“坑位費”對於電商圈的很多人來說不陌生，但是對於沒怎麼深入接觸過電商，對於不太瞭解直播帶貨的人來說，可能並不知道“坑位費”是什麼意思。
顧名思義，從字面上理解，坑位費就是指佔坑需要付的費用。以前的公廁大多都是需要付費的，不知道發明“坑位費”這一說法，最初的創意靈感來源是不是來自於蹲茅坑付費這一典故？
那麼，作為如火如荼的直播電商，坑位費是什麼意思呢？在瞭解直播賣貨裡的坑位費之前，我們首先需要清楚，天下沒有免費的午餐，不要認為自己的產品多好，網紅主播就可以免費幫你帶貨，那當然是有償幫你賣貨。一般來講，有償合作有兩種方式，一種是“佣金”的形式，即幫你賣多少貨，對應提多少成的佣金。如果賣了100萬的貨，佣金約定的是30%的話，那麼主播則會提走30萬元的分傭。根據主播級別不同，產品不同，佣金的比例不同，市面上的主播紅人佣金大多集中在20%-40%。
但是你如果只想以付“純佣金”的方式跟網紅主播合作，大多數主播都是不幹的，除非你的產品特別好，品牌也特別強勢，價格也特別有吸引力，主播覺得划算才會接。不然的話，純傭只不過是商家的一廂情願而已。
所以說，大多數直播帶貨主播都是需要付“坑位費”的，也就是想讓網紅主播幫你帶貨，那麼一定要給商品上架費用，也可以稱為服務費或者發佈費。坑位費付了，你的產品才有資格出現在主播的直播間，而至於賣不賣得出去，或者你的產品賣得怎麼樣，那是主播也不會承諾和保證的。好比你去付了費，買了公廁的門票，會給你一個蹲坑位的資格，但是拉便便，拉不拉得出來，拉得出來多少，那是你自個兒的事情。
熱門區域的公廁上廁所需要排隊，而直播電商領域的大主播賣貨也需要排期，並不是說你給了坑位費馬上就可以上架開賣。畢竟有很多產品都想通過大主播賣出去。
大主播李佳琦雙11當天，零食的坑位費為6萬元，佣金率20%起；美妝、生活類產品則按照佣金率的高低，坑位費也有所不同，15萬元起步。也就是說很多網紅主播都是坑位費和佣金都要收取的。
儘管找大主播帶貨的費用非常高，但是效果也是非常的好。比如筆者兄弟公司產品，一款速食火鍋，前天晚上找有淘寶第一女主播之稱的“薇婭”帶了一次貨，幾分鐘的時間瞬間賣斷貨，一共5萬份產品被秒光。直播間的價格也並不算低，單價29.8元，等於說賣了接近150萬元的貨！兄弟感慨，還是備貨少了，要是能夠多準備點庫存，10萬+也是輕輕鬆鬆！
淘寶大主播的坑位費基本上都是幾萬元起步，而快手紅人的價格也很高，網傳一線快手網紅坑位費價格：第一坑60w左右，第二坑50w左右，第三坑40w左右，一場活動下來坑位費大概400w。張二嫂的第一坑為130w，為什麼價格這麼高？因為他保證10w單，目前賣的最好的三場網紅活動，一個一手的，一個二驢的，一個二嫂的！
作者@創業札記 社交電商探索者，連續創業者，新生代品牌創始人。分享創業點滴、商業思考、營銷觀察，關注直播電商、短視頻、新零售、O2O等前沿風向。歡迎關注交流。
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