36氪獲悉，社交電商平臺紛來已於2019年底完成Pre-A+輪融資，本輪由本輪由寶生銀行旗下青贏創投投資。除投資外，寶生銀行還為紛來提供數千萬元供應鏈金融服務，為平臺商家提供低息免息貸款，幫助縮短商家資金在途時間。在此之前的2019年4月12日，紛來剛剛完成1000萬美元Pre-A輪融資。
36氪曾在去年對紛來做過報道，他們是一家以短視頻為內容載體，通過精選源頭好貨提升消費體驗與生活品質的新型零售服務企業。紛來成立於2018年，並於次年3月正式推向市場。與其他同類型平臺不同，紛來通過代言人機制整合全國碎片化銷售資源，從而打造鏈接商品供需兩端的全渠道社交網絡。
紛來創始人於沛東告訴36氪，紛來定位於零售通道型公司，整個業務可以分為三個板塊：最前端為供應鏈，中間為銷售管道到銷售網絡，下游則是直播+短視頻內容營銷服務。
社交電商正處於高速增長期。根據騰訊最新披露的財報顯示，截止至2019年底，微信及WeChat合併月活躍帳戶數達到11.64億，Q4日均消息數同比增加15%。微信商業化生態日趨成熟，2019年小程序日均交易筆數同增超過一倍，交易總額超過8000億，微信朋友圈、小程序等帶動社交及其他廣告收入增長33%至528.97億。
此外，以抖音、快手為代表的頭部短視頻平臺集中度進一步提升。火星文化CEO李浩預測，2020年
抖、快雙平臺廣告總收入將突破1000億，圍繞“短視頻+直播”所產生的電商GMV將達到4000億。而受疫情刺激，線上渠道迎來大爆發，短視頻、直播賣貨等核心載體引來品牌商爭相下注。市場環境也得到改善，比如騰訊近期加強了小程序、朋友圈視頻功能，同時提升微信“搜一搜“及小程序直播功能，豐富變現轉化渠道。
市場上的短視頻社交電商玩家眾多，包括美逛商場、甩甩寶寶、友市等，核心競爭力集中體現在於兩個方面：前端獲客及轉化能力，也即是賣貨達人與商品內容的高度貼合；上游則聚焦供應鏈資源整合能力，迅速響應終端需求，以高性價比的商品推動業務快速運轉。
於沛東告訴36氪，業務模式跑了一年多下來，紛來也對業務結構進行了重新梳理。在供應鏈端優化了SKU，從早期的30餘萬支精簡到1.4萬支，其中包括6000~8000支核心SKU。於沛東表示，紛來品類邏輯對標costco，定位優質生活全品類，
以食品為主，生鮮凍品、母嬰、美妝、小家電、服裝類等均為暢銷品類，紛來同時會根據消費者需求，進行供應鏈商品優化。代言人方面，早期紛來主要為中長尾KOL、網紅和MCN機構提供整體供應鏈和銷售服務。現如今更多聚焦在商超賣場導購、中長尾網紅、夫妻老婆店主等三類行業中腰部達人，代言人佣金在25%~30%之間。
紛來代言人優勢有三個方面：1、全國各地運營中心為代言人進行專業培訓和指導；2、獨特價格體系和選品策略，提供供應鏈支撐；3、服務聚焦中腰部代言人，進行供應鏈體系、標準規模化輸出。
紛來平臺用戶以2~5線城市消費者居多，同時也輻射到縣鄉鎮等更深一級市場。於沛東認為，由於移動互聯網普及，消費者信息獲取渠道大爆發，各地消費者品質追求理念逐漸趨同。在他看來，這也是社交電商、短視頻/直播電商能夠快速起量的重要原因，即是快速滿足消費者對信息流和商品流的高效匹配需求。
截至去年底，紛來平臺已沉澱有30餘萬代言人，搭建起逾40個城市運營中心。業務層面，紛來今年計劃在保證利潤的基礎上，完成對380個地級市的覆蓋，每個城市搭建超過1000人的代言人團隊，到今年年底單月銷售額實現20億左右。
本文頭圖來自於：https://www.pexels.com/
閱讀更多 36氪 的文章
