反應第二
【引言】
本篇是《鬼谷子》的第二篇，是關於如何得到對方情報的一篇專論，是縱橫思想的重要篇章。“反應”是有意識的刺探對方情況的謀略，是一種迴環反覆的思考方式。“反”是反覆試探，“應”是回應，”反應”是指投石問路以觀察對方反應，然後再施行對策之術。因此，反應之術更具有針對性，內容闡述也更加具體。
“聽其言，觀其行”是反應術的基本技巧，說話、辦事要聽話外之音，察不言之言。鬼谷子認為：反應可以靜聽，可以反詰，也可以以己推人。如果想知道別人的真實想法，就需要通過某種語言或行為，使對方開口講話，可以先用語言試探，然後由其言行判斷他的真實意圖；如有不清楚之處，再回頭來試探，反覆求證，將對方引向自己的言說目的。
同時，鬼谷子還要求；運用反應之術者，應全面，辯證、歷史地看待問題，並要善於把握講話地技巧。在論辯、遊說時，要通過“反之、復之”來把握對方的真實意圖，從而更好地掌握局勢，達到自己的目的。
【原文】
故之大化者，乃與無形俱生。反以觀往，覆以驗來；反以之故，覆以知今：反以知彼，覆以知己。動靜虛實之理，不合於今，反古而求之。事有反得覆者，聖人之意也，不可不察。
【註釋】
1、化：教化。
2、無形：陰陽變化的法則，這裡指自然界社會的基本規律。
3、反：同“返”,反覆的意思。
4、動靜：代指世間的一切事件。
5、虛實：代指世界上一切物質。
6、察：仔細考察。
【譯文】
在古代能夠化育萬物的聖人，都是與無形而又無處不在的大道共同生存。聖人處事都是從事物正反兩個反面反覆思考的。回顧歷史，展望未來；反觀過去，檢查現在；反覆察看以洞察對方，再回首以認識自我。動、靜、虛、實的運動原理，如果與今天不相符合，我們可以回顧歷史去尋找古人的經驗。任何事物都需要反覆比證考察才能徹底瞭解，這是聖人教導我們的，我們不可以不去仔細研究。
【解析】
本段作為本篇的開頭，鬼谷子主要講的是使用“反應”之術的原因。
鬼谷子給反應之術下了一個定義：反應，乃是通過考察以往，預知未來，在知己基礎上，遍知一切事物的總方法。之所以要運用反應之術，是因為相似的社會背景與相似的環境條件下的社會事件有著質上的一致性和類同性，這樣便可以以古推今，對自然事物或社會事件加以認識。
不過，世間事物的發展規律和世界事物的本質屬性在今天是難以考證明白的，但我們可以用歷史上的類似事件、類似事物之規律和本質來推知。鬼谷子認為，只要運用“反”的手法都能得到“覆”，因為“反”與“覆”都是陰陽的變現，陰陽之間的轉化使得“反”必得“覆”，這是開篇提到得掌握萬物生長得聖人給予人們的教導。“反”就是返現對方，反過來就是站在對方立場看問題；“覆”，就是審查自己，站在對方立場看問題後，在審查自己現在的做法。也就是說，要想探悉對方得真實意圖，以便制定相應得對策，必須要從正方兩個方面來反覆論難，經過多次驗證，才能成功。
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