新年伊始，變化萬千，“活在當下”成了目前最重要的目標之一。想“活”的除了人，還有各行各業，比如受到開學期一延再延影響較大的教培機構。
2019年，是教培行業重新洗牌後的一年。這一年，整頓規範持續深化，線上培訓機構也納入到整治對象當中。
獲客成本與社群招生不成正比，
陷入自負盈虧死循環？
2020年，在經濟增長趨緩，行業整頓升級的形勢下，取而代之的是獲客成本增加，機構盈利能力不足。據業內人士透露，目前多數在線教育公司的單客獲取成本已達到了上千元。
一、二線城市線下培訓機構的獲客成本也不斷提升，因此，一些大型企業開始下沉到三、四線城市尋找新的增長點，行業巨獸的下沉對於三、四線城市的中小型培訓機構來說，意味著獲客成本增加，競爭進一步激化。
獲客成本高，是很多校長的心頭之痛！信息技術迅速發展時代，不管是線上還是線下，都讓我們看到教培行業獲客渠道多種多樣，從而預示機構投放渠道多，試錯成本陡然升高！
據有關數據顯示，教培行業中營銷費用佔總營銷成本的三分之一，70%的線上營銷成本有一半都是試錯成本！獲客成本居高不下，是制約大多數教培機構生存和發展的關鍵難點。
教培行業優勝劣汰加劇。2019年12000家教育機構倒下，這個令人心驚的數字也給所有現存同仁敲響了警鐘，所以打造社群裂變人工生態就顯得尤為重要了。
開啟社群裂變人工生態自制模式
傳統招生帶來拆東牆補西牆的方法，已經是不足以應對教培機構強支出的壓力了。現在誰率先跳出舒適圈，自發打造社群裂變人工生態，誰就能把握先機使退為進。
傳統校區已經進入白熱化時代，大量的校區開設，造成競爭越來越大，互聯網品牌教育機構開始下沉，而擁有超低成本，豐富的獲客經驗和當下新型冠狀病毒的肆虐，對傳統機構帶來前所未有壓力和困難。
我們希望客戶再購買後能夠邀請鄰居和朋友一起購買，裂變機制是很重要的，比如邀請幾個人購買送某某禮品等我們有 5 個裂變，從不同層面，讓更多的客戶幫忙裂變，那最終的結果也會更好。
裂變的核心就是誘導分享！這麼多年了，用戶也疲憊了，騰訊平臺也越來越嚴格。不管運營手段怎麼變，其核心都是誘導分享。
教育行業最常見也最有效的就是資料領取和資格獲取。社群裂變從內容到微信個人號、到社群再到公眾號是一個閉環。
動用一切可行社群發動裂變革命
魚塘營銷理論和在線社群轉換的本質是一套理論體系。也就是我們首先要弄明白我們的目標客戶是誰，他在哪兒，同時找到池塘在哪兒，找到魚塘以後，要設定一個魚餌。這個魚餌是否對目標用戶起到作用很關鍵，因為我們就是通過這種共同價值觀，吸引了他。
其實我們轉化客單也是這樣，我們通過校門口發傳單，把用戶拉到培訓點，然後培訓老師和用戶面對面交流，瞭解孩子狀況，給出“診斷”……不就是一步一步的轉化嗎？轉化後我們還可以再復銷，通過一系列行為進行再次的轉化。
現在通過一些線上活動，比如微課，直播課，做招生引流也是非常有必要的。不知道平時大家有沒有觀察公眾號數據，現在公眾號打開率非常低，打開率達到5%就算優秀數據了，平均在3%左右，並且大多數文章60-70%的閱讀量是來自於朋友圈。
這證明了公眾號的流量遠不如朋友圈。大家還可以想象一下，如果你公眾號的打開率是3%，假設你有5萬粉，也就1千多人打開；如果你運營一個個人微信號，好友的上限是5000，相比之下朋友圈的閱讀要遠遠的大於公眾號。
不過微信朋友圈也分上中下三等，上面這張截圖是最下的一種朋友圈。全是廣告，這種人的朋友圈一般都會被拉黑。就拿招生簡章來說，三流的招生簡章基本上都是硬廣，最簡單粗暴，但實際的轉化效果到底怎樣就倆說了。
二流的朋友圈則會強調自己有什麼樣內容，因為它知道自己對學生和家長有什麼樣的吸引力。一流的朋友圈能做好口碑傳播，因為它具有“個性化”。
教育行業的培訓分兩種，一種是提分，一種是效果。如果是應試，那就完全按提分來，家長看到孩子分數提高自然就去分享。如果分數沒有提高，可以儘量將結果外化。
雖然教培行業是21世紀的朝陽行業，但是2020年教培行業相對其他行業，將是教育行業大整合、淘汰、收購、兼併和重組的時代。
培訓機構只有正確認清時勢，主動求變，多思考自身的核心競爭力、降低獲客成本、擴大社群裂變規模，才有可能在未來的競爭中站穩腳跟，以變應變！
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