前天在朋友圈發了一個截圖“新冠肺炎這場戰役，中國打上半場，世界打下半場，外貿人打全場”。
2020年對於很多中國的外貿出口企業來說必定是一個“生死之年”，在過去的2019年很多外貿出口中小企業，已經經歷了非常去確定性的艱難一年。
進入2020開年的疫情更是讓很多小微出口企業雪上加霜，疫情從發生到現在已經持續了2個多月的時間了，中國境內因為強大的人民政府的領導，中國政府給整個世界在疫情控制做了表率，中國的疫情已經基本上控制住了，而且情況越來越好。
但最近因為海外疫情爆發，整個中國外貿圈人心惶惶，海外採購客戶取消或者延遲訂單，跨境零售數據銳減，甚至有部分行業品類銷售數據斷崖式的下跌，2020年的中國的外貿到底何去何從，廣大的一線外貿出口企業應該如何去應對，這應該是目前所有中國外貿出口製造企業都應該深刻思考的問題。
1月2月工廠不開工，電商沒貨賣，物流沒貨運，整個跨境的鏈條目前處於休克狀態。只有在這個時候我們才深刻體會到製造業才是服務業的基礎。製造業停擺之後，所有的運營手法和黑科技都是空中樓閣，巧婦難為無米之炊。
馬克思主義哲學告訴我們，事物是一分為二的，矛盾雙方在一定條件下是可以相互轉化的，危機同時也是轉化為機遇的。
麥咭認為：拓展銷售渠道；擴大選品；選品更符合消費者當下的需求，才是當下外貿人更該注重的方面。
海外疫情爆發二次影響中國外貿出口！？
目前海外疫情比較嚴峻的區域包括，美國為主的“北美外貿市場”，德國意大利為主的“歐盟外貿市場”日本和韓國為代表的“東亞外貿市場”，這三大外貿市場目前是中國外貿出口的最主流的目標市場，大概擁有全球30%以上的消費人口，超過75的全球GDP貢獻率。
所以如果海外疫情持續的時間比較長，必然會對中國的外貿出口產生二次影響，產生更為複雜的市場危機，而且這樣的危機很有可能是深層次的。
海外疫情持續對於中國外貿出口宏觀趨勢的影響是什麼？
1：疫情全球化進一步影響中國出口企業全面復工。
2020年穩外貿的前提就是儘快的恢復生產，根據最新的數據統計，目前除湖北以外的主要經濟城市規模以上企業已經復工9成，但是中國市場經濟最為活躍的中小企業的復工依然保持低位。
這些一線的猶如毛細血管的小微企業恰恰貢獻了中國80%以上的就業和經濟，影響小微企業復工的核心因素就是市場的信心，而中國的很多小微企業也都是中國規模以上企業的服務商和配套商，海外疫情爆發和持續其實進一步加大企業復工復產的壓力。
2：海外市場需求短期內會存在一定的下降趨勢。
目前以為海外疫情的持續，對於海外國家的生產和消費產生了一定的影響，比如歐洲和美國補發高端製造業短暫生產，對於中國的零件進口就產生負面影響，直接反饋目前汽車配件外貿出口數據下降。
跟中國防控疫情的心態一樣，疫情持續下很多消費者就不出門，所以部分品類的出口數據和需求會大幅度下降，比如說戶外用品，非日用消費品的出口需求短期內一定會有非常大的影響和衝擊。根據我們團隊最新數據統計，因為海外情緒的持續爆發，目前中國海外出口影響最大的品類主要包括下面幾類。
服飾、鞋帽、箱包、戶外運動、汽車用品、美妝、電器、傢俱，而且這樣的品類影響會隨著疫情持續進一步擴展。
3：國際物流進一步受挫影響中國外貿出口。
海外疫情的持續目前影響最大的另外一個環節應該是國際物流，目前歐洲和美國的航班不斷減少，很多國家全部關閉城市甚至國家邊境，直接導致的結果就是海外物流費用的暴漲，跨境零售物流效率低下，亞馬遜FBA爆倉，海外市場的退貨率提升等問題。作為國際貿易中最重要的一個環節，如果國際物流持續提升成本或者下降效率，這對於中國外貿出口的影響是非常嚴重的。
