《教父》裡有句臺詞，"花半秒看透本質的人，和花一輩子都看不清的人，註定擁有截然不同的命運。 "
換言之，解決一個問題的辦法有1000種，但最有效的那個，一定是洞察本質的方法。
01
洞察源於專業，源於不斷深耕
那怎麼練就洞察力呢？我們來看一個例子。
作家韓寒覺得自己打檯球不錯。於是有一次和九球天后潘曉婷打球。他本想著雖有差距，但自己也不賴，應該還有一點機會。可結果很意外，韓寒開球之後，潘曉婷就一路打到全部進洞。輸的人開球，韓寒再開球，然後潘曉婷再一路打到全部進洞。如此循環往復！
所以，什麼是洞察力？應該是在自己所屬的領域，不斷深耕，不斷修煉，而成就的真正專業力量！
如果在自己的行業能做到經年累月的不斷深耕，那麼無疑會在極致高度上實現觸類旁通，從而實現用半秒看透事情本質，快速迭代認知！擁有洞察力於人姑且能做到如此，那於一家深耕業內的企業，又會帶來怎樣神奇的效果？
結果是驚人的！我們以深耕地產行業24年的地產大佬恆大為例。1996年成立至今，恆大一直地產領域不斷鑽研，從第一個項目奠基到全國280多個城市810多個項目的全面拓展，從做實做強地產主業到開拓創新多元發展。如果說這家房企，不是中國地產界的"教父"估計也沒有哪個房企敢如此稱呼。
恆大是擁有洞察力的，這一點毋庸置疑。不論是從2008年經濟危機中的轉危為安，還是2020年疫情期間快速出擊，打響"線上營銷"戰！
是的，這家房企總能以最快的速度，看清事物本質，直擊痛點，轉危為機！
02
恆大洞察機遇，直擊市場痛點
全國78折，低價讓利購房者
數據是最直接的說明！
2020年2月中旬，恆大率先打出線上購房75折優惠，以VR看房+線上下定為手段，以底價+高品質為核心，直擊市場痛點，贏得了2月全國商品房銷量總冠軍。
隨後，恆大一路勢如破竹，全面開啟"線上營銷"！短短一個月時間，恆房通線上註冊累計用戶已超過1000萬！
3月18日，恆大更重磅宣佈，參與"網上賣房"活動的619個樓盤所有優惠房源價格將在"恆房通"全面公開，相關房源單價、房屋總價以及享受78折與恆房通推薦97折後的價格，皆一一清晰展現。
不得不承認，恆大面對市場變化，每一次的反映速度之快，令人咋舌！
據悉，此次恆大的3·18新政，除了放出619個樓盤房源單價，還會一如既往堅持3月以來的優惠讓利，即：
客戶只要繳納3000元定金就能鎖定一套房源，之後如若本人購買或推薦成交任意購買一套恆大房源，均能享受各項重大權益和獎勵：
● 自購任意一套房源：定金轉房款，總價減4萬，額外享99折；
● 推薦成交任意一套房源：定金返還，獲3.5萬獎勵及1%佣金；
● 鎖定房源被第三方購買：返還定金，給予3000元補償金；
● 鎖定房源未成交：定金全退，期間在恆房通上推薦新親友客看房，最高可賺取300元獎勵，可謂"穩賺不賠"。
除了78折及恆房通推薦97折，恆大還針對樓宇去化率、不同付款方式給出多重摺扣，盡最大幅度讓利購房者。外加"最低價購房"和"無理由推退房"兩大兜底政策，打消購房者"怕買貴、怕買錯"的顧慮。
如此讓利，會達到什麼效果？
最簡單的例子，一套總價100萬的房子，在層層優惠讓利後，到手總價僅需63萬！試問，哪個購房者不會心動？
03
恆大洞察深入，重拳出擊
這是一場勝己勝人的戰爭！
如果說，如今恆大取得的線上營銷業績，僅是一次直擊市場痛點的順勢而為，那可真有點小看了這家房企！
外在皆果，內在皆因。
恆大的種種成就，看似是對外在市場的直接出擊，根源還是洞察自己的不足，不斷勇於革新的魄力。
這種魄力是在大家都不看好線上營銷時的勇於試錯，是房企均捨不得讓利時的底價出售，是知曉價格為隱匿利潤時的公開亮"底牌"......不得不承認，恆大是真的能洞察自身，不斷自省，不斷革新的企業！
而如今，恆大拉開的這一顛覆式營銷革命，也勢必將對目前地產傳統銷售模式帶來極大衝擊。
恆大自身而言，這一舉動更是意義非凡。有陣痛更有喜悅，有冒險更有收穫！相信隨著恆大在專業領域的不斷洞察調整，這家房企的"網上賣房"模式會日漸豐滿成熟，一個地產界的"淘寶帝國"亦正在走來！
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