01
為什麼生意難做？
馬雲說，阿里巴巴的使命就是"讓天下沒有難做的生意"。
但問題是，市場經濟瞬息萬變，在全球化背景下，牽一髮而動全身，尤其是受疫情影響的現下，太多人都覺得生意不好做，把生意做好太難了。
為什麼生意難做？我們不妨試著想一下幾個事情：
1. 生意，是一門關於交換的學問。
2. 勞動創造財富，交換激勵創造。
3. 貨幣切分了買賣，商人連接了交易。
所以，能得出一個結論：生意的本質就是交易。而更先進的商業，就是更高效率的交易。
那麼問題又來了，如何能促進高效率的交易，或者反向思考下，是什麼阻礙了高效率的交易？
答案也清晰：信任，我們信任了才能更快交易。
信任的基礎一個是這個商家很守信用；另一個是信息很透明公開，不管誰買東西，都是這個價，不擔心被坑。
所以，做好了這兩個基礎，生意就不難做。
02
打破信息不對稱，提高交易效率
馬爸爸說讓天下沒有難做的生意，他搞了淘寶，價格很透明，買錯可退貨，並且線上交易大大提高了交易效率，所以，生意做得風生水起！
馬爸爸會做生意，究其根本，除了較早參透生意本質外，還因為做到了"知行合一"。就像知道生意本質的人很多，但是能做到的人能少一樣，所以真正能做到的人，才能最大收益。很慶幸，地產界也有這麼一位參透生意本質，並且勇於"知行合一"的大師——恆大！
打破以往線下交易的不透明性，率先將全國619個樓盤所有優惠房源價格在"恆房通"全面公開，相關房源單價、房屋總價以及享受78折與恆房通推薦97折後的價格，皆一一清晰展現。
恆大是中國地產界"敢吃螃蟹"的第一人。
恆大的信息公開透明，不止是房價，還有佣金和優惠，根據政策，客戶本人購買或推薦成交任意購買一套恆大房源，都能享受重大權益和獎勵：
●自購任意恆大房，定金抵房款，房價減40000元，額外99折；
●推薦別人買任意恆大房，獎勵35000元和1%佣金，返還定金；
●鎖定房源被搶購，返還定金，還給予3000元補償金；
●鎖定房源無成交，返還定金。期間通過"恆房通"平臺推薦新客看房，最高賺300。
不難看出，此次推出的房價透明化，將有效助力購房體驗大升級，提高交易效率。值得一提的還有，恆大上述優惠已進入倒計階段，7天后即將結束，如此操作，也可看出市場正在回暖，抄底期即將結束。
機靈的商人把"信息不對稱"當作朋友，偉大的商人把"信息不對稱"當作對手。而利用"構建"信息不對稱賺錢，是一種重要的、短期獲利辦法；利用"打破"信息不對稱賺錢，才是一種更重要的、長期獲利辦法。
很顯然恆大已經走在偉大商業領袖的序列。
03
增強信用，促進快速轉化
恆大之所以能把線上營銷做活，還有一個基礎是在購房者心中，恆大是有信用的。
我們知道，原始社會里的物物交換，是在雙方部落的共同見證下完成的。我一手交大米，你一手交羊肉，兩清。除了你撒腿就跑，我追不上你外，不存在"信用不傳遞"的問題。
但是現在社會上的交易方式變了，尤其是像期房市場這樣的交易，不確定房子會不會繼續降價，也不確定房子質量如何，其實買家和賣家之間是很難建立信用的。
這時候就顯示出了品牌效應，大家對這個品牌是否認可，而品牌也是在經年累月的無限次守信後建立的。恆大在這一點上就做的很好。除了最早提出無理由退房外，此次推動線上營銷也將售後階段放在了無比重要的位置上。
除了價格透明、優惠，恆大還外加"最低價購房"和"無理由推退房"兩大兜底政策，打消購房者"怕買貴、怕買錯"的顧慮。購房者在網上認購後，自購或推薦均可換房。
有了恆大幾十年的品牌影響，有了兩大政策保證，恆大快速解決了交易另一個核心——信用問題。
每個英雄，都有自己的惡龍。商人促成交易的道路上，盤旋著兩條惡龍就是：信息不對稱，和信用不傳遞。
很慶幸，恆大參透了生意本質，且懂的知行合一。剝去"信息不對稱"帶來的短期暴利誘惑，恆大的商業文明正在邁向信息更對稱的方向，可以預見不久的將來，會有一群利用商業不對稱賺錢的"機靈"商人將倒下，而另一批"偉大"的商人亦正在崛起。
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關鍵字: 生意 淘房 伴隨成長的中國味品牌
