營銷到底是什麼？營銷很難麼？
我相信很多人會說，營銷很複雜，營銷很難，尤其是這個領域的那本名著：《營銷管理》，很多人是很難看進去的。
但我今天想提出一個觀點：營銷可以是簡單的！
因為，只需要搞懂一個公式，基本上，可以解決大部分營銷問題了，這個公式就是：
流量—成交—沉澱
一、關於公式
這是一個核心公式，還有很多根據這個核心公式的變種公式，比如：
銷售額=流量*轉化率*客單價*復購率
今天我們就把這個核心公式搞清楚，其他公式那就是順其自然的事了。
1、什麼是流量？
這裡的核心是一個詞：目標用戶！
因為，我們所有的目標用戶，都是從流量中篩選出來的，沒有流量，就沒有用戶！
關於用戶，有4個維度：
流量—客戶—用戶—粉絲
可以這麼來做一個比喻：
流量就相當於一個市場，市場裡面有人，而我們要賣我們的產品，首先就要進入這個有很多人的市場。
進入後通過一系列行為，有人對我們的產品，產生了購買行為，他就變為了我們的客戶。
而如果這個人以後經常到我這裡來買我的產品，那就變成了我們的用戶。
而這個用戶如果不但自己用，還經常給我介紹其他的人來購買產品，那就變成了我們的粉絲。
所以，我們生意的第一步，首先要解決的就是流量的問題。
當然，找流量的前提，是先搞清楚自己的目標用戶是誰，而很多老闆，之所以引流效果不好，就是沒搞清楚自己的目標用戶是誰，這就會導致自己進錯了市場。
市場進錯了，那花再多的力氣進行引流，也不會有多少人來購買產品。
2、什麼是成交？
當我們把流量引過來之後，第二步需要解決的，就是成交的問題。
要注意，成交，是整個公式的核心！但同時，大多數人對成交的理解是有很大誤解的。
為什麼很多老闆成交轉化率不高？
要麼，沒搞清楚自己的產品到底有什麼價值
要麼，太急於求成，上來就想把產品賣給對方
也打一個比喻吧：
一男一女兩人相親，男生見女孩子很漂亮，剛見第一面，就開始探討什麼時候結婚，結婚後要不要和父母一起住，婚後財產如何分配等等。
但問題是，第一次見面，女孩子對你沒有任何信任，也沒搞清楚女孩子到底想要什麼，就直接談結婚，很大可能，直接把女孩子嚇跑了。
正常的做法是什麼？或者說，相親的時候，如果遇見一個喜歡的對象，在第一次的相親的時候，成交的目的是什麼？
產生鏈接！詳細點說，就是一定要達成一種鏈接，方便相親之後，自己有正當的理由去聯繫女孩子！
比如，最常見的，就是一起去吃一頓飯。
所以，比較下，在第一次相親時，直接和女孩子談結婚，以及請女孩子一起吃頓飯，那個目標更容易實現呢？
所以，成交的核心：
不是成交產品的買賣，而是成交一個雙方的關係！
3、沉澱
當我們順利的跨過第2步，接下來就是沉澱。
沉澱的本質，就是建立信任的過程，也是把客戶變成用戶的過程（記住客戶和用戶的區別）。
我們常說，女人是水，男人是泥，二者合二為一就經常變為一灘渾水。
所以，男人和女人在一起，要想修成正果，變成清水，唯一的辦法就是沉澱！
慢慢的，雖然水中有泥，泥中有水，但水又是水，泥又是泥，你離不開我，我也離不開你。
這個時候，我再提結婚，那就是順其自然的事情！
對產品和用戶關係來說，道理也是同樣的！
二、看一個案例
這段時間，在全國如果要挑選最具有話題性的公司，恆大必然是榜上有名！
無他，恆大的75折賣房，確實火！
當然，有很多聰明人已經發現了這裡面的漏洞，說恆大在收智商稅。
嗯，這個我就不再重複了，網上有很多分析，今天只是想用這個案例，來證明我上面提的這個萬能營銷公式！
恆大也在用額！
再看一次這個公式：
流量—成交—沉澱
先放一張圖：
看看這個活動的核心：
前提：如果看上了某套房，交納5000元定金（截止5.10日），可獲得：
1、如果後續購買這套房產，則5000元直接轉化為房款，並且享受房價總價直減20000的優惠。也就是說，直接省15000元。
2、如果自己不購買，但推薦朋友購買。恆大不但把5000元現金無條件退還，還會給1%的佣金以及10000元現金獎勵。
3、如果自己未買之前，有第三方購買，恆大不但無條件退換5000元現金，並且還要再給消費者5000元補償金。
4、如果自己沒買，也沒有第三方購買，則退還5000元。
5、在截止日前，推薦一個新客獎勵100元，最高獎勵500元。
6、在此期間，擁有最低價購房權，樓價如果還有下調，恆大補差價。
7、如果買了之後後悔了，可以在交房入住之前，隨時無理由退款。
好，我們現在用上面這個公式，來套在這個案例上拆解一下。
流量如何解決？
恆房通APP本身的用戶
給恆大的員工定任務（網上披露出現員工為了完成任務，自己讓身邊的親戚朋友繳5000元定金），包括之前的老客戶
鋪天蓋地的廣告（看下圖）
你看，這個廣告不是讓你買房，也不是讓你繳納定金額，而是說：
教你在家怎麼賺錢！
他是怎麼做成交的？
這個活動的成交目標，不是賣房，而是5000元定金！
想想，如果這次活動把目標定位直接賣房，你覺得有多少人會願意在線上繳納幾十萬？
他如何做沉澱的？
他告訴你，就算你不買房，但也可以在家賺錢。
並且，規定了截止日期，做了無風險承諾，而在截止日期之前，是不是就把繳納了定金的用戶，牢牢綁在了恆大身上？
當繳納了定金的用戶後面下定決心買房的時候，買恆大的房產的比率，是不是比那些不交定金的人高？
三、公式運用的關鍵
回到這個活動，想想，這個活動要想火爆，首要條件是什麼？
流量！
如果沒有恆房通在前期的沉澱，沒有數量龐大的員工隊伍，沒有每個員工覆蓋了多少親戚朋友，多少老客戶潛在客戶，同時再加上鋪天蓋地的廣告覆蓋的更大範圍的流量。
沒有這些流量為基礎，這個活動能爆麼？
所以，任何活動，任何營銷，首先就必須要解決流量的問題。
流量解決之後，就必須解決成交的問題，而成交的核心，就是在沒有更深入的關係之前，千萬不要把最終的目的暴露出來，先建立關係。
而沉澱的過程，就是關係不斷深化的過程，也是為了最終目標的過程。
那總結下來，就是這樣的：
成交是核心：成交是一段關係，不是一個產品。如果成交的目的設置不當，那前期對流量做的任何投入，都是損失。
流量是基礎：沒有流量，成交設置的再有吸引力，也不會有肉眼可見的爆炸性收益！
沉澱是目標：我們真正的成交目的（對恆大來說，就是賣房子），是放在這一階段來實現。
閱讀更多 大象策劃 的文章
