艾絲娜的日常生活
先說結論：理論上淡季買車便宜，越是淡季買車越便宜，實際上取決於產品處於生命週期哪個階段，越到後期成本基本回收，產品力競爭力下降，以價格換銷量越發明顯，關係到廠家的促銷政策和銷量目標以及激勵措施，以及經銷商的庫存情況，我當年在某品牌做區域經理一個城市一年銷量破萬，結合我的實戰經驗，給你談一談；
很早以前，我們汽車廠商喜歡下半年發重磅新品，因為更接近旺季，上市即熱銷，現在其實發布新品沒有太明顯的淡旺季之分，而是車型多了，安排好產品上市發佈節奏。言歸正傳：
經銷商層面：何謂淡旺季，理論上汽車經銷商上下半年銷量比例大概是45:55，一年之中，最旺的季節是12-2月春節前這段時間，最淡淡季大概是3-7月，尤其是6-7月；其實金九銀十這兩年已經算不得旺季，尤其是9月；幹過4S店銷售的應該都知道，經銷商的讓利幅度其實是和庫存息息相關的，庫存壓力大，促銷就大，12月底庫存急劇減少，尤其是聖誕節以後到春節，價格回收可能就比較多，如果客戶要低價，4s店寧願放走，過年購車用戶增多，物流週期長，庫存相對比較緊張。買車最便宜的季節是3~6月，尤其是3末4初因為剛過完年，購車用戶少，所以很多4S店價格殺得非常兇。5-6月衝刺半年度銷量目標，但是購車客戶由於天氣熱看車的不多，所以庫存壓力比較大，也有可能促銷加大，同城經銷商競爭也比較激烈。
產品生命週期階段層面：理論上越往後越便宜，這是大趨勢，新品上市一開始關注度高，不優惠，但是早買早享受，產品處於生命週期末期，面臨產品新老款切換，廠家為了讓經銷商快速清庫，順利完成新老切換，所以加大促銷，廠家返利多了，經銷商自然肯降價促銷，這就是清庫激勵；
廠家政策影響：廠商要的是銷量，在銷量不如意的時候，市佔率下滑的時候，或者是淡季，在壓庫給經銷商的同時加大促銷力度，加大返利。經銷商拿到返利讓利客戶，提升銷量；
國家政策影響：比如17年末購置稅減半政策即將取消，那時候新車市場好，促銷讓利就少。比如19年國5切國6初期，國5車輛庫存大，大家都在拋售清庫，這時候市場上太多便宜車，9月下旬大家庫存清理的差不多了，這時候車價就上漲了。
任何產品都有生命週期，90年代買個桑塔納18萬，現在只要6萬，還沒考慮通貨膨脹。最重要的是，不同地區價格也不一樣，不同人去買價格也不一樣，其實最終還是看您的議價能力和市場環境。祝您好運。
Auto智駕
很高興回答你問題！
我在4S店工作多年，希望能幫助你！
買車要趕月底衝量，季度衝量，半年任務衝量，年終衝量時買最划算。當然還有些特殊時期，下面慢慢說。
工廠每年會給店裡下發本年度任務，根據這些任務也會分開，分成月任務，季度任務，半年任務和全年總任務。完成各任務，工廠一般都會有獎勵。這個獎勵一般都是按點位計算，可想而知，這筆款項比起給你的優惠來說，給你那優惠都不值得提。所以你要選擇在他們衝任務時去購車，哪怕比平時少掙點單車利潤，也可以，因為這買賣非常划算。
2、時間的話你就選每月20左右，或3、6、9、12月下旬，這時候，一般情況都在衝量，只要你不是獅子大開口，磨一磨，都會滿足你。
3、淡季買划算還是旺季買划算？你記住，暢銷車型淡季買，因為旺季他們根本不缺客戶。不暢銷車型旺季買，因為旺季就是他們拿活動吸引客戶沖銷量的時候。
記住最重要一點，去店裡找新手銷售，不要找老手，認準一個銷售不要變，車行最討厭客戶找幾個銷售詢價，勤和銷售溝通，這樣他認為你近期會買車，才會把最多的活動政策給你，賣給你車固然掙你錢，但是他是因為給你給單位創造了價值才掙錢，其實銷售本沒有套路，是因為客戶玩套路了，他們才陪客戶一起玩，願你儘快選得愛車，有什麼可以關注並私信我，很樂意幫助你！
千車之見
你好我是西安車童 很高興回答你的問題
車是早買早享受
至於具體什麼時候入手最划算 首先新車成交價格 影響因素有
1 夠人車價格談判水平 以及對該車型的價格瞭解程度
2廠家政策
34s電庫存
4 市場因素（一般年底是新車銷售旺季 4s店為了完成廠家任務拿到高額返點 會適當做一些優惠） 以我多年4s店從業經驗 看好一款車多渠道對比價格 持續關注 價格合適果斷入手 每一臺車每一個車主的成交價都不盡相同
西安車童濤濤
很高興回答你的問題，購車有3個時間段比較好，第一銷售淡季、第二年底衝量、第三車展上。需要注意的就是汽車出廠公里數是多少，玻璃和輪胎日期是多少還有車駕號或出廠日期。超過半年以上是標準的庫存車，玻璃、輪胎日期和汽車出廠日期對不上的不要夠買。購買需謹慎。希望可以幫到你
民工小劉vlog
無論任何的銷售行業，在一年之中都會有淡季和旺季之分。往往在淡季的時候，買啥東西都會相對便宜一些，當然一些必需品另當別論。除了淡季之外，在某些傳統節日或者新時代自創的“節日”到來之前，各個銷售行業都會開始策劃一些優惠活動。同樣，在汽車行業也是如此，而今天，基哥就大家來說說，在什麼時候買車，才是最划算的。
淡季和旺季
淡季：3-4月份，6-8月份
旺季：1月份，9-12月份
更新換代時期也是很划算的
不過現在車市整體不太好，現在的行情還行，可以入手。
