據陶城君採訪瞭解，一些終端經銷商正將300×800(mm)作為利潤型產品進行推廣。國際品牌該產品價格與300x600(mm)相比約高出10倍，而國內品牌價格則高出2.5倍左右。同時，它能帶動廉價地磚的銷量，提高整體客單值。
目前300×800(mm)的市場佔有率不斷擴大，不過，推廣300×800(mm)牆磚的一線品牌還不多。
300×800(mm)成差異化利器
既能帶貨又能提升利潤
這兩年，行業眾多品牌、經銷商聚焦在大板上。但在市場上，300×800(mm)牆磚卻成了一些陶瓷品牌和經銷商的“帶貨王”和利潤擔當。
河北一位經銷商劉先生告訴陶城君，當地多數陶瓷品牌的地磚產品同質化嚴重，產品價格也拉不開層次，所以一些經銷商開始另闢蹊徑，改變困境。
“目前大磚(地磚)的價格很透明，很多經銷商只能通過低利潤、甚至平價的方式售出。”在這種情況下，據劉先生透露，“經銷商就通過個性化、差異化的內牆磚去吸引客戶，最終拉高整體客單價，而300×800(mm)就是吸引客戶的差異化規格。”
這一看法得到一些廠家認同，佛山某陶瓷品牌山東大區經理馮先生提到，2019年年初他就建議其山東煙臺的經銷商將300×800(mm)納入展廳的產品體系當中，並與300×600(mm)分別做樣板間進行比較展示。
但一開始該客戶並不理解，“說自己的展廳不是為了好看，而是為了賣磚，但經過我的遊說，最終同意上板。”馮先生回憶說，到了2019下半年，該客戶完全改了口風。“年底打電話跟我說，幸虧我提醒他將300×800(mm)作為產品展示，這個規格讓他賺了不少錢。”
廣東設計源瓷磚總經理高輝認為，花色、模具、工藝適用在不同的規格瓷磚上將呈現不同的效果，而300×800(mm)當前是一個比較合適的載體，承擔當前流行的大理石紋理和一些流行的元素，比如英倫格紋。
進口磚一片約200元
國內品牌50元上下
那麼，300×800(mm)究竟能賺多少錢呢？
據陶城君瞭解，在上海喜盈門國際建材品牌中心，一些進口品牌的300×800(mm)規格產品的價格約為600-1000元/㎡之間，每片價格在200元左右。
而國內比較有特色的300x600(mm)規格牆磚的售價在16元上下，相比之下300×800(mm)規格的終端售價就高很多了。
據劉先生介紹，一些中檔品牌的產品價格在每片30元左右，一些高端一線品牌的價格在50元左右。在江蘇崑山一帶的鎮級市場，300×800(mm)規格每片在20元左右，而在一些諸如紅星美凱龍、居然之家一類的高端賣場，300×800(mm)規格早已突破30元大關。
如果以100平米的普通商品房為例，除去臥室使用木地板，在裝修過程中需要用到大約100片800×800(mm)規格地磚，和300片300×800(mm)規格牆磚。如果按照上述說法，地磚平價銷售，那麼300片牆磚所帶來的利潤就更顯十分可觀。
10年間兩次入市
300×800(mm)佔有率逐步擴大
不過，300×800(mm)並不是新規格。
在2006年前後，已有一些陶瓷廠商聯合推廣這個規格的產品，不過當時市場流行300×450(mm)、300×600(mm)等規格產品，300×800(mm)並沒有掀起太大的水花。
到了2017年，300×800(mm)重歸視野。在2017年秋季陶博會，依諾、梵高、GIA等品牌集中推廣，其中依諾同時將300×800(mm)、900×1800(mm)作為牆地、磚的主流規格。
2018年，順輝、卡米亞、伊莉莎白、羅曼蒂克、羅浮宮陶瓷、匯亞等品牌也重點將300×800(mm)推向終端市場。其中，卡米亞在推廣中提出採用新型工藝與模具疊加，羅曼蒂克採用炫光釉工藝。
北方市場也幾乎同步啟動，名宇、聯眾、新金億、格倫凱等淄博產區企業也在生產推廣該規格，一時間，300×800(mm)的市場佔有率不斷擴大。
3大因素讓
大品牌忽略300×800(mm)
據陶城君瞭解到，目前諸如東鵬、馬可波羅等品牌的牆磚涵蓋300×600(mm)、300×900(mm)等規格，但還沒有推廣300×800(mm)規格。
據獅王陶瓷市場總監宋作梁介紹，在300×800(mm)利潤型產品上，一些陶瓷品牌目前的推廣力度較弱主要有兩方面的原因。一是大品牌更願意用大板或地磚上牆，因為上牆鋪貼的總體單值更高。二是牆磚本身的產品原因。當前多數色彩鮮豔、造型誇張的內牆磚多為高吸水率產品，坯體質感上弱於瓷質地磚。
另外，業內人士李先生提出，一些大品牌沒有推廣該規格，還是由於300×800(mm)屬於差異化規格，而大品牌往往體量大，貿然推廣很可能會造成壓倉的風險，“一定要等到市場比較成熟，大品牌才會去推廣。”
下一步如何擴大300×800(mm)的市場佔有率？高輝認為，應站在客戶(消費者)的角度，通過色彩、傢俱、軟裝的搭配，為客戶提供舒適、宜居的家居環境。
對於消費者而言，這種尺寸瓷磚的應用相對比較少，因為承擔了更高的溢價費用購買，在使用和設計拼湊的時候，最好找設計師或瓷磚廠家基給予一定的設計引導，這樣更方面給到產品更好的展示。【陶城報】
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