全渠道銷售額破1億、禮盒銷售340000盒……2019年1月，當百草味揭曉代言人為易烊千璽時，其相關產品24小時的銷售量震驚全網。沒想到，時隔一年，百草味又在零食圈“炸鍋”了：2月23日，百草味以7.05億美元的價格出售給了國際大牌百事公司。
單品不過百元的零食廠商為何能賣出高價？這筆知識產權賬，可要算清楚。
1、知識產權加持，賣一次身價漲一次
實際上，這不是百草味第一次被收購。2016年，好想你以9.6億收購百草味，成為國內最早登陸資本市場的互聯網休閒食品品牌。在好想你的資金、生產及倉儲物流等多方資源支持下，近幾年百草味業績實現了快速增長，在對賭期均超額達成業績目標。此次再度以50億人民幣的價格“轉嫁”百事，算起來身價暴漲好幾番，知識產權的加持功不可沒。
百草味總部位於杭州，是一家以休閒食品加工、貿易、倉儲、物流為主體，集線下、互聯網商務經營模式、新零售為一體的綜合服務型企業。2010年正式入駐淘寶商城，“百草味旗艦店”掛牌營業。截至2015年底，已經發展成純互聯網休閒零食品牌，產品多達300多種。
在發展的過程中，百草味相當重視知識產權佈局。據瞭解，百草味母公司杭州郝姆斯食品有限公司名下目前有467件商標，包括“百草味”、“百味草”、“味百草”這些防禦性近似商標；還有40項專利，包括了多項發明專利，實用新型專利、外觀專利。此外還有1件軟件著作權，20件作品著作權。
這些知識產權內容與品牌營銷策略相得益彰，通過請代言人、投入電話、電影線上線下各類廣告宣傳，著實積攢了大量人氣！形成非常有影響力的零食IP。這些都成為價格加碼的一大因素。
2、講究謀篇佈局，知識產權搶佔市場
話說兩頭，為什麼百事需要收購百草味？據統計，百事近年來在主營業務表現並不亮眼，在早前發佈的2019財年第四季度及全年業績報告顯示，百事淨利潤為73.14億美元，同比下滑42%，作為兩大產品線的飲料和零食必須要有更亮眼的表現，中國龐大的市場成為“救心丸”。
百事公司董事長兼首席執行官龍嘉德曾表示：“中國現在和將來都會是百事公司的增長引擎之一，要為中國消費者提供更多的營養產品。”
此次收購的內容包括了百草味的知識產權，不僅讓百事在產品品類、電商模式等方面形成互補，長期積累的IP形象也成了“即插即用”的新增長點，為知識產權佈局加碼。
總之，企業經營講究謀篇佈局，通過併購方式獲得技術可以直接獲得現有成熟工藝和影響力，避免浪費時間和人力物力資源從頭開始研究以及研發失敗風險。在此過程中，知識產權的價值得到了充分的體現，成為談判的重要籌碼。
萬博士（您身邊的知識產權專家）：
就知識產權併購這個行為來說，萬博士認為有兩個方面可供企業思考：
一是企業生產經營中，要將知識產權擺在重要位置，專利、商標、版權等不可偏廢，要有大局意識和戰略眼光。
二是併購過程中，要警惕知識產權陷阱，做好盡職調查，及時規避風險。同時，要緊抓對方的核心技術，否則大價錢買來的專利卻成了雞肋，得不償失。
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