■ 直播带货——罗永浩终于想通了
2019年11月03日，罗永浩发表《一个“老赖”CEO的自白》。
罗永浩表示因为经营危机欠下的巨额债务，希望能得到债权方和投资人的支持，即便公司因不可抗力被彻底关掉，他还是会以“卖艺”之类的方式把债务全部还完。
2020年03月19日，罗永浩决定做电商直播了，开始兑现“卖艺”的动作了。
网友纷纷表示：买不买东西不重要，关键是能听段相声，这可能是相声和商业最完美的结合方式了。
我个人是非常支持直播带货这种模式的。
现在5G网络到来再加上新冠疫情，直播带货的重要性就非常突出了，我们有产品，市场有消费需求，引导顾客的消费选择，直播带货就是一个非常好的途径。
现在想想看，数码产品领域，谁最适合做直播带货？
是不是罗永浩？
必须非他莫属。
发布会就不应该只是发布会，产品发布会的场景，就是直播带货的场景，把产品购买端口直接放上去，现场演绎体验产品，引导消费者直接下单。
过去发布会，他都在干嘛？
那么大的影响力，不通过直播带货把流量变现，那就是极大的浪费。
包括我做商业咨询，现在在做公众号，做短视频，都是在为我的策划能力进行推广，对我的咨询服务进行带货。
企业营销咨询、个人战略咨询，把一个我需要去找客户的过程，变成客户来找我。
■ 直播带货势在必行
我有几个做烘焙的客户，我建议他们现在就开放短视频+直播的营销模式。
疫情期间，大家都不出去，然而蛋糕的消费需求并没有消失，包括我想订个蛋糕，不容易买的，我还是从客户手里订到的蛋糕。
开启视频号，从离品牌最近的人开始推广，不断的刷新品牌存在感，增强品牌的信号强度，不要无所事事，等着疫情结束。
当然了，在很大程度上，商家不愿意做短视频+直播，其中的一个很大原因，是不知道怎么去策划内容，不知道怎么去拍。
然而这些都是可以在先做起来，之后再持续改善，不必一次做到巅峰。
这次的新冠疫情波及全球，餐饮业受到重创，对于餐饮业，我有这样三个思考：
第一，外卖必须是标配。对于不能做外卖或者不方便做外卖的餐饮项目，坚决不投不做，疫情来了之后，除了外卖，餐饮业什么都做不了。
第二，餐饮直播带货势在必行。美团、饿了么等外卖平台，可以上线短视频甚至直播功能，店内现场演绎制作，生动直观有场景，引导顾客直接下单。
第三，外卖要上升到战略高度重点打造。外卖是堂食的延伸，堂食的餐位是有限的，而外卖的餐位是无限的，哪怕牺牲一点包装费和利润，售价比店内更低，总利润仍然领先。
我把直播带货放进了餐饮的重点打造位置上，就是为了激活餐饮的静态，塑造餐饮的动态，增强品牌的信号强度，增加品牌的营业收入。
结果后来打算这么做的，不是美团、饿了么，而是抖音，抖音要加入外卖功能了……
■ 带货思维
直播带货的竞争不存在意义
李佳琦、薇娅当下风头正劲，不少人都在考虑罗永浩这次进入直播带货领域，会不会冲击之前的行业明星。
其实冲击不冲击同行都不重要了，罗永浩现在比谁都急切能快速变现，还清债务，战略目标不是超越这些直播明星，而是事业上的赢利！
过去人们对直播带货抱有偏见，认为低价才是直播带货的核心，所有的业绩底层逻辑都是低价。
正是人们缺少这种“带货思维”，好多动作是不是都浪费了呢。
在过去电视购物盛行的时候，是不是购买电话都随时出现在屏幕上，只要你感觉这个产品可以，就可以直接打电话，商家会安排货到付款。
但是现在有很多营销活动，都没有很好的运用带货思维，销售的动作总是在推广的动作之后，往往不能伴随着推广同时进行。
比如烘焙品牌，要举办一个新闻发布会，有各种新闻媒体、自媒体参与，现场有各种领导发言，各种互动，各种产品试吃，但是就是没有直播，更没有销售端口可以直接带货。
这场活动花费不小，但是从直播带货的角度去看，就造成了极大的财力浪费。
“带货”应该作为推广的战略目标，所有动作，都围绕这一个目标进行，什么动作浪费了，就一目了然了。
企业做现场会销，是不是也可以直播带货呢，让不能到现场的人，也有观摩现场的机会。
■ 直播带货是营销利器
罗永浩是营销的大神，但是产品，说实在的，他懂个锤子。
薇娅VS李佳琦VS罗永浩
你会发现，薇娅的业绩非常好，运营能力绝佳，本身既是主播也是老板，处女座，很有诸葛亮事必躬亲、用兵如神的风采。
但是在明星强度上，薇娅其实远不如李佳琦，为什么呢？
就是因为薇娅没有鲜明的符号级事件。
品牌化就是符号化的过程，视觉符号化，产品符号化，动作符号化，认知符号化……
李佳琦有“涂口红吉尼斯世界纪录保持者”和“口红PK战马云”的著名事件，然而对于我们普通人来说，目前薇娅是没有任何可以提出来的符号级事件的。
再看罗永浩。
这个人就不得了了，从“砸西门子冰箱”开始到“锤子科技”，就不断出现符号级的事件，还有一个超级著名的梗，就是一个电影里“星巴克杯子片段”。
关于罗永浩“打脸”的视频出自电影《幸福 59 厘米之小马》中，罗永浩主要就是想表达自己对星巴克的不满，利用消费者的中庸心理让消费者花费更多的钱，也对营销者这种做法表示不耻，这让消费者看起来特别愚蠢。罗永浩也曾经发文指责过星巴克的做法，他说自己打脸的原因是星巴克的服务员太让人生气了，他又不能打服务员，只能打自己了。
罗永浩还说，“你走进星巴克，想点个小杯的咖啡，服务员会告诉你，对不起，先生，我们只有中杯、大杯、和特大杯。你很有可能在心里日上一句然后说，好吧，那就给我一个中杯的吧。不过我总怀疑如果你这样迁就他们，总有一天，他们会把那三个傻x杯子改叫成大杯、特大杯和超级特大杯”。
可以看到，罗永浩是一个性格很鲜明的人，再看看网友什么态度。
罗老师可以搞厂家砍价会，直接把厂家代表当靶子。这样又热闹又有话题性，还能提高转化。——Di-Jin1991
能不能成咱不敢说，喜闻乐见是一定的。——叮嘱西叙福斯1929
毕竟网红变现的路上，直播还是很高效的，支持老罗。——世界是他们的51
B站可以签他吗，想看弹幕。——笑与卿歌yolo
相声电商即将崛起，成为新风口。——你麽沥沥哎
以前一年看一两次相声，现在天天看相声，赚了。——leslieon
老罗的鲨壁（sharklet）是生不逢时，若晚出世几日，必须大爆啊。物理防菌，老少咸宜，无毒副作用，堪可与双黄连一战。——文大大呀
流量+信任就能转化销量，有关注和情怀的老罗会成功的，加油。——猪排小王
感觉老罗蹉跎半生终于找准了自己的道路。——浙江大喇叭
最后看一下罗永浩的一条微博：
工作之余，最喜欢看那种认证为“著名xx博主”有几十万粉丝用了两三千字的篇幅深度分析为什么老罗必败然后下面的转发和评论数为零的文章，特治愈。
罗永浩搞直播带货，我认为一点问题都没有，不仅没问题，第一次观看直播人数肯定会炸裂。
毕竟开箱演出谁都不愿意错过。
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