出生於97年的小姑娘
成了新晉直播“帶貨王”
最近幾年，不斷刷新的直播數據，一直在刺激人們的神經。
2017年，薇婭在一場直播中，為一家毫無粉絲的店鋪，帶去了7000萬銷售額。
2018年雙十一，李佳琦和馬雲直播賣口紅，李佳琦5分鐘賣出1.5萬支，成功秒殺馬雲。同一天，薇婭15個小時的直播，帶動的銷售額超過了3億元。
但是在2020年，數字又被刷新了。
上週，一個名叫“蛋蛋小盆友”的快手主播，開播一小時，帶貨9000萬，80分鐘突破1個億，最終只花了6個小時，帶貨金額就超過了3個億。
縱觀整個直播行業，能躋身億元段位的主播其實並不多，淘寶的薇婭、抖音的李佳琦、快手的辛巴，算是其中的佼佼者。在前輩面前，年僅23歲的“蛋蛋”確實還只是個小朋友。
令我們感到好奇的是，在這個傳統銷量淡季，她到底是怎麼做到的？
從哪冒出來的“蛋蛋小盆友”？
蛋蛋來自快手，其實是辛有志嚴選旗下的簽約主播。
說起辛有志，很多人都很陌生，這其實是快手帶貨一哥辛巴的本名。而蛋蛋，正是他旗下的當紅女主播，也是他最得意的徒弟。
（右）蛋蛋小盆友、（中）辛巴
去年，淘寶聯合第一財經商業數據中心，對淘寶站外的直播帶貨達人進行了排名。在排行榜中，辛巴位列第一，蛋蛋則緊隨其後。
可以說，蛋蛋的爆火絕不是意外，而是早有預謀。
今年2月，她的單場直播帶貨量就突破5000萬，加速刷新了個人歷史記錄。這次直播開始前，她更是放下狠話，如果這次帶貨不能破億，將退出辛有志的團隊，並且與他解除師徒關係。
相應的，辛有志也採取了行動。3月17日，也就是直播前一天，快手平臺上演了一出“找辛巴”的大戲。在這之前，辛有志因為身體原因，已經半個月沒開直播，被眾多網友質疑到底去哪了。
直播當天，辛有志出現在蛋蛋直播間，一邊為自己闢謠，一邊發了幾十萬元紅包，成功為徒弟引來一大波關注量。
可以說，這次蛋蛋的爆火，一方面是源於她自身的積累，另一方面，更是辛有志團隊在背後推波助瀾。
辛有志在打什麼算盤？
就在蛋蛋傳來好消息的時候，辛有志嚴選迅速公佈了新計劃：打造下一場銷量破億的直播，打造下一個億元級別的直播達人。
很顯然，蛋蛋只是辛有志打造的第一個超級主播，而辛有志旗下，類似的優秀主播還相當多。
很多人應該都還記得，2019年，網紅圈曾爆出一場“天價豪華婚禮”：7000萬成本，成龍、王力宏等42位明星現場助陣。婚禮直播帶貨的銷售額，超過了1.3億元。
那場婚禮的主角，正是辛巴和快手的另一位網紅初瑞雪。
在快手的帶貨達人榜單上，位於前5名的蛋蛋小盆友、趙夢澈都是辛巴的徒弟，鹿則是辛巴妻子初瑞雪的徒弟。排在第3名的愛美食的貓妹妹，傳聞也已經簽約辛巴。
很顯然，在快手直播領域，不僅辛巴是帶貨一哥，辛巴家族更是佔據了相當大的流量入口。而這一切，都源於去年7月快手推出的“光合計劃”：未來一年，快手將拿出價值 100 億元的流量，扶持10萬個優質創作者。
為了穩定江湖地位，快手的頭部達人紛紛開啟“師傅帶徒弟”模式，培育自己的接班人。蛋蛋也是在簽約辛巴之後，帶貨量開始迅速攀升。
如今辛巴將徒弟們一個接一個的推向臺前，很顯然，這種百花齊放的狀態，正是快手樂於見到的。
快手直播江湖，加速改朝換代
蛋蛋們新一代帶貨達人的崛起，勢必會影響辛巴們的江湖地位，但如今他依舊放手去推徒弟，為什麼？
在娛樂圈有個說法，流量明星吃的是青春飯。這句話放在網紅圈同樣適用。
2019年，辛巴多次暫停直播。今年3月，他更是直接停播半個月，這背後的原因，他在蛋蛋的直播間解釋了：最近每天都睡不著，需要吃安眠藥，同時還偏頭痛，需要吃藥止痛。
其妻子初瑞雪也在微博表示，辛有志的安眠藥分量，已經從1粒成了4粒，最近會帶他去醫院做檢查。
很顯然，連續多年的高強度直播生涯，已經消耗掉了他太多的精力。對於辛有志而言，他需要把直播這件事，儘快交給更多年輕人去做。
當然了，退居二線的辛有志並非無事可做，他將專注於去做供應鏈。
事實上，早在2018年，他就以個人為IP打造了“辛有志嚴選”品牌。所謂的“辛有志嚴選”，也就是與廠家直接合作，生產定製產品，主打老百姓都能買的高性價比生活用品。
去年7月，辛有志前往泰國乳膠工廠，全程直播乳膠的生產加工和包裝運輸過程，為粉絲展示整個產業鏈。
去年10月，辛有志又前往韓國，直播帶貨18款美妝產品，9小時完成300多萬訂單，銷售額達3.6億。
在整個直播過程中，除了尋找貨源，辛有志直接與工廠砍價的環節也相當吸引人。通過多次類似的直播，辛有志積累了不少貨源，贏得了不少品牌的青睞。
一方面，辛有志有大量優質主播，也就有了強大的帶貨能力，另一方面，辛有志掌握大量工廠貨源，具有可觀的議價能力，二者的優勢疊加，他當然不必再頻繁的親自做直播。
可以預見的是，隨著淘寶、抖音、快手等各大巨頭不斷加碼電商直播，未來，會有更多年輕帶貨達人崛起。與此同時，傳統的帶貨達人們，也將紛紛轉型，將精力投入直播帶貨的上游，比如主播培養，比如深入供應鏈等等。
電商直播行業，則將逐步進入深水區。
閱讀更多 電商報 的文章
關鍵字: 伴隨成長的中國味品牌 直播