4：在線渠道成為唯一，網購需求爆增。
任何一場危機都是危機和機遇並存，海外疫情持續下，傳統的線下渠道紛紛倒閉或者關門，對於海外消費者來說，在線的採購渠道變得的唯一，所以目前來說電商的趨勢依然是非常好。
5：海外疫情持續爆發，部分品類銷售激增。
海外疫情持續在部分產品品類銷售下降的同時，另外一些產品反而迎來了消費的高峰，目前各大跨境電商平臺銷售最好的品類包括下面幾類。
1：健康安全類，比如說口罩，消毒水，衛生用品等，這類產品目前在各大跨境電商平臺銷售火爆，甚至脫銷。
2：室內娛樂健身成人類：包括室內健身設備，廚房用品，遊戲娛樂，成品用品等。
3. 學習娛樂產品：網卡、適配器、3C數碼等像網卡、電腦、iPad，甚至是鼠標，鍵盤等，
4.母嬰玩具：紙尿褲、兒童玩偶等
5. 寵物用品：貓砂、寵物去汙、寵物玩具等
雖然危機持續，但是這些品類外貿出口企業的銷售依然穩健，如果是跨境電商企業甚至銷售火爆，所以任何一場危機下，機遇永遠存在。
2020年跨境電商出路在哪？
1.2020年跨境電商全渠道的外貿營銷渠道選擇
目前海外疫情持續下傳統的線下渠道變得非常低迷，而且會影響很長一段時間，但是在線的需求依然存在甚至是旺盛，所以今年對於外貿企業來說多渠道，甚至全渠道的海外營銷變的必須，比如阿里巴巴國際站，亞馬遜等跨境電商平臺，Google搜索引擎推廣，外貿大數據營銷，海外站自建系統，Facebook社交媒體營銷等。
2.國內海外兩條腿走路
朋友圈有一個做DIY工藝禮品的工廠，海外疫情持續下，工廠訂單反饋平平，沒有特別大的影響，也不會有特別大的增加，對於2020年的市場規劃，他說，今年會重點開拓中國內貿市場，通過淘寶天貓和京東平臺等，所以2020年對於很過外貿出口企業來說，開拓內貿市場，內貿外貿兩條腿走，也會是一個非常明智的選擇。
3.跨境電商成為真正的主流趨勢
目前跨境電商在中國的發展趨勢可謂如火如荼，對於普通的中小企業來說最為熟悉的應該是下面兩點，以阿里巴巴數字化貿易出海為代表的跨境B2B模式，以亞馬遜，wish，eBay為代表的跨境B2C模式，跨境電商發展了這樣多年，海外疫情持續會讓中國的跨境電商更為火爆，成為真正的主流的出口模式。
我們保守預期海外疫情會持續幾個月甚至更久，所有傳統的線下的外貿出口模式都會嚴重受阻，但是海外市場的消費需求依然存在，這些需求會進一步在跨境零售平臺爆發，定單的模式會更趨向於在線化，定單的碎片化，手機移動端。所有2020年外貿出口企業擁抱跨境電商是一種唯一或者必須的選擇，跨境電商模式很有可能是解決這次海外市場危機的高效方式。
危機和機遇並存，中國外貿整體基本盤積極向好。
文章的最後我來總結一下2020年1到2月份傳統外貿市場是下降的，但是對於東盟等新興市場的市場是增加的，低技術含量，低科技勞動密集型的產品恢復非常慢，而高科技，技術門檻高，比如機電行業整體運營良好，海外疫情的持續確實會對中國外貿短期內產生影響，但是中國外貿在2020依然有亮眼的優勢點。
1：新興市場開拓能力不斷增長，新興市場的銷售數據趨勢良好。
2：高科技產品的銷售數據逆勢增長
3：跨境電商等新興業態更活躍和主流
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