近十年，是市場銷售出現翻天覆地變化的十年。這十年，消費形式逐步從線下向線上轉移，消費結構從滿足式消費向精品式消費發展，消費主體也逐步向80後、90後變化。總之，這個市場依然不是10年前的市場。但是，菸草作為一個較為特殊的行業，始終在菸草專賣法的規則下穩步發展，堅守線下定點銷售的模式。
但是，時代在發展，零售終端也需要打破過去被動銷售的模式，建立新終端，謀求新發展。具體來看，主要有以下幾點：
一是宣傳新模式。互聯網時代，社交媒介出現了極大變化，微信、抖音、快手等新社交工具成果國民不可或缺的一部分，過去海報、易拉寶等傳播面窄、流動性差，難以滿足品牌發展的需要。新形勢下，特別是新產品培育，可以藉助微信朋友圈轉發、抖音微視頻提高知名度，宣傳賣點買點，這樣更能被消費者認可。
二是陳列新方式。在銷售領域，陳列便是無聲的銷售。對於捲菸銷售而言，政策影響下的宣傳空間被大大壓縮，自主發揮餘地很少。合理的利用櫃檯和展櫃，進行個性化陳列，便是為數不多的品牌培育新方式，像利群（休閒雲端）等品規，早已佈局高端陳列，在消費者心中奠定了較為牢固的基礎。
三是運營新模式。在規範運行成為行業重要標準的新時期，互助小組的合理、高效運行成為零售戶捲菸銷售的新模式。如何保證價格一致、如何保證規範經營、如何實現最大盈利，都是新時期捲菸銷售面臨的新挑戰。但是經過一段時間的實踐，緊扣“規範”二字，把握髮展空間，才是求勝之道。
綜上所述，不管什麼銷售模式，不論何種產品經營，都要看清一個方向，就是整個社會的發展形勢。諾基亞手機的故事離去不遠，華為和谷歌的戰役也剛剛打響，不管何時、何地、何種變化，只要緊跟形勢，緊跟發展節奏，才能立於不敗之地。
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