学习即是修行，分享即是行善，我是蕊桔，本节课程为大家分享的是：社群传播说服力的三大营销载体。
1、个人故事
2、品牌故事
3、场景故事
有一句话说得好：“人类的文明是听着故事发展起来的。”
人们都喜欢听故事，而不喜欢听大道理，即使你讲的道理都是对的，别人也不一定愿意听，所以讲故事已经成为营销人的必备技能之一。
著名的商业大咖冯仑也曾经说过一句话：“全世界传播效果最好的讲述方式就是故事加上启示录。”
一个优秀的演讲者，如果他想吸引别人的注意力，那么就一定要会讲故事。一个优秀的老板，如果他想让团队能够为他所用，能够时刻围绕他的使命去奋斗，那么这个老板一定要是一个讲故事的高手。
故事分为三种：个人故事、品牌故事和场景故事。每一种故事的讲述方法不同，起到的效果也不同。
01.个人故事
个人故事一般是演讲者的亲身经历，或者是身边的人所发生的事。
个人故事有什么效果？
1、故事能让人专注、留住耐心，认真倾听；
2、故事让人更容易理解传播者发布的信息；
3、故事让人更容易记住这个信息；
4、故事能够唤起某种情感进而引发传播；
5、故事让人建立起对传播者的信任。
要讲好个人故事，关键是要做好这四点：
1、真实的故事：真实的故事才能打动人，最好自己的亲身经历。
2、清晰的背景：故事的背景要简单明了，最好三句话内交代清楚。
3、人物的互动：只有彼此互动和对话，才能够产生故事和冲突。
4、情节曲折：曲折的情节容易产生一种强烈的场景感，能够把听众带入故事中。
那么如何设计自己的个人故事？所有的影视剧和小说中，我们看到的故事其实都是遵循U型公式来设计的，所以我们每一个人也可以按照这个U型公式来设计自己是个人故事。
U型公式分为5步：
1、正常状态
2、遭遇曲折
3、跌入谷底
4、奋起逆袭
5、重获精彩
举个例子，《我不是药神》就是一部典型的运用U型设计来塑造人物的电影。主人公程勇一开始只是开店卖保健品，过着正常的生活；后来经历了一系列的打击，生活彻底跌入谷底；最后程勇奋起逆袭成了为印度仿制药的独家代理商，他开始用自己的渠道帮助白血病人，重获了人生的精彩。
我们每个人的故事都可以按照这种方法来设计，比如我们桔子会社群导师，海桔老师，他的个人故事就是这样设计的：大学刚毕业很难找工作，第一份工作又被开除；后来痛定思痛找了另一份工作，奋起逆袭成为集团排名第一的主持人；然而这时遭遇父亲去世的打击，事业转型也失败，人生跌入到了谷底；最后重新出发成为讲师，操盘了单场成交过亿的会销。
可能有人会说，自己的人生平淡无奇，没有那么多故事，其实真正的故事并不一定非得是大起大落，生活中的一些细节也可以成为故事。
故事箱坐标线：
1、画一条坐标线，横线每五年一个节点；
2、横线的上面标记从出生开始你人生经历的高潮，成就越大，点就越高；
3、同理坐标线下方，标记出你的人生低谷；
4、把故事串联起来，按照U型公式去整理你的故事。
02.品牌故事
品牌故事一般是品牌创立和发展过程中有意义的经历，一个成功企业的背后一定有一个与之相关的品牌故事。
有了品牌故事，才能让我们的企业和产品更加具备影响力，让员工与客户更加了解和认可我们。
品牌故事的价值：
1、连接用户的情感需求
2、塑造了品牌的调性
3、传递了品牌的价值
4、降低客户的理解
5、塑造品牌文化
品牌故事想要快速传播，影响更多的人，必须要具备三种能力：
很多人觉得自己的品牌没有什么故事可讲，其实不是我们离品牌故事很远，而是我们没有静下心来提炼。
提炼自己的品牌故事，可以从这三个点切入：创始人经历、产品的核心价值起源以及品牌文化的提炼。
具体该如何设计自己的品牌故事？我们可以分为4步。
