一款飲料成立僅4年，估值從0到40億，這就是網紅飲料元氣森林的故事。也是近幾年飲料行業最現象級，最黑馬的一款飲料。就在前段時間直播一哥“李佳琪”的直播間，元氣森林乳茶在一聲給我買的魔力聲音之下，瞬間15萬瓶就被一搶而空。而這次“直播一哥+網紅飲料”的組合，也讓元氣森林這款乳茶飲料順利登上了當日的微博熱搜榜。
回顧元氣森林這款飲料的成功，外界賦予它很多的符號，譬如“國貨崛起、便利店渠道、日系設計風、新消費崛起、“0糖、0脂肪、0卡路里”的健康屬性等“。但這種對成功者的讚美並無太多實際參考意義。元氣森林的成功在筆者看來也並無外界看的那樣神秘，簡而言之就是產品為核心的這個老理論，只是元氣森林真正的將這個理論貫徹到了市場與消費者的層面。
元氣森林的創始人是唐彬森是標準的互聯網人，做飲料屬於領域的跨界，劣勢就是飲料的傳統資本不夠，譬如在傳統的經銷商、賣場上明顯實力不足。但優勢就是在對年輕人的理解上，對產品研發和線上推廣的能力就具有了先天的優勢。而元氣森林之後的操作也驗證了這個邏輯。元氣森林的產品並沒有在傳統渠道上與巨頭們進行正面對決，而是專注於便利店這個精細化的渠道+網紅爆品的打造，讓元氣森林成為了一款網紅飲料，成為了近幾年為數不多脫產於巨頭之外的爆品。
除此之外，我們還是要回歸產品這個核心。元氣森林在推出元氣系列產品之前也曾上線過一款茶飲料，但因其產品力的缺失，並沒有造成太大的影響。而後續的爆款吸取了上次的經驗，在產品力上下足了功夫。讓這款元氣森林自帶逆天顏值，也至於很多消費者對這款飲料的第一印象都是，“看著這清晰的日系風格包裝就想喝，喝了還不錯，都認為這是一款進口飲料。但最後的真相是，這是一款標準的國貨，只不過初期的確在借勢日系風格上做到了以假亂真，而這也可理解為是這家互聯網創業公司的大膽與冒險。可以說，元氣森林初期靠的就是一張臉火起來，因為這是一個看臉的顏值時代。
除了外觀，元氣森林將自身定義於無糖專家，用無糖黏住了年輕用戶。其產品人群主打的是20~30歲左右的年輕人群，Z世代年輕族群有知識，有品位，有追求，對產品的成分很敏感，平日吃代餐、吃草，熱衷健身，綠色的生活方式。而元氣森林也戳到了這個族群的G點。而這個趨勢也是飲料行業最具錢景的賽道，不打動消費者則以，一旦打動那就是贏得了一個巨大的市場，而相信隨著2020年這波疫情的全球洗禮，在疫情後消費時代，健康趨勢一定會被全球喚醒，所有飲料品類都需順勢而上。而在此之前，可口可樂的零度就已經詮釋了這個現象，而元氣森林的現象級成功也同樣源於這個健康大趨勢。
憑藉著產品力的強大魅力，元氣森林在誕生初期並沒有做太多的傳播與營銷，而現在我們看到的直播合作以及綜藝欄目的贊助，更多是元氣森林品牌塑造過程中的營銷動作。而在誕生初期元氣森林更多的依靠就是產品這個核心競爭力。而這也驗證了那句老話，好的產品就是最好的競爭力，營銷只是外在光環，而如果產品不佳，那即便營銷再出色，最終也難逃一地雞毛的結局。因為這個時代容不得欺騙，不是消費者變聰明瞭，而是時代變了。
在這個網紅、爆品頻出的今天，很多品牌都希望可藉助於互聯網的紅利，在抖音、小紅書的紅利平臺上製造爆品，但在此之前請先審視下自己產品的競爭力，如果沒有這個先決條件，那任你如何種草最終也都是徒勞。而產品至上，具有競爭力，那就只需要一些好運氣的加持與精準渠道的運營，爆品就只是一個時間問題。所以元氣森林的成功不神秘，好的產品就是最好的競爭力 ！
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