地盤說
守正出奇，疫情之下恆大營銷亮劍。
優惠樓盤“一房一價”全公開，恆大的底氣從何而來？
✍️撰文 | 王縱橫 ☞ 《地盤》特邀撰稿人
這個開年，誰也火不過恆大。
清一色“恆大75折”的消息鋪天蓋地的撒來，順勢將恆大重新推上了“宇宙第一”的大哥寶座。這波大手筆、帥呆了的操作技驚四座。
1 招招見真章
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不猶豫的恆大，每一步棋都炸出一聲驚雷。
3月份恆大的策略是，降低門檻、提高獎勵、讓利於民、穩賺不賠。一套100萬的房子，按照最新的優惠，到手63萬元，相當於打63折。方法看似簡單粗暴，卻非常有效。在這場遊戲規則裡，所有玩家都穩賺不賠，而恆大能快速鎖客。
©恆大營銷的大而不同
這就是恆大的巧妙之處。
本以為這就是全部，不曾想，恆大的魄力遠不止於此，追兵之後還有追兵。恆大對全局的認知和把控精準，再次出手推出“一房一價”全公開的大動作。
3月18日，恆大重磅宣佈，參與“網上賣房”活動的619個樓盤所有優惠房源價格將在“恆房通”全面公開，相關房源單價、房屋總價以及享受78折與恆房通推薦97折後的價格，皆一一清晰展現。
購房者無需到達樓盤現場，即可在線上清楚瞭解到意向房源的價格情況，實現“明明白白放心買”。而恆大率先將一手房源透明化，這一前所未有的創舉，勢必將再次引發行業巨震。
©公開透明化成為行業一大創舉
今時今日，購房者最關心的依然是“價格”。先上調價格，再打75折，這是大家最疑慮的做法。每年的雙11，剁手黨對此心知肚明。恆大公開所有優惠房源價格，讓全國打折讓利不只是口號，而是赤裸裸、眼見為實的真優惠。
實踐是檢驗真理的唯一標準，是否在玩套路，透明銷售是最好的證明。
當一些樓盤還在畏首畏尾時，高明的恆大率先提供透明化的價格，有遠見、有實力、有誠意的形象不彰自顯。
這不僅是營銷革命，更是行業革命。也只有恆大，才有如此勇氣與魄力，拿真金白銀、竭盡誠意來做優惠與口碑，徹底打破購房者的心理防線。
2 深謀遠慮
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恆大的功力，深不見底。
從網上賣房組合拳，到網上房產營銷戰役，恆大最厲害的地方就是，策略迭代升級，愈發精準有效。經過一個月的磨練，它在選擇更精準的戰略與投放、更有效的措施，更靈活的戰術。
恆大逆市突圍，顛覆了思維，一般人學不會。恆大的每一次政策更新，都會多一份誠意，循序漸進，讓參與者保持新鮮感和熱情。
©營銷的功力在於守正出新
當你覺得恆大的政策力度已經傾其所有的時候，恆大的下一步棋已經“快、準、狠”地落子。每一步棋都打得跟風者措手不及，上一步的精髓還沒學會，恆大卻又再快人一步了。
都說恆大內部有高人，今天人人都信了。真實的房源價格，消除購房者一切顧慮，省到即賺到，省錢永遠比賺錢簡單的多，而現在只需要你動動手指即可。
領跑者總是有肉吃。
放眼樓市二月份，在樓市普遍遇冷的當下，恆大通過一系列的優惠舉措，站穩腳跟，擴大優勢。在各機構所呈現出來的銷售業績排行榜上，恆大一枝獨秀。
根據恆大公告，2月13日起實施的網上銷售，截至2月底一共認購99141套，認購金額是1026.7億，成績亮眼，最高一小時賣出2346套。
©恆大營銷總能快人一步
恆大2月份470億的銷售額，同比增長118.3%，位列榜首，明顯高於其他龍頭房企，單月銷售甚至高於Top6—Top10房企銷售之和。
印證了許老闆的那句話，“越是市場不好的時候，越能展現恆大的功底”，許教授帶著恆大撒錢，真真實實、“一房一價”的優惠保證，霸氣側漏。
3 恆大的底氣
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人無我有，人有我優，先知先覺的恆大，面對冷卻的市場果斷出擊，在數次樓市破局中都走在了前列，這次也不意外。
恆大沒有像一些房企採用視頻直播等粗暴方式，而是根據樓市現狀以及購房者的心理需求，通過一系列的刺激手段逐步引領市場。
©一直被模仿從未被超越
在此期間，降門檻，重獎勵，低折扣、公開房源價格等殺手鐧紛紛亮相，讓沉悶的樓市瞬間颳起“恆大風”。
可以預見，未來一個月內參與的人數依然會呈指數級增長，3000元的低門檻，透明的房價，會吸引越來越多人參與。
恆大敢於隨行就市，祭出如此驚人力度的優惠，敢於公開所有優惠房源價格，確保恆大在擁有合理利潤的前提下的大幅讓利，這是恆大的核心競爭優勢。
用真實的價格打破質疑，用真金白銀的優惠打破價格，用高額的激勵措施激發渴望，用無理由退房的承諾進行兜底。
©強勢兜底打消顧慮
春雷之後，暖意愈濃。
三月份的樓市，註定刀光劍影。購房者能夠從恆大網上賣房政策中看到，恆大用實際行動證明，最好的窗口期，不只是未來，還有現在。機會，總是留給有準備的人。
在這一次的恆大“造富”模式中，有的人已經嚐到了巨大的甜頭。
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