分享嘉賓簡介：
甲方：
6年校園招聘一線經驗
多次負責企業0-1的校招實踐
涉獵互聯網旅遊、汽車製造及銷售、互聯網電商等領域
小規模校招和千人規模校招均有涉獵
乙方：
這是服務的部分客戶：
【互聯網公司】：百度 阿里巴巴 滴滴 美團 快手貝殼 小米 去哪兒 keep
IBM 蘋果 商湯 360 作業幫 完美世界 中國移動等
【房地產公司】：華夏幸福 旭輝 金輝 北建院等
【醫藥公司】：輝瑞 諾華 費卡華瑞 漢典制藥等
其他：殼牌 奧迪中國 霍尼韋爾 發那科 中糧等
本次分享一共三部分，三個層次，由抽象到具體。
Why ,How和What 層面。
第一層
Why—為什麼要做校招
甲言：
想清楚為什麼出發，比如何出發更重要。這個我自己親身經歷，沒有想清楚為什麼做校園招聘這件事，就會走進一個類似囚徒困境。開始了，中間做或不做，都會比較麻煩。做，感覺花銷大，沒有什麼產出；不做，之前投入了，不做，對僱主品牌影響也不小。
對於校園招聘，究竟擔任怎樣的角色，具有怎樣的定位，這個是我們一開始不得不思考的。說句更近一點，就是企業的對於校園招聘有哪些核心KPI，如果這個不明確，不統一，後面結果就會比較麻煩。“事後論英雄”的做法顯然是不合理的。
實際情況可能比較多，我們務實的簡單分為2個大類：
- 1.招聘人才為主，僱主品牌為輔
- 2.僱主品牌為主，招聘人才為輔
（PS:這裡姑且把僱主品牌定義為企業在人才招募領域的品牌號召力/吸引力）
以上兩種不同的出發點，就會導致後續需要匹配的資源（人、財、物）側重點不同。
結合這兩大類，具體怎樣做，在我們進入第二部分，我們聽一下供應商夥伴的觀點。
乙語：
作為乙方，當甲方邀請我們溝通的時候，我們也會問清楚其出發點，尤其是從來沒有做過校招的客戶。剛才說的兩大類，企業在不同的發展階段可以轉換主次。譬如殼牌，大家也知道，能源是一個週期性行業，在它鼎盛時期，以招聘人才為主，這些年行業發展不是太好，需求也減少很多，即使不做校招，招聘也毫無壓力，但客戶每年依舊春招、秋招，保持至少2所top院校的進校宣講，其主要目的在於僱主品牌的持續發生，同時還做了open day 、訓練營、offer 維護等其他僱主品牌活動。
第二層
HOW—如何進行校園招聘
甲言：
剛才有提到殼牌的案例，這裡我們來說招聘人才為主的情況。這裡我們重點說下第一種：招聘人才為主，僱主品牌為輔.
- 【主要群體】：企業快速發展，需要增加新鮮血液，校招多處於0-1的階段
- 【核心KPI】： 招到人才VS僱主品牌
在這塊，往往會有一個死循環，僱主品牌知名度不高，招人會比較難；招人找不到是因為僱主品牌沒有做。針對這個循環，我們不去過多的深入，聚焦的是，企業資源有限，首要的
是將價值最大化，那麼核心肯定是給公司招到合適的人才。至於僱主品牌（側重宣傳層面）
需要有所控制。
乙語：
上週剛和一家初創公司溝通了給其定製的方案，這家公司是一家初創公司，客戶的信息能夠查到的甚至就一條：公司成立的新聞，當設計KV的時候，問客戶要公司logo，客戶說還在設計中。客戶的需求全年130多個，而且以技術產品為主。鑑於客戶的訴求以及建立僱主品牌是一項長期的工程，策略主要是短平快鎖定目標人才，實現一定的人才轉化。
以下是以下典型的場景問題：
聘人才為主時，以下幾個方面需要關注：
- 1.方案設計（核心佈局）
核心資源投入在於如何高性價比獲取有效的人選信息（簡歷）、儘可能高比例的獲得最佳候選人。此刻無論是供應商選擇、個人系統、個人宣傳活動設計，核心都是——提高簡歷量。
這塊可以參考一個模型《增長黑客》流量轉化漏斗（與招聘漏斗極其相似）
來自三節課《增長黑客》課程截圖，侵刪
來自三節課，增長黑客課程截圖，侵刪
對比招聘漏斗
從乙方的角度來說，就是我們用合適的資源精準觸達目標人群，吸引他們投遞簡歷，從而獲得較多的符合要求的簡歷。
- 2.營銷策劃如何做
招聘本身行為就是一次營銷，只是營銷的是個虛擬卻又真實的東西——崗位。
因此招聘本身也遵從一般的營銷規律。只是我們會根據校招類型的不同，做不同的側重。
比如經典的營銷漏斗
來自三節課《增長黑客》課程截圖，侵刪
如今網絡時代的營銷漏斗
來自三節課《增長黑客》課程截圖，侵刪
本質都是一樣，但也反映出，工具對人消費、生活習慣的改變。那麼求職行為，其實也是如此。細心的我們可發現，最後所有的消費行為都會落腳到“分享”，也就是促進二次傳播的形成，形成口碑效應。這也成為我們如今最有效的營銷方式之一。
但招聘和購物不同的是，購物哪怕是虛擬的信息，要麼有具體描述可理解，要麼可以及時到貨。但對於招聘，信息存在很嚴重的不對等，比如公司、崗位信息、崗位理解、崗位要求、具體工作內容等， 求職者（針對應屆生）大多數是沒有背景知識，試圖一下子讓別人申請，門檻還是很高的。
乙語：
曾經做過一個小調查，宣講會最希望聽到哪些內容的分享。你會發現，不同的行業其實關注點並不一樣。就拿互聯網來說，學生更關注的是崗位的信息，特別喜歡的是部門負責人的分享，對這個崗位有什麼要求，這個崗位大概是啥樣子的，具體做些什麼。我們也在面試中發現，學生面試A崗位，面試官和其聊了半個小時發現，其實更適合B崗位。而對於醫藥行業，學生更關注的是公司業務介紹，去年的諾華北化工宣講，去了6組業務線的嘉賓。
下期，我們重點講最後一招，具體如何做的，以及雲校招的時代的新挑戰。
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