第一步，确立故事结构。品牌故事的结构与个人故事的结构相似，也可以参照U型公式来设计。
举个例子：
1）原先并没有创建品牌的打算，讲述萌生品牌之前的平淡过往；
2）但在某次旅途、会议、经历……中，某件事/人触动了自己，于是有了想法；
3）虽然有了想法，但由于没有经验/资金/团队，实施的过程并不顺利；
4）遭遇了很多挫折，但凭借着某某的帮助、支持，闯过了难关；
5）终于发展到了现在的局面（团队规模、营业额等等）。
第二步，定义品牌的内层。内层含义包括品牌的价值和信念，无论你的企业有多大，必须要有理念、使命和价值观。
内层含义=企业所倡导的独特的理念+完成任务所必须具备的态度+价值观+团队性格
第三步，定义品牌的外层。
外层含义=外观设计+功能构成+所代表的服务+服务的作用
第四步，赋予品牌深层次的含义。所谓深层次含义，就是你的品牌等于什么，意味着什么？
比如说，当提到“让天下没有难做的生意”，就会想到淘宝，所以“淘宝=容易做的生意”；当听到“帮助企业把生意重做一遍”，就会联想到桔子会社群培训，所以“桔子会学习=把生意重做一遍”。
03.场景故事
场景故事是在特定的场景下，用故事语言来说明目的，清晰主题，说服观众，并让观众愿意接受。
英国有位诗人曾经说过：“当人们走进故事的世界之后，一切都变了，人们会自动地放下怀疑。”
所以对于一个老板来说，一定要会讲故事，或者说一定要会画饼，这决定了你的员工是否有动力为你工作，也影响了你的客户和合作伙伴是否对你有一个清晰的认知。
如果你不想干大事，怎么可能吸引那么多员工追随你，怎么可能吸引那么多客户来合作。成功的企业家都是画饼高手，比如说马云、任正非、张瑞敏，当他们成功之后，所画的饼就成为了一种愿景。
对于老板来说，如何才能正确的画饼？无论你是激励你的员工，还是激发你的客户，或者感召你的合伙人，一定要讲好三种故事。
第一种故事是隐喻型。隐喻是一扇转化之门，它可以绕过意识，和潜意识沟通。
当我们在说服员工或者客户时，其实他们并不想听我们讲大道理，这个时候我们先讲一个隐喻型故事，最后再引出主题目的，大家很容易就被我们带进去，从而接受我们的观点。
第二种故事是激励型。领导少不了要给员工打鸡血，激励他们在面对困难的时候继续努力实现目标。这个时候最有效的不是用鞭子抽、用绩效压或是用奖金砸，而是通过讲故事来激励他人，让他们分享你的激情, 了解你的动机 。
激励的目的就是在“你是谁”和“可以成为谁”之间搭建起一座桥梁，当你的故事能做到这一点，你就赢了。
第三种故事是愿景型。一个优秀的领导，必须是一个优秀的销售，不仅要把好的产品和服务卖给客户，还要把这个愿景和意义卖给员工。
愿景体现了企业的内在动力，有了共同的愿景就有了共同的目标，并且赋予了一个大家共同工作的意义，这个意义就是使命。
作为一个领导，不仅要自己讲故事，还要让客户讲出你的故事，让员工讲出你的故事，替你传播你的企业文化和价值观，这才是最高境界。
总结
对于老板或者企来说，如果想要激发员工的动力，或者赢得客户的青睐，一定要讲好三种故事：个人故事、品牌故事、场景故事。
如何讲好个人故事？运用U型公式，塑造一个真实而又曲折的故事，让听到的人情不自禁进入到故事中。
如何讲好品牌故事？首先要确立故事的结构，其次要定义品牌的内层和外层，最后赋予品牌深层次的含义。
如何讲好场景故事？场景故事分为隐喻型、激励型和愿景型三种，要讲好场景故事，必须不断积累故事素材：金句库、段子库和故事库。
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