微信官方數據顯示，有80%的互聯網用戶會通過朋友圈來閱讀信息，也正因如此，朋友圈充斥了各行各業的營銷信息，教育行業也不例外。
那麼對於培訓機構來說，在廣告滿天飛的網絡，如何才能另闢蹊徑，打造一個客戶群體不會屏蔽的朋友圈呢？
今天就以天天樂學全國上萬家合作校的做法為案例，為大家總結一套方法論！
一、朋友圈定位
培訓機構的朋友圈，就相當於是一個企業的官方網站，是宣傳的渠道，轉介紹的窗口，鏈接學生家長和學校的橋樑，所以，當培訓機構想要通過朋友圈進行招生宣傳的時候，就要做好各方面的準備。
建議：
1、機構專門建立一個官方的微信號，由專門負責，傳達專業性；
2、微信號的頭像最好可以展示校區的logo或名稱，使其在朋友圈具有可識別性；
3、微信號的簽名，可以重點強調機構的特色課程，方便吸引精準客戶；
4、充分利用朋友圈背景相冊功能，將機構的門面、獎章、師生活動等能反映機構教學優勢的東西作為相冊背景。
二、朋友圈發什麼內容？
大多數機構存在的一個誤區，就是隻從學校的角度發朋友圈，比如各種招生海報、課程搶購等活動，這樣造成的結果，就是越來越多的客戶選擇屏蔽，老客戶都不願意看，更不用談轉介紹了。
因此從有效溝通和高效傳達的角度來看，機構發朋友圈一定要從家長的角度思考，發佈一些家長想看的，看了之後會影響家長行為的內容。
建議：
1、分享優秀學生作品。用實力說話是最好的宣傳，天天樂學合作校可以分享學生的口語配音、微課作業、年度學習成績單、勳章榜等，向家長宣傳授課質量。
2、上課場景重現。孩子和老師在一起上課的時候是怎麼樣的？家長一定想知道。老師可以錄製一些線下上課的視頻，截取學生互動熱烈的片段分享出去。如果是利用天天樂學互動直播課堂的，則可以通過錄播截取片段上傳，讓家長了解線上課的學習模式。
3、學生表彰激勵。無論是用天天樂學打卡，還是日常課堂獎勵小紅花，老師都可以把獲獎學生接受獎品的瞬間拍下來，用人物形象和儀式場景，來感染家長。
4、老師為教學所做的努力。怎麼讓家長覺得機構是認真在對孩子負責？這就需要傳達老師的付出：備課到深夜、認真點評學生作業、和學生面對面溝通，這樣的場景都可以通過圖片的形式記錄下來。
5、校區的榮譽成績。優秀的人和事總是會被人追崇，尤其是在關乎孩子成長的教育行業，機構一定要毫不吝嗇得分享校區的榮譽，比如老師的師資等級、參賽的排名、行業頒發的榮譽獎章、家長贈送的錦旗寄語、校長的地位閱歷等，都可以做分享。
6、親子教育乾貨。比如“孩子老愛玩遊戲不寫作業怎麼辦？”“怎麼讓孩子開口說英語？”“孩子不聽家長話是什麼問題？”“什麼樣的家庭會塑造優秀的孩子？”
7、活動通知。比如疫情期間，為了緩解孩子和家長之間的教育矛盾，給孩子策劃了一次21天打卡，從家長的角度出發組織活動，讓家長參與進來，並幫助傳播。
8、課程推廣。也就是我們所謂的朋友圈廣告。前面7個都是屬於潛移默化影響家長幫助轉介紹，而課程推廣就是直直白白的宣傳，當然宣傳的方式不能太暴力，而是要具備週期性、社交性等規律。比如在特定節假日、招生季等開展節日營銷，優惠推課，家長轉介紹可以減免贈送代金券，積贊抵學費等。
三、什麼時間發朋友圈？
信息太頻繁和太稀缺都會影響家長對機構的態度。朋友圈內容一天更新十幾條，都是廣告海報等，家長會自動屏蔽；但如果點開看內容很少，幾天才一條或兩條，家長又會覺得這家機構沒有什麼內容。所以機構要掌握好發朋友圈的度。
1、發朋友圈的頻率
從天天樂學合作大校的朋友圈分析來看，大部分機構的髮圈頻率都是以日為週期，“日更”成為朋友圈運營的主要策略。
確定了“日更”，就還要再考慮“日更幾條朋友圈”，因為大部分機構都是在週一至週五晚上，週六週日白天上課，所以在工作日只有晚上才會輸入內容，可用的資源就比較少，那麼機構就可以每天更新1-2條，避免髮圈資源短缺。
2、在最容易觸達家長的時間發朋友圈
從新媒體運營的角度來看，發朋友圈的時間也很有講究，通常在以下4個時間段最為集中：
上午：7:00—9:30
中午：12:00—13:00
下午：5:30—7:30
晚上：9:00—10:30
對於培訓機構來說，最好的髮圈時間則是在晚上9:00—10:30，因為這個時間是平常家長接孩子下課後回到家，準備收拾完上床睡覺的時間，睡覺前刷朋友圈是基本操作。當然，白天的時間也都卡在飯店、上下班通勤的路上，也是方便家長看朋友圈的好時機。
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