接著上一篇的內容，今天我們繼續探討企業客戶的開發，也就是大客戶銷售中怎麼找客戶的問題。如果你的產品的銷售對象是一個組織、企業或機關等，你又沒有那麼好的人脈去給你疏通關係幫助介紹客戶，那麼這個內容應該會對你有用。所以，只要你的業務是涉及到對公銷售的，都可以通過下面介紹的“釘釘”軟件查詢的方法，找到自己的目標客戶。
2020年疫情發生以來，隨著雲辦公的流行，阿里旗下的“釘釘”又火了一把，據官方消息，目前釘釘註冊的個人用戶超過兩億，註冊的組織超過1000萬家。所以呢，擁有這麼大的資料庫，對於我們大客戶銷售來說，就是一個寶庫。而且在釘釘上註冊的企業，還有信用分和等級評價，有助於我們判斷這家企業的經營情況，可以針對性的進行選擇，那麼具體怎麼在釘釘上找信息呢？主要有以下兩種方式：
第一， 利用“企業廣場”功能，通過地域和行業篩選找客戶
打開釘釘主界面，右下角點擊“發現”進入下一界面，之後點擊“更多”進入下一界面，最後點擊“企業廣場”進入查詢界面。
在找企業的搜索欄，隨便輸入一個內容，比如輸入“天津”，此時出來的界面我們就可以根據自己想要的條件來篩選了。通過區域和行業的篩選，搜索出來的企業，點進去就可以看到該公司的詳細信息，然後按照我們上一期文章給大家分享的表格把關鍵信息記錄下來。這裡需要給大家提示的是，公司介紹信息中有的是手機號，有的是固定電話，固定電話一般都是虛擬號碼，只可以通過此時使用釘釘的手機進行撥打。在準備工作沒有做充足之前，不建議大家直接打電話。
第二， 利用“釘釘企典”功能，通過附近企業篩選找客戶
打開釘釘主界面，右下角點擊“發現”進入下一界面，之後點擊“更多”進入下一界面，再點擊“釘釘企典”，這時候就可以利用“附近企業”功能查詢你地理位置附近的企業信息了。
說起這個功能，還有個故事：我有一個同事，去年的時候我們一起辦了張加油卡，因為平時跑客戶一直開車，辦了卡能省點加油費。在辦完卡過了一個月後，我無意中發現他的油卡金額幾乎沒怎麼用，也就是沒怎麼加過油，我就問他是不是最近都沒跑客戶，所以沒怎麼開車，油就用的少。這時候他才把這個功能跟我們分享，說他用這個功能已經收集了很多的信息了。分享給我們的時候，公司附近的目標客戶都被他跑完了。
再囉嗦一句，查詢到信息後，先記錄好重要的內容，不要著急去打電話和拜訪，要做好充分的分析和準備後再開始接觸。
利用其它查詢工具比對客戶信息，讓接觸前的準備更充分
在通過釘釘查詢到企業的信息後，按照我們上期的“前置表格”做好記錄，然後通過“天眼查”“企查查”“啟信寶”等查詢平臺，收集、篩選和比對重要的客戶信息，每多一次的比對，都會讓我們在接觸客戶的時候更加從容。
通過這種方式查詢到的信息，因為都是在網上公示的，可以直接跟客戶說明，再不用藏著掖著不告訴客戶他的信息你是怎麼知道的了。
再給大家分享一個信息比對的方法。查詢到的企業中有姓名和手機號的信息，可以在微信或釘釘上輸入手機號搜索一下，看微信名字或者釘釘名字是否和你查詢到的名字一致，如果能查詢到一致，會讓我們更加確定這個信息的準確性，查不到也沒什麼，按部就班的繼續銷售流程就行了。
對於收集到客戶信息之後該怎麼跟進，怎麼打電話，怎麼約見面，相信做大客戶銷售的都有很多辦法，有機會我也會給大家分享一下。大家點個關注，有什麼想法可以給我留言，我們一起交流。
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