最近在家跟父母看電視劇《安家》，很上癮
看著裡面的房產經紀人，個個都不容易，但他們都有一顆善良的心，唯一追求的就是
相互尊重同為經紀人的我，頗有感觸
雖然都是銷售，但我想，每一位經紀人，都希望客戶能選到最適合的
自從我從事這個職業以來，有朋友會問保險經紀人和保險代理人有什麼區別？
確實都是賣保險的，但為什麼我會選擇保險經紀人，下面我來說說這兩種有什麼區別。
1、立場不同
代理人是受保險公司委託，代表保險公司利益，向客戶推薦這家保險公司的產品。
經紀人是受客戶委託，代表客戶利益，幫客戶挑選產品。
2、理賠協助不同
經紀人和代理人在售前環節都非常注重健康告知的準確性，對條款沒有寫到的保障責任絕不向客戶承諾，為的就是將來客戶能夠順利理賠。
如果出現理賠糾紛，經紀公司的專業法務支持，能在客戶遭遇理賠糾紛時變身客戶智囊團，幫客戶據理力爭。
代理人只能依靠自己的力量幫客戶出謀劃策，但又不能直接站到公司的對立面，畢竟飯碗還是要的。
有個小比喻，在法院，代理人和保險公司站在被告席，經紀人和客戶站在原告。
當然以上兩點只是從法律角度看這個問題
事實上，我相信每一位保險從業人員，無論是代理人還是經紀人，都會站在客戶的角度出發，畢竟這是服務業，歸於服務。
3、產品範圍不同
保險代理人只能代理某一家保險公司的產品，所有的保險方案就是基於這一家的產品做組合。
保險經紀人能提供多家保險公司的產品供客戶選擇，可以在豐富的產品中中立、客觀的挑選出適合客戶的產品組合
4、非標體客戶投保不同
對於健康狀態有些小問題的客戶，稱為非標體
保險代理人：如果在這家保險公司核保結果為不通過，那隻能告訴客戶，對不起，你被拒保了。
保險經紀人：可以向多家保險公司進行核保，多渠道的為客戶爭取投保的可能性，每家保險公司的核保要求都不同。
如果有這種情況，相比之下保險經紀人這邊增大了投保成功的概率。
5、大額免體檢保額不同
每家保險公司對免體檢承保額度的限制規定都不一樣，不同年齡段的免體檢限額也不同。
如果想要做到免體檢，還想要高保額的話
保險代理人：對不起，您要想做到200萬保額的話需要進行體檢。
保險經紀人：咱們可以合理利用規則，挑選多家保險公司的產品，進行組合，在免體檢的情況下，做到200萬的保額。
以上這些是我選擇保險經紀人的部分原因
網上還會有很多人說服務模式不同、服務細節不同等等
我覺得這些沒什麼不同，說白了都是產品銷售模式，都是靠銷售出保險產品賺取飯錢
只不過一個產品多點，一個產品少點，銷售模式沒什麼不同，都是依靠銷售產品賺取佣金
如果說不同，只能說是每個從業人員的銷售方式不同...
很多人會問，保險經紀人，保險中介，是不是找保險經紀人的話保費就貴了啊？
這點您放心，不管在哪兒買，
保費都是一樣的，銀保監會不是吃素的。總之，客戶在選擇購買渠道的時候就是為了能夠省時、省力、省心和省錢
另外我想說的還是那句話，不管是保險代理人還是保險經紀人，他們都是希望能幫助每一個朋友，每一個客戶擁有自己的“保護傘”，無論是心裡的安全感，還是在關鍵時刻的援助之手，每個人的心都是善的，相互尊重。
不管是代理人也好，經紀人也罷，到最後客戶或是朋友看的不僅僅是產品，而是這個“人”
保險姓保，希望這把傘能真正的幫助到每一個家庭。有相關問題的小夥伴隨時諮詢作者！
閱讀更多 大東保 的文章
