就在昨天，有大V在微博上爆料說，羅永浩獨家簽約平臺為淘寶直播，簽約費8000萬元。
雖然早在19號，羅永浩就在微博上公開宣佈自己決定做電商直播了，還說雖然自己不適合賣口紅。
但歡迎各種優質商品的廠商談談合作，順便也提醒粉絲提前存好錢等著嚇一跳。
這消息一傳，全網輿論都炸了。
有人就說，作為行業“滅霸”的羅永浩，總是在一個行業把飛機大炮都搬出來的時候，騎著自行車衝進來說要變革行業。
也有人說，羅永浩這次應該算找對了門路，終於幹了一些自己擅長，還能順道賺點錢的事。
實際上，無論他成或不成，直播這趟“渾水”，可不是誰進場，就可以摸得到魚的。
畢竟直播要想做得好，“人貨場”三要素，缺一不可。
“人”，除了指代主播的個人影響力外，更重要的，是用戶，以及用戶背後的消費需求。
直播，其實就是通過線上渠道，去滿足你的粉絲以及潛在粉絲的需求。
而目前大部分的主播，都是在迎合需求，廣撒網看看能不能撈到魚，有些厲害的主播像是李佳琦，就能夠創造需求。
相比我們上面說的人，“貨”的意思就很簡單明瞭，就是符合消費者需求的產品。
如果你的“貨”太次，消費者看不上，那自然不會買。
如果你的“貨”太貴，消費者喜歡但買不起，一樣賣不了，所以在這個環節，選品很重要。
除了人、貨，那什麼是“場”呢？
很多人會以為“場”那就是賣場，就像是今天的直播平臺，雖然挑對直播平臺很重要。
但“場”從嚴格意義上來說，更應該是一個消費場景。
假如你看過李佳琦或者薇婭的直播就會發現，他們的直播間，更像是一個擁有超高SKU的大賣場。
主播賣力吆喝、讓利，粉絲們跟著刷屏，在一定程度上來看，製造了一種“手快有手慢無”的搶購場景。
加上羊群效應的影響，你敢保證自己看久了，真的不會去剁手嗎？
所以，羅永浩直播能不能成，我們大可以把他的優勢，一個一個從這三個因素裡代入，就能分析出個結果。
作為企業家，我們也可以參考一下這三個因素，看看自己能不能把直播給做起來。
我們先來說說“人”這一塊吧。
羅永浩，個人影響力自然是毋庸置疑的，但是他的粉絲購買力強不強，還有待商榷。
我們不妨來看一下羅永浩的粉絲群體畫像，雖然羅永浩的微博粉絲很多，但要想通過直播變現，光有粉絲是不夠的。
從他過去做手機、電子煙、除菌產品等創業項目來看，那些在微博上支持的“羅粉”，並沒有大量轉化為產品消費者。
而且現在看直播的，據數據統計，足足有六成都是女性粉絲。
無論是淘寶，還是別的平臺的直播，實際上都是以女性粉絲消費力為主。
這是電商直播帶貨的殘酷現實。
誰擁有更多女性粉絲，誰就有了更多粉絲經濟機會。
當然哈，不是說羅永浩就沒有女粉，有是有，就差能買多少的問題了。
而且需要注意的是，羅永浩的黑粉並不少。
在他開始做直播帶貨後，這些黑粉可能會就抓住他的一言一行的某一點不放了。
萬一不小心出錯，錯誤必會被無限放大，這對新人主播來說，可能意味著“口碑崩塌”。
所以，羅永浩在開播後，如何起建立好的口碑而不是跟看直播的幹起來，是最重要的一步。
所以，在假設“人”這一關基本達標的情況，那麼“貨”這一塊就非常重要。
而羅永浩的選品，按照他本人在微博上的說法，會側重文創跟科技產品，順帶去賣一些零食。
但科技產品不比口紅零食，特別是一些比較有新意的科技產品，價格剛開始可能會貴得嚇人。
如果羅永浩直播間價格比不過各種平臺的話，那就真的有可能出現，在羅永浩直播間看了直播推薦，轉頭就去電商平臺購買。
那一場直播辛辛苦苦，最後又只能是交個朋友，不賺錢。
而至於最後的“場”，這一點羅永浩倒是不怕，畢竟是在鳥巢開過發佈會的人，駕馭直播間的氛圍，相信自然是手到擒來。
但需要注意的是，開發佈會的那種“會”，是推自家的單一品牌。
去品牌直播間的人，肯定是本來就對這個品牌感興趣。
這種場景下，並不需要直播來帶，普通的電商頁面就搞定了，不光效率更高，成本也更低。
但顯然他要開直播了，就不可能是隻推一個品牌了。
多品牌的情況，直播間的內容，決定了能不能把人給吸引進來。
直播間的內容構成，一是產品，二是主播。
如果產品線不豐富，就那麼幾款，每天播，不到一個月就把所有產品說完了，新鮮感肯定有限。
直播間可能開播當天火了，然後接下來的日子就涼了。
而主播這塊，羅永浩講“相聲”很行，但能不能靠這“單口相聲”留住粉絲，獲得粉絲信任，還是個問題。
而且羅永浩身上的個人標籤，太多了，他搞過文學，當過英語老師，做過網站，又搞過手機、還賣過電子煙...
無論哪一個行業，都高喊著“重新定義世界，衝進去”，卻又在不斷自我否定和善變中告一段落。
人們更多記住的，是他的近乎偏執和引發的無數爭議。
這些標籤究竟會成為他的軟肋，被千夫所指，還是會成為他的鎧甲，吸引到小眾市場，還需要時間考驗。
所以，到底羅永浩能不能成，我也不多評論，時間會給到我們答案。
畢竟作為一個企業家來說，他真的是太能折騰了。
你看看現在有哪個網紅或者明星，敢在一場直播沒開的情況下，就宣佈在“很多商品的品類裡做到帶貨一哥”的嗎？
這話雖然刺耳，但如果要他過於謙卑，那還能是羅永浩嗎？
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關鍵字: 直播 伴隨成長的中國味品牌 羅永浩
