
另外， “怕買貴、怕買錯”是消費者最擔憂的兩個問題，恆大就直擊購房者心理痛點，出臺兩大政策為客戶兜底。
一是，降價必賠！5月10日前，客戶享有最低價購房權益，如期間購買樓盤價格下調，可獲補差價。
二是，後悔可退！消費者只要買房後到辦理入住手續的任何時間內，均可無理由退房，實現買錯無憂。
“定心丸”和“後悔藥”同時滿足購房者的兩大需求，相當於恆大主動為購房者承擔了房價下跌、隨時毀約的風險，讓消費者真正實現零風險買房。
04|透明房源，革新破局
從公開619樓盤房源價格的底氣“變”讓天下沒有難買的房子的自信
眾所周知，由於戶型、樓層、朝向等多種因素影響，同一樓盤每套房源價格並不相同，雖說“一房一價”業內早有提議，但實際能夠公開透明房源的項目，可以說是寥寥無幾。恆大重拳出擊，力推“一房一價”，對購房者公佈全部房源及售價，打破傳統渠道存在的信息不對稱、價格潛規則，明碼實價公平公正。
對於購房者而言，恆大“一房一價”重磅政策加碼，無需東奔西走蒐集房源信息，更不必擔心銷售加價出售或虛假房源，極大的提升了客戶的信賴感。
恆大這次透明房源，看似簡單，實則有重大變革意義。現今很多房企都有“網購”平臺，而且時不時搞出噱頭，但對於房源價格這類敏感信息，往往並不公示，而依舊需到現場由銷售私下告知。恆大重拳出擊，正是為了打破這種不透明。許多房企只看到恆大的業績，並沒有體會恆大革新破局的勇氣與先行的決心。
現如今，高昂的房價讓大部分人望而卻步，有房沒房彷彿是兩個世界。恆大從消費者的利益出發，開創出責任營銷新生態，不僅使消費者可以更容易買到房產，也讓房產市場充滿新的活力！
欣賞了恆大版《超級變變變》之後，不得不感慨，難怪恆大能在群雄逐鹿中脫穎而出、成功破圈，自有其決勝法寶。
